現代管理之父彼得德魯克曾論述過這樣一個觀點：企業只有兩個基本功能市場營銷和創新。將這個結論放諸于酒行業，同樣經典。 酒企追求產品動銷，需要與自身的創新營銷模式相匹配。名優企業有品牌基礎，那么中小企業該如何做?特別是那些對擁有好酒、有產能，但...

春糖之后，漲價風再來，行業之內風聲鶴唳。趕緊找個產品做了吧?不然價格就更貴了。一時間，各種廠家業務員登門，各種危言聳聽的言語，讓經銷商急迫起來。無論你有多急，市場有多緊迫，但這幾種廠家的業務員千萬不能讓他們進門!! 第一種：什么產品都有的 廠家...

眾所周知，目前由于市場環境、消費者飲酒習慣改變等多方面原因，導致白酒企業增長乏力。工業旅游近年來逐漸流行，酒企做工業旅游在全國已是一個普遍現象。在白酒行業中跳出白酒賣白酒的聲音被廣泛的提及，白酒工業旅游的模式在蓬勃發展。 通俗一點來說，白酒...

爆品是超級品牌中的超級產品，爆即火爆，短期內迅速擴散，品即大單品，是尖刀產品，具有極強的戰斗力，在市場競爭中勢如破竹，決戰高地。簡單來說，爆品是以體驗為核心，以流量為中心，以用戶為中心，以短期高效為目標的大單品。卓鵬戰略在十幾年的實戰中不...

如果把銷售技能做個排序，溝通能力排第一位絕對是有道理的。為什么不是專業?因為，飽腹詩書也難免酒香也怕巷子深。 交流不容易 一個產品說出去，客戶沒反應，有點尷尬; 專業術語說完了，客戶聽不懂，有點尷尬; 聊完產品冷場了，不知說點啥，有點尷尬; 優點介...

隨著消費升級，100元-300元價格帶的白酒市場容量開始顯現，更多的酒企和經銷商也把目光鎖定這個價格帶，然后在市場運作層面，更多的傳統的酒類經銷商對于這個價格帶的酒類運作稍顯力不從心，筆者結合自身的從業經驗進行總結，也歡迎大家交流。 一、鎖定合作...

酒水行業唯一不變的就是變，從產品到渠道，再到商業模式都在發生著一系列的變化，尤其是最近這幾年，變化的速度愈加明顯。煙酒店作為酒水產業鏈條的末梢神經，其商業生態環境也在發生著顯著變化。 終端店老板藍瘦香菇 三年前，消費者日常飲用、過節送禮以及...

機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。 做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞： 痛點、癢點、興奮點 1、痛點 客戶存在什么問題...

隨著信息化和數字化技術不斷滲入，2018年必將是零售行業發生重大變化的一年。隨著整體消費市場升級發展，消費需求的分層化、個性化、小眾化、便利化、社群化的特點會更加凸顯，如何更好地滿足新消費需求，成為零售變革的主要驅動因素。 從商業模式上來看，20...

最近，你有關注過電商嗎?無論你是傳統酒企，還是新晉酒商，十有八九都考慮過電商這一領域吧!尤其是現階段，新零售被一遍遍提起，電商又是新零售領域不可或缺的一部分。 事實上，已經有很多酒商進入到了電商領域，也形成了一些酒商的變體，比如我們常說的酒類...

在我看來，營銷首先就是要建設好和消費者溝通的平臺，找到消費者關心的入口在SCQA的體系中，我們不僅要找到沖突的觸點，更要精準的提供相應的解決方案，因為賣點就是消費者關心的答案。你必須符合邏輯的且極具自信的告訴消費者你的答案，也就是你的賣點究竟...

過完年后，煙酒店終端老板普遍感覺到，酒水生意更不好做了，過去一些大店年關能賣個10萬、20萬，今年很多類型的這些店10萬都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能夠在2016年逐步回暖，而事實上整個春節的酒水行情給與很多傳統的煙酒店終端、酒商一記重拳,使得...

客觀來說，在大多數情況下，許多廠家的產品優勢也不是那么明顯，廠家老板也沒法一下子拿出一大筆錢來進行前期市場投入，也沒有足夠的時間來慢慢做工作。那么，在這個背景下，廠家還能怎么面對經銷商呢? 能賣產品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利潤，...

日前，有一名酒商向筆者抱怨：他所銷售的一個葡萄酒單品，被一家電商公司作為尾貨給低價在電商平臺拋售。不少客戶都在這個平臺上看到了這個價格。這不僅讓這個單品的價格透明了，也使得好多經銷商找他抱怨，讓他頭痛不已。 筆者發現，這種問題在葡萄酒行業并...

2018年春季糖酒會如期而至，無數的經銷商、渠道商、定制商、企業主及新興力量紛至沓來。 這些年，各地的糖酒會、尤其是全國春季糖酒會都隨著時代的發展而發生著巨大的變化。 糖酒會的訂貨、銷售功能在逐漸被弱化，很多去糖酒會的人更多是去聯絡一下情感，而...

每天起早貪黑，勤勤懇懇工作，利潤卻沒有大漲，踏踏實實推銷，業績卻沒有大增，經銷商們，你真的知道原因嗎? 經銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己手里!但是，經銷商要獲得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適...