新年伊始，朋友圈很多人都在曬自己的18歲，之所以懷念18歲，是因?yàn)?018年1月1日，最后一批90后也已經(jīng)成年。隨著90后逐漸走向工作崗位，他們的消費(fèi)能力開始展現(xiàn)出來。尤其是90后消費(fèi)者接受新事物的能力強(qiáng)，對葡萄酒的熱情也較高，因而很多酒商清楚的意識到，...

雖說是鐵打的營盤流水的兵，但是對于某些培養(yǎng)成本較高，又掌握著核心技術(shù)，且短期內(nèi)無人替代的崗位來說，老板肯定要盡量想辦法把人留下來的。畢竟擁有一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)是經(jīng)銷商發(fā)展壯大的必備條件。 要留人，就得采取立體包圍式的留人，也就是通過多種留...

終端動(dòng)銷如何旺起來?許多企業(yè)明明制定了計(jì)劃和執(zhí)行措施，卻往往重拳打在棉花上，收益低，見效慢。筆者研究營銷多年，總結(jié)出一套針對上述營銷難題的方法論。借用古語眾口鑠金，將其中道理說透。 鑠金營銷理論是以優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以通俗凝練語言為...

川酒的兩端：名酒強(qiáng)勢，中小企業(yè)舉步維艱。 作為全國最大白酒產(chǎn)量和消費(fèi)量產(chǎn)區(qū)、全國最多知名白酒品牌地區(qū)，川酒的發(fā)展在整個(gè)行業(yè)無疑具有代表性。如今，川酒正在面臨新一輪的競爭格局：行業(yè)集中度持續(xù)提升，六朵金花增長勢頭持續(xù)，與此同時(shí)，中小企業(yè)舉步維...

陳列法則雖然多，但不是限制，這些科學(xué)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，更多的是一種指導(dǎo)，運(yùn)用之妙，存乎一心，可根據(jù)具體情況靈活掌握，切勿教條化。 終端產(chǎn)品的陳列情況直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，筆者總結(jié)歸納了終端陳列的九字方針、賣場陳列十點(diǎn)規(guī)范、初中高...

在過去5年，消費(fèi)升級成為零售市場談?wù)撟疃嗟年P(guān)鍵詞，很多企業(yè)在思考自身發(fā)展和布局的時(shí)候，也充分考慮消費(fèi)升級帶來的影響，生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)升級帶來的新需求。酒水行業(yè)同樣如此，近期筆者查閱了很多的白酒、葡萄酒的券商分析報(bào)告，都談...

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，在層出不窮的快內(nèi)容背后，是廣告人關(guān)于這個(gè)世界的焦慮感;在80、90后內(nèi)容溝通代溝背后，是高大美與騷浪賤的文化矛盾; 在傳播川普化背后，從皇帝心態(tài)到可以對罵的川普心態(tài)，是檢驗(yàn)廣告主是否適應(yīng)現(xiàn)在媒介趨勢的重要指標(biāo);而在紛擾背后，...

當(dāng)前，葡萄酒在國內(nèi)一二線市場已經(jīng)逐步打開并形成了一定競爭力。未來，隨著葡萄酒在國內(nèi)酒類行業(yè)潛力的進(jìn)一步顯現(xiàn)，三四線市場必將成為酒莊、進(jìn)口商、經(jīng)銷商渠道下沉、競相爭奪的一塊蛋糕。 筆者觀察到，一批三四線市場的葡萄酒感興趣的消費(fèi)者已經(jīng)率先行動(dòng)起...

有人說打造樣板市場是個(gè)吸血鬼，也有人說打造樣板市場你要幾招幾式標(biāo)準(zhǔn)這么干，還有人說經(jīng)銷商考察市場選品不能相信廠家打造的樣板市場總之，很多老板都是提樣色變，花重金聚焦打造樣板，結(jié)果不但沒有打成功，反而打出一大堆市場問題，把大市場打死了，損失...

在經(jīng)營過程中，經(jīng)常會遇到形形色色的顧客，這其中總有要求退換貨的，大多店家對換貨還是樂意接受的，當(dāng)遇到蠻不講理直接要求退貨的顧客可就有點(diǎn)頭疼了。其實(shí)，也不用太緊張，處理結(jié)果無非就是兩種，退或者不退，如果不退，還要讓顧客欣然地接受。所以，你可...

近期，有兩場行業(yè)活動(dòng)引起普遍熱議。 2017年12月19日，中國濃香型白酒文化高峰論壇在宜賓舉行，五糧液、洋河、瀘州老窖、古井、劍南春、宋河、全興、景芝、國井、花冠、豐谷、今世緣、迎駕、富裕老窖和沱牌15家濃香型白酒企業(yè)聚首，重新定位濃香白酒的行業(yè)價(jià)...

新年馬上就要到了，節(jié)假日一直都是紅酒店銷售的旺季。對于即將到來的新年洪流，紅酒店應(yīng)該如何策劃運(yùn)營好呢?下面高菲小編給大家說幾條值得參考的運(yùn)營的技巧，幫助大家豪賺一筆年末紅包。 做好活動(dòng)預(yù)熱 開展活動(dòng)是吸引紅酒消費(fèi)者的主要方式，如果想要通過活動(dòng)...

新產(chǎn)品上市看上去是一個(gè)策略性，戰(zhàn)術(shù)性問題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，新產(chǎn)品上市策略深刻地反映了企業(yè)整體經(jīng)營上戰(zhàn)略思考。 快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市特點(diǎn)首先就是速度，因?yàn)闆]有速度就沒有快速消費(fèi)品成功的未來。所以，為什么近幾年中國快速消費(fèi)品企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力...

在行業(yè)一哥茅臺的帶領(lǐng)下，近年來名酒對大眾產(chǎn)品的戰(zhàn)略重視程度均被提升了幾個(gè)級別。名酒的大眾酒戰(zhàn)略正在從心存僥幸走向戰(zhàn)略務(wù)實(shí)，從高度觀望走向迅速行動(dòng)的戰(zhàn)略場景中。 總的來說，名酒的大眾產(chǎn)品要成為大眾酒的主角雖然還尚需時(shí)日。但是現(xiàn)在看來名酒大眾產(chǎn)...

對白酒企業(yè)來說，春節(jié)賣酒模式算是正式開啟，畢竟距離農(nóng)歷新年的到來也只有一個(gè)半月左右的時(shí)間了。這不，行業(yè)報(bào)道，洋河第一波春節(jié)促銷已經(jīng)回收貨款超30個(gè)億，看來，整個(gè)春節(jié)檔下來，洋河完成年度銷售的50%以上，同比去年再攀新高是板上釘釘?shù)氖铝恕Ｑ蠛幽軌?..

目前，很多經(jīng)銷商陷入這樣的困惑當(dāng)中：費(fèi)心費(fèi)力招聘的新員工工作沒幾天就離職了，即使是留下的也有很多不良習(xí)慣，究竟是為什么呢?部分經(jīng)銷商會歸咎于90 后群體的挑剔個(gè)性，殊不知很大程度上是由于自己在培養(yǎng)工作中存在漏洞。若想解決這個(gè)難題，經(jīng)銷商還需抽...