最近，有酒粉在后臺留言：運作XXX產(chǎn)品有將近7年了，剛開始我們晉中進口酒少，產(chǎn)品價格不透明，因此終端積極性高，推廣很順利，每年的業(yè)績都不錯。可是從前年開始，競爭壓力大了，產(chǎn)品利潤空間也越來越小，終端推不動，我真想換產(chǎn)品來代理，可又覺得辛辛苦苦...

銷售業(yè)務(wù)過程中最難的就是如何達成交易，葡萄酒銷售業(yè)務(wù)也不例外。掌握行之有效的成交技巧，不能操之過急，一定要做到張弛有度，步步為營，只有這樣，才能最終實現(xiàn)合作，達成交易。 1、塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價值 客戶對產(chǎn)品或者服務(wù)的認識，一定是很淺薄的，至少...

市場競爭日益加劇，整個快消行業(yè)進入真正的薄利年代，但是下游的配送、人員、倉儲等各項開支卻年年增長，現(xiàn)在的經(jīng)銷商日子也越發(fā)難過。 食品行業(yè)其實更是如此，食品消費形勢劇變，隨之而來的渠道變革、市場調(diào)整不斷深化，經(jīng)銷商也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。 然...

第一絕技：生動的陳列放光芒。 第二絕技：不斷地理貨。 第三絕技：活用宣傳品。 第四絕技：設(shè)立三大獎。 第五絕技：搞好軟終端。 第六絕技：軟終端的四個陰招。 第七絕技：口碑是軟終端的最高境界。 第八絕技：找合適的人干合適事。 第一絕技：生動的陳列放...

現(xiàn)階段社會的主要矛盾已經(jīng)從人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。結(jié)合目前中國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)量過剩、行業(yè)結(jié)構(gòu)失衡是諸多酒企普遍面臨的問題，對于白酒行業(yè)來說，...

經(jīng)銷商想要在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產(chǎn)品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般而言，新產(chǎn)品開發(fā)新市場，到穩(wěn)定市場的形成，大致需要經(jīng)歷3個階段。 01、單品突破 一般來說，市場開發(fā)初期，廠家和經(jīng)銷商無力同時開展多個...

開工大吉!春節(jié)旺季到來之前，經(jīng)銷商的工作重心和精力自然都會放在銷量上，但當春節(jié)旺季過后，經(jīng)銷商又該做些什么呢? 盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人的經(jīng)銷商，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之分。具體說來，旺季有旺季的重點，淡季有淡季的工作。而對于經(jīng)...

一個新經(jīng)銷商，尤其是快消品經(jīng)銷商，特別是以酒水為主業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，能夠在市場上存活下來，用九死一生來形容一點不過分。筆者一直以來混跡在酒水營銷咨詢?nèi)Γ�服�?wù)過一線酒企，也參與過很多中小型客戶的營銷咨詢服務(wù)，積累了一些所謂的經(jīng)驗，2017年下半年，...

新年伊始，南方等多個省份下起了自2008年以來的又一次特大暴雪，網(wǎng)友驚呼：十年的約定到了。與其同時，各個白酒企業(yè)線上線下的競爭也進入生死存亡的肉搏階段，商超、酒店、專賣店、批發(fā)市...

春節(jié)結(jié)束后，超市很可能進入空窗期，為了接下來更好的賺錢，接下來這7件事可是老板必須要做的，速看! 1、盤點庫存，了解動銷 應(yīng)該先對庫存進行一輪盤點，以此了解實際的動銷情況。如果發(fā)現(xiàn)暢銷庫存較低，要及時進行補貨。如果庫存較高，一是可以采取退換貨的...

通路就是客戶，終端就是市...

從解決溫飽問題，到小康生活，再到全面建設(shè)小康社會，中國經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)了從提速到提質(zhì)的跨越。人民的消費能力不斷提升，滿足人們對美好生活的需要，這就是白酒行業(yè)面臨的新時代宏觀環(huán)境。 經(jīng)過5年深度調(diào)整洗禮后，消費理性也隨之強勢而來，大眾自主選擇意識...

開設(shè)葡萄酒門店常常遇到兩個難題：沒有客人上門，客人進門后留不...

白酒行業(yè)內(nèi)外部發(fā)生了一系列顯著或者不顯著的變化，而這些變化卻在潛移默化地影響著行業(yè)發(fā)展走向。作為以酒為生的酒水人，忽視了這些環(huán)境要素的改變，盲目導(dǎo)入一些營銷變革所帶來的結(jié)果必然是徒勞無益的。 為便于讀者閱讀和理解，我首先會將那些必然會對酒水...

經(jīng)銷商是中國商業(yè)始里非常龐大的一個群體，這個群體的發(fā)展與各行各業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)!不管是現(xiàn)在還是將來，這個群體都是商業(yè)始里不可或缺的群體。 商二代的大面積出現(xiàn)，本質(zhì)是社會階層開始逐漸固化帶來的一種現(xiàn)象。而這個現(xiàn)象的生成也是社會分工的進一步細化...

辛辛苦苦一整年，發(fā)財就靠這幾天!春節(jié)市場不努力，來年只能干瞪眼!伙伴們，抓緊看看本文，讓終端貨動銷起來、多運用幾個賣酒技巧，賺點錢，開開心心過大年! 一、4種簡單動作，實現(xiàn)終端動銷 有時候終端各方面工作做得都很到位，但是動銷還是有問題，這顯然是...