酒水行業唯一不變的就是變，從產品到渠道，再到商業模式都在發生著一系列的變化，尤其是最近這幾年，變化的速度愈加明顯。煙酒店作為酒水產業鏈條的末梢神經，其商業生態環境也在發生著顯著變化。 終端店老板藍瘦香菇 三年前，消費者日常飲用、過節送禮以及...

機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。 做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞： 痛點、癢點、興奮點 1、痛點 客戶存在什么問題...

隨著信息化和數字化技術不斷滲入，2018年必將是零售行業發生重大變化的一年。隨著整體消費市場升級發展，消費需求的分層化、個性化、小眾化、便利化、社群化的特點會更加凸顯，如何更好地滿足新消費需求，成為零售變革的主要驅動因素。 從商業模式上來看，20...

最近，你有關注過電商嗎?無論你是傳統酒企，還是新晉酒商，十有八九都考慮過電商這一領域吧!尤其是現階段，新零售被一遍遍提起，電商又是新零售領域不可或缺的一部分。 事實上，已經有很多酒商進入到了電商領域，也形成了一些酒商的變體，比如我們常說的酒類...

在我看來，營銷首先就是要建設好和消費者溝通的平臺，找到消費者關心的入口在SCQA的體系中，我們不僅要找到沖突的觸點，更要精準的提供相應的解決方案，因為賣點就是消費者關心的答案。你必須符合邏輯的且極具自信的告訴消費者你的答案，也就是你的賣點究竟...

過完年后，煙酒店終端老板普遍感覺到，酒水生意更不好做了，過去一些大店年關能賣個10萬、20萬，今年很多類型的這些店10萬都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能夠在2016年逐步回暖，而事實上整個春節的酒水行情給與很多傳統的煙酒店終端、酒商一記重拳,使得...

客觀來說，在大多數情況下，許多廠家的產品優勢也不是那么明顯，廠家老板也沒法一下子拿出一大筆錢來進行前期市場投入，也沒有足夠的時間來慢慢做工作。那么，在這個背景下，廠家還能怎么面對經銷商呢? 能賣產品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利潤，...

日前，有一名酒商向筆者抱怨：他所銷售的一個葡萄酒單品，被一家電商公司作為尾貨給低價在電商平臺拋售。不少客戶都在這個平臺上看到了這個價格。這不僅讓這個單品的價格透明了，也使得好多經銷商找他抱怨，讓他頭痛不已。 筆者發現，這種問題在葡萄酒行業并...

2018年春季糖酒會如期而至，無數的經銷商、渠道商、定制商、企業主及新興力量紛至沓來。 這些年，各地的糖酒會、尤其是全國春季糖酒會都隨著時代的發展而發生著巨大的變化。 糖酒會的訂貨、銷售功能在逐漸被弱化，很多去糖酒會的人更多是去聯絡一下情感，而...

每天起早貪黑，勤勤懇懇工作，利潤卻沒有大漲，踏踏實實推銷，業績卻沒有大增，經銷商們，你真的知道原因嗎? 經銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己手里!但是，經銷商要獲得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適...

好名稱是企業長期成功的最好保障，不僅是企業的無形資產，更是無數人夢寐以求的金字招牌。建立品牌和打造品牌知名度的過程中，最重要的策略就是為品牌命名，品牌命名是門學問，需要在有限的幾個字中，傳達出企業的價值理念和行業特性。品牌命名時，先知中國...

渠道價值再評估 后終端時代看渠道價值： 白酒營銷由最初的商品稀缺時代，營銷以物為話語權為特征;到以廣告轟炸時代，營銷以廣告資源輸出為特征;到消費者時代，營銷以消費追求品質和體驗為特征;由終端時代轉向后終端時代，消費者主權意識越來越強，終端的話語...

現在在財經圈最流行的詞匯是什么?答案一定是互聯網思維，什么是互聯網思維?不同的專家有不同的解讀。但歸納起來說，互聯網思維打破了傳統營銷的三條原則：免費也許比收費營業收入更高，因為他就是掛羊頭賣狗肉;你的用戶不一定是你的購買客戶，但也許他就是你...

產品高度同質化，怎么為我們的產品提煉出吸引消費者的賣點啊?這是筆者經常被問到的主要問題之一，現做撰文回答。 賣點是什么?賣點是不同的消費認知，是競爭時代，在目標市場中，產品提供什么差異化價值，滿足了什么樣的目標消費人群。 在競爭時代，一個強有...

一個品牌產品能否被客戶接受，一大程度上，是定價具有威力在驅動客戶的購買。有定價定天下之說，實際上，一個品牌產品在定位的范圍內，是需要根據目標客戶來設置價格的。一旦價格過高，或者價格定得過低，都會影響到產品，或者企業的利潤。 當然，定價得好，...

如何進軍鄉鎮市場，如何在農村市場開發中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問題。依據三原則、四監督、五做到、八要點的經銷商團隊鄉鎮鋪貨落地實操手冊，方有可能進軍農村市場開辟更廣闊的發展藍海。 如何進軍鄉鎮市場, 如何在農村市場開發中分一杯羹...