傳統之所以能夠成為傳統，就是因為具有頑強的生命力，歷久彌新，而企業經營模式的創新是非常艱難的，這些年新名詞、新概念層出不窮，令人眼花繚亂，應接不暇，往往是你還沒弄清楚它，它就已經過時了。 我始終相信大道至簡，一種好的商業模式，要做到切實可行...

經銷商作為企業的合作伙伴，對企業的長遠發展具有舉足輕重的作用。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務) ，獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。 經銷商是企業在市場上的既傳...

廠家和經銷商老板都想賣新品，但是新品為什么總是賣不動?本文將分析新品賣不動的原因，給出新品，賣的動的具體動作流程。 一、新品賣不動的原因多數經銷商老板坐臺，不出臺了 經銷商老板喜不喜歡賣新品?當然喜歡，因為新品利潤高。 但是，貨是誰賣的?不是經...

利潤是企業經營的核心，也是經銷商做生意時最關注的事情。每一個經銷商都在想方設法讓自己的產品受到市場歡迎，讓自己的生意持續發展，獲得盈利。但在實際的經營之中，卻有很多地方不盡人意，經銷商們大多都在面臨銷量無法增長的困擾。 管理能力不到位，團隊...

2018年1/4的時間已經過去，奔波在風里雨里賣酒大道里的少年們，你的回款任務推進的怎么樣了?糖酒會結束了，新換了工作、新入酒行業的少年們你們找到客戶了嗎?是不是在為首單回款而感到少年what之煩惱呢? 是的，是的，那個老王說打款1周了現在還沒動靜呢?還有...

白酒行業競爭愈加激烈，名廠下沉導致區域品牌在市場內表現愈顯頹勢，特別在于消費者購買理性化程度日漸提升，對于品牌的選擇上偏向于知名品牌及成熟品牌，區域酒企的品牌建設之路很難依托與粗大黑的傳統優質媒介占位及終端不計成本的生動化投入來予以實現。...

01、產品整合有看頭 銷售淡季，是梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。 1、挑選新產品，打造新的盈利點。在銷售淡季，大多廠商都采取保守收縮戰略，這個時候推廣新產...

在2018年成都春糖會期間，以重構為主的論壇達17場，23位學者及行業專家的觀點中直接引用重構這個詞，企業決策人以重構為依據發表觀點達128位。毋庸置疑，重構成了這屆糖酒會的熱詞。 相比新零售，新營銷等熱詞，業內人士認為，重構是系統思維，是全局觀，是...

網上曾有個段子：世界上最遠的距離并不是從北極到南極，也不是沒有Wi-Fi，而是我的心到你的心的距離。做銷售的應該深有感觸，這句話用在他們拜訪客戶時也是適用的。 任何人都在潛意識中抗拒陌生人。盡管這個陌生人遞了名片，報了家門，做了自我介紹，但只要...

別人能成為怎么樣的人，做到什么樣的成就，你也必定做得到。 改善業績最快的方法莫過于改善自我形象。 你的自我肯定決定了你的能量、熱情，以及自我激勵的程度。一個擁有高度自我肯定的人，一定會擁有強大的個人力量，他們做任何一件事幾乎都會成功。 身為一...

現代管理之父彼得德魯克曾論述過這樣一個觀點：企業只有兩個基本功能市場營銷和創新。將這個結論放諸于酒行業，同樣經典。 酒企追求產品動銷，需要與自身的創新營銷模式相匹配。名優企業有品牌基礎，那么中小企業該如何做?特別是那些對擁有好酒、有產能，但...

春糖之后，漲價風再來，行業之內風聲鶴唳。趕緊找個產品做了吧?不然價格就更貴了。一時間，各種廠家業務員登門，各種危言聳聽的言語，讓經銷商急迫起來。無論你有多急，市場有多緊迫，但這幾種廠家的業務員千萬不能讓他們進門!! 第一種：什么產品都有的 廠家...

眾所周知，目前由于市場環境、消費者飲酒習慣改變等多方面原因，導致白酒企業增長乏力。工業旅游近年來逐漸流行，酒企做工業旅游在全國已是一個普遍現象。在白酒行業中跳出白酒賣白酒的聲音被廣泛的提及，白酒工業旅游的模式在蓬勃發展。 通俗一點來說，白酒...

爆品是超級品牌中的超級產品，爆即火爆，短期內迅速擴散，品即大單品，是尖刀產品，具有極強的戰斗力，在市場競爭中勢如破竹，決戰高地。簡單來說，爆品是以體驗為核心，以流量為中心，以用戶為中心，以短期高效為目標的大單品。卓鵬戰略在十幾年的實戰中不...

如果把銷售技能做個排序，溝通能力排第一位絕對是有道理的。為什么不是專業?因為，飽腹詩書也難免酒香也怕巷子深。 交流不容易 一個產品說出去，客戶沒反應，有點尷尬; 專業術語說完了，客戶聽不懂，有點尷尬; 聊完產品冷場了，不知說點啥，有點尷尬; 優點介...

隨著消費升級，100元-300元價格帶的白酒市場容量開始顯現，更多的酒企和經銷商也把目光鎖定這個價格帶，然后在市場運作層面，更多的傳統的酒類經銷商對于這個價格帶的酒類運作稍顯力不從心，筆者結合自身的從業經驗進行總結，也歡迎大家交流。 一、鎖定合作...