隨著葡萄酒在中國市場被越來越多的消費者所接受，眾多全新業(yè)態(tài)的葡萄酒終端門店和葡萄酒工作室也應(yīng)運而生。他們賣酒的方式，與傳統(tǒng)的煙酒店大相徑庭，采購方式也同樣不同。 然而，卻有不少定位小而美模式的酒商向筆者吐槽：要找到一家符合要求的供應(yīng)商，如今...

在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷商可能會被淘汰?什么樣的經(jīng)銷商更有前途? 01、九種即將被淘汰...

俗話說：顧客就是上帝，企業(yè)的宗旨就是要讓顧客滿意且忠誠，在互聯(lián)網(wǎng)信息過剩的環(huán)境下，客戶忠誠度變得極低，尤其在短暫的時間內(nèi)，我們又如何提高自己的說服力，取得顧客的信任? 一、對比原理 為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空? 有一個...

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、消費者消費習(xí)慣和觀念的轉(zhuǎn)變、年輕消費群體的崛起以及政務(wù)消費的受限等一系列新變化，讓很多酒企都感到銷售勁頭疲軟，沒有以前那么火熱。 傳統(tǒng)的營銷方式在這樣的大環(huán)境下逐漸被淘汰，這時候發(fā)掘適應(yīng)新形式的營銷辦法就顯得極為...

陳列在整個銷售流程之中都是至關(guān)重要的一環(huán)，好的陳列可以讓你的銷量一飛沖天，壞的陳列，再好的產(chǎn)品也只能夠在角落里吃土。銷售的完成，不僅僅是將商品擺到貨架之上，而是要讓商品能夠被消費者拿走，陳列的關(guān)鍵性就在于此。 一個超市的大小是有限的，每一個...

在咨詢行業(yè)呆的越久，對消費者研究得越多，我們越會懷疑那些曾經(jīng)深信的專業(yè)名詞和概念，秉承這樣的態(tài)度，我認(rèn)為，終歸是讓人興奮的。前不久，在一次閱讀中，偶然遇到這么一句話，消費者并不忠于某個品牌，從來只忠于他自己給自己的定位，醍醐灌頂，意味深長...

白酒品牌的崛起，再也不是過去簡單的渠道制勝就能實現(xiàn)。白酒行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，消費意識崛起之后，這種成功更該是系統(tǒng)發(fā)力的結(jié)果，是品牌價值感迸發(fā)，品質(zhì)口感本真回歸，前端組織效率爆棚，渠道節(jié)奏始終掌控的綜合體。有人說，現(xiàn)今的行業(yè)轉(zhuǎn)變讓互聯(lián)網(wǎng)催生了新的...

一.解讀客戶消費心理; 1.要善于察言觀色; 2.磨練精確的判斷力; 3.精準(zhǔn)的把握對方心態(tài); 4.觀察對方的表情; 5.觀察可見的信號; 6.留心客戶的態(tài)度; 7.辨別客戶的防火墻; 8.留意對方的逆反心理; 9.注意客戶態(tài)度的突變;不要給客戶施加過大的壓力; 10.解讀客戶消費...

黨的十九大勝利召開提到，經(jīng)過長期努力，中國特色社會主義進(jìn)入了新時代，這是我國發(fā)展新的歷史方位。與之同步的是，一方面熬過4年深度調(diào)整洗牌，中國酒業(yè)轉(zhuǎn)向新常態(tài)，這是白酒產(chǎn)業(yè)理性變革的機(jī)遇;另一方面伴隨購買力迅猛增長，中國大眾消費形成新主權(quán)，這是8...

2017年的對于食品行業(yè)來說，可謂是艱難的一年，從一月份到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)都在翹首盼望著原料價格能有所下調(diào)。誰知，紙箱和奶粉又迎來一輪、一輪又一輪的漲價潮，其他的原料價格更是高企不下。 在原材料普遍上漲的情況下，在加上今年環(huán)保的壓力，大品牌終于承受...

價格歧視是一個非常有趣的商業(yè)現(xiàn)象，不僅能夠讓你賺得更多的money，還能使社會資源配置更優(yōu)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在價格透明度這么高的環(huán)境下，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)利潤最大，以同樣的產(chǎn)品賣出不同的價格? iPhone7為何取消64G容量，采用32G、128G跳躍式容量設(shè)置?用學(xué)...

李嘉誠的成功秘訣，無疑是許多人都想知道的。 有學(xué)生問：要成為領(lǐng)袖，必須要有眼光、有理想、勤奮和有奮斗精神。除此之外，怎樣才能做得比別人好? 李嘉誠回答：要成為領(lǐng)袖，你提到的基本素質(zhì)一定要有。要清楚，無論從事什么行業(yè)，都要比競爭對手做好一點。就...

昨天，第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在風(fēng)光秀麗的江南小鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)落幕。大咖論道、飯局秘聞、人工智能(Artificial Intelligence)......各種元素集合的大會引起各方關(guān)注。阿里巴巴董事局主席馬云在大會演講時指出，過去20年互聯(lián)網(wǎng)從無到有，未來30年互聯(lián)網(wǎng)將從有到無，變...

罪狀一、廠大欺商 我們都知道廠家小的時候，拍著胸脯給經(jīng)銷商保證，肯定能讓經(jīng)銷商賺錢，給經(jīng)銷商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣，一旦廠子生意好了，做大了，那架子大的!就別說稱兄道弟了，經(jīng)常給經(jīng)銷商聯(lián)系的老板還有幾個?更有部分大廠家，要求經(jīng)銷商...

新零售到底是什么?一開始我是完全不理解的，而且在討論和看報告的過程中，有過越聊越糊涂，越看越迷茫的階段。 至今我基本上把市面上大多關(guān)于新零售的內(nèi)容都讀過一遍，也專門針對這個問題和七八位新零售相關(guān)業(yè)者深入聊過。但到現(xiàn)在也不敢說懂了，只能把我得...

近年來，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，更多是在傳統(tǒng)思維中發(fā)展的。開發(fā)產(chǎn)品、做宣傳、招商、終端推廣是傳統(tǒng)的四大手段。但在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的時期，傳統(tǒng)思路都找不到勢了，這些套路閉著眼睛大家都會干。團(tuán)隊沒斗志了，培訓(xùn)也不湊效了，廣告的作用也下降了，也不敢...