一個品牌產品能否被客戶接受，很大程度上，是定價在驅動客戶購買。有定價定天下之說。定價定得好，品牌就更具有威力，不僅會賣得出更多產品，而且獲得更多利潤，這就是我們討論品牌定價的初衷。 定價要賺錢，有利潤空間存在。 企業存在的目的是什么，我們回...

通路就是客戶，終端就是市...

縣鄉級快速消費品市場由于中國的市場二元性，也體現出了非常獨特的市場營銷方法。但是由于中國的市場營銷理論全部從西方引進，完全是西方的城鄉一體化市場的操作方式，所以，這一套東西對縣鄉級市場基本不適用。而我們由于一直在城市市場搏殺，并沒有研究縣...

中國酒類營銷一直在隨著中國市場環境的變化而不斷的隨之改變，對于一些默守陳規的企業，迎接他們的很可能就是被市場淘汰。那么中國酒類營銷經歷過什么樣的變化呢?筆者總結了一下，主要經歷過以下三個時代，而第四個營銷時代已經悄然來臨。 第一，點子營銷時...

眾所周知，做任何生意都不容易，做紅酒進口葡萄酒批發生意也是一樣，從市場了解到最后拿貨開始做生意，中間要經歷一系列的過程，今天，小編就根據自己了解到的紅酒進口葡萄酒批發的經驗，跟大家談談，做紅酒進口葡萄酒批發生意從選擇品牌到最后拿貨，期間經...

如今商家們對80后一代還沒弄清，90后一代，這個約1.4億人的龐大群體，正成為消費大軍。今后十年內一定是90后的天下。可以說，誰抓住了90后一代，誰就搶先占領了屬于自己的市場高地。 你想用統一的標簽定義90后一代是一件很困難的事情。因為90后一代向來無視...

傳統之所以能夠成為傳統，就是因為具有頑強的生命力，歷久彌新，而企業經營模式的創新是非常艱難的，這些年新名詞、新概念層出不窮，令人眼花繚亂，應接不暇，往往是你還沒弄清楚它，它就已經過時了。 我始終相信大道至簡，一種好的商業模式，要做到切實可行...

經銷商作為企業的合作伙伴，對企業的長遠發展具有舉足輕重的作用。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務) ，獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。 經銷商是企業在市場上的既傳...

廠家和經銷商老板都想賣新品，但是新品為什么總是賣不動?本文將分析新品賣不動的原因，給出新品，賣的動的具體動作流程。 一、新品賣不動的原因多數經銷商老板坐臺，不出臺了 經銷商老板喜不喜歡賣新品?當然喜歡，因為新品利潤高。 但是，貨是誰賣的?不是經...

利潤是企業經營的核心，也是經銷商做生意時最關注的事情。每一個經銷商都在想方設法讓自己的產品受到市場歡迎，讓自己的生意持續發展，獲得盈利。但在實際的經營之中，卻有很多地方不盡人意，經銷商們大多都在面臨銷量無法增長的困擾。 管理能力不到位，團隊...

2018年1/4的時間已經過去，奔波在風里雨里賣酒大道里的少年們，你的回款任務推進的怎么樣了?糖酒會結束了，新換了工作、新入酒行業的少年們你們找到客戶了嗎?是不是在為首單回款而感到少年what之煩惱呢? 是的，是的，那個老王說打款1周了現在還沒動靜呢?還有...

白酒行業競爭愈加激烈，名廠下沉導致區域品牌在市場內表現愈顯頹勢，特別在于消費者購買理性化程度日漸提升，對于品牌的選擇上偏向于知名品牌及成熟品牌，區域酒企的品牌建設之路很難依托與粗大黑的傳統優質媒介占位及終端不計成本的生動化投入來予以實現。...

01、產品整合有看頭 銷售淡季，是梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。 1、挑選新產品，打造新的盈利點。在銷售淡季，大多廠商都采取保守收縮戰略，這個時候推廣新產...

在2018年成都春糖會期間，以重構為主的論壇達17場，23位學者及行業專家的觀點中直接引用重構這個詞，企業決策人以重構為依據發表觀點達128位。毋庸置疑，重構成了這屆糖酒會的熱詞。 相比新零售，新營銷等熱詞，業內人士認為，重構是系統思維，是全局觀，是...

網上曾有個段子：世界上最遠的距離并不是從北極到南極，也不是沒有Wi-Fi，而是我的心到你的心的距離。做銷售的應該深有感觸，這句話用在他們拜訪客戶時也是適用的。 任何人都在潛意識中抗拒陌生人。盡管這個陌生人遞了名片，報了家門，做了自我介紹，但只要...

別人能成為怎么樣的人，做到什么樣的成就，你也必定做得到。 改善業績最快的方法莫過于改善自我形象。 你的自我肯定決定了你的能量、熱情，以及自我激勵的程度。一個擁有高度自我肯定的人，一定會擁有強大的個人力量，他們做任何一件事幾乎都會成功。 身為一...