新零售與經(jīng)銷商不是冤家

昨天，第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在風(fēng)光秀麗的江南小鎮(zhèn)—烏鎮(zhèn)落幕。大咖論道、“飯局”秘聞、人工智能(Artificial Intelligence)......各種元素集合的大會(huì)引起各方關(guān)注。阿里巴巴董事局主席馬云在大會(huì)演講時(shí)指出，“過去20年互聯(lián)網(wǎng)從無到有，未來30年互聯(lián)網(wǎng)將從有到無，變得無處不在。”互聯(lián)網(wǎng)之父羅伯特-卡恩表示，“物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)隨著技術(shù)的不斷突破逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”互聯(lián)網(wǎng)大咖的思想火花也給酒業(yè)市場(chǎng)未來的發(fā)展提供了靈感與方向。毋庸置疑，技術(shù)會(huì)改變生產(chǎn)過程，生產(chǎn)商要想搶占先機(jī)，敢為人先的技術(shù)創(chuàng)新必不可少。茅臺(tái)云商、“五糧e店”正是酒企應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新零售作出的突破與創(chuàng)新。新零售下，企業(yè)在變，但經(jīng)銷商又該如何改變?應(yīng)對(duì)新零售帶來的沖擊。

新零售依托互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)，符合當(dāng)下消費(fèi)者移動(dòng)終端消費(fèi)的習(xí)慣。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位被削弱，經(jīng)銷商會(huì)被新零售的浪潮所吞噬嗎?經(jīng)銷商不會(huì)被新零售擊敗，但新零售會(huì)倒逼出現(xiàn)更加專業(yè)，更加全面的區(qū)域型、甚至?xí)�出現(xiàn)全國型綜合的經(jīng)銷商。筆者認(rèn)為上述現(xiàn)象原因有三，其一，新零售的“門檻”會(huì)隨著技術(shù)的發(fā)展不斷降低，與移動(dòng)終端的交易方式相比，消費(fèi)者與經(jīng)銷商的傳統(tǒng)交易方式繁瑣，經(jīng)銷商的銷售功能會(huì)隨著技術(shù)的升級(jí)而削弱。其二，雖然經(jīng)銷商的銷售功能會(huì)被削弱，但經(jīng)銷商并不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)會(huì)留下專業(yè)性更強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量更高的經(jīng)銷商，新零售依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但互聯(lián)網(wǎng)安全隱患將成為新零售的阿喀琉斯之踵，專業(yè)型的經(jīng)銷商將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)新零售的補(bǔ)充，通過專業(yè)的經(jīng)銷商管理規(guī)避BUG，直接有效。其三，酒企的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，酒企對(duì)經(jīng)銷商的要求越來越高。不久前，郎酒山東的經(jīng)銷商招標(biāo)會(huì)難倒了一大批經(jīng)銷商。在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求只會(huì)更高，資質(zhì)差的經(jīng)銷商會(huì)被市場(chǎng)淘汰，專業(yè)性強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量高，區(qū)域型甚至全國型的綜合經(jīng)銷商會(huì)出現(xiàn)。

新零售是符合市場(chǎng)潮流的大勢(shì)，經(jīng)銷商的部分功能一定程度上會(huì)被削弱，甚至被替代。但筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)掌握自己的命運(yùn)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新零售給經(jīng)銷商的未來提了難題，但并不代表經(jīng)銷商前景一片黑暗。面對(duì)新零售的大潮，筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商可以通過這三點(diǎn)來尋找出路。其一，重新思考與企業(yè)的合作模式。經(jīng)銷商應(yīng)該改變與企業(yè)單純的上下游模式，增強(qiáng)自身的價(jià)值。此前酒鬼酒提出的“共享窖池”值得廣大經(jīng)銷商思考。其二，經(jīng)銷商要突出自身的市場(chǎng)價(jià)值，經(jīng)銷商作為消費(fèi)者與產(chǎn)品間的橋梁，解決新零售無法實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求是突出自身價(jià)值的關(guān)鍵。其三，經(jīng)銷商要勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng)。經(jīng)銷商作為最接近消費(fèi)者的服務(wù)終端，理應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，面對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)的“從有到無”，經(jīng)銷商應(yīng)大力從互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者中找商機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)新零售會(huì)對(duì)經(jīng)銷商帶來沖擊，毫無疑問，經(jīng)銷商該如何面對(duì)來自新零售的挑戰(zhàn)?對(duì)于這個(gè)話題，筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商應(yīng)該居安思危，認(rèn)真思考。經(jīng)銷商與新零售未來是互相成就，還是你死我活，都一切看選擇。新零售與經(jīng)銷商不是冤家。