過完年后，煙酒店終端老板普遍感覺到，酒水生意更不好做了，過去一些大店年關能賣個10萬、20萬，今年很多類型的這些店10萬都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能夠在2016年逐步回暖，而事實上整個春節的酒水行情給與很多傳統的煙酒店終端、酒商一記重拳,使得他們對于2016年的酒水形勢更多的是持悲觀或者觀望的態度。

一年之計在于春，3、4月份，對于酒商而言，是全年播種的起始，也決定著一年的收成。然而春節期間酒水生意的慘淡，讓老板們對于2016年的酒水行情看得更為謹慎，也使得酒業回暖的腳步變得緩慢，倒逼酒商、以及更多酒水從業者，他們的心態也開始從樂觀到謹慎、到悲觀、到迷茫。現實是殘酷的，對于消費者而言，酒的需求依舊是剛性的，對于酒商亦或者煙酒店而言，酒的生意依舊要做，只不過在當下的行情下，對于酒商而言，如何化危機為機遇，讓每一步走的都更加從容，當光明到來之時，我們可以再次揚帆起航。2016年，我認為機會與壓力同在。

越是酒業寒冬，越是充滿機會，你能堅持多久、你的視野有多寬廣，你就可以走的多遠。

一、苦修內功，磨煉亦堅持，提升團隊作戰能力

1、強化團隊思想意識的宣貫，拒絕被洗腦

“產品動銷慢、利潤低、老板說太貴、不進貨……”這些過去存在、現在存在、也事實存在的原因和聲音，在行業調整期，會不絕于耳。面對這些，作為團隊管理層，你該以何種態度去處理基層業務和中層團隊所反應的市場問題，是和團隊成員一起去抱怨市場環境惡劣、進而陷入恐慌不知所措，還是冷靜思考，帶領團隊尋求突破，我想答案毋庸置疑。

有句話是“話糟理不糟”--屁股決定腦袋。在當下行業環境下，不管是中層管理者亦或是企業高管，一定要保持清醒的頭腦，客觀的看待市場問題和市場遇，快速的引領團隊去做該做的事。我們改變不了環境，那么我們改變自己。首當其沖的便是團隊思想的宣貫，拒絕被團隊洗腦。只有對團隊朝著正確的方向進行引導，使得團隊思想保持高度一致，才可形成“上下齊心，其利斷金”的結果。

2、用打江山的勁頭去守江山

行情好的時候，我們的團隊每天可以晚上10點下班，那么行情不好的時候，我們更應該有這種精神。我非常信奉“傳幫帶、比趕幫“這樣的精神信條。在行業調整期，只有用打江山的勁頭去守江山，從我做起，從團隊主管做起，方可引領團隊在紅海中殺出一條血路，我們的市場、我們的產品、我們的客戶才有得發展。

還記得今年開春的誓師大會上，我們有一名員工談到2016年的工作斗志：“努力到無能為力、拼搏到感動自己”，那么試問，你的團隊全員都是這個狀態嗎，是目前處于“坐、觀、等”的狀態，還是“比、趕、幫”的狀態呢?