白酒品牌要想在終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中立于不敗之地，必須把終端陳列管理提到戰(zhàn)略的高度，否則蒙受的損失將不可估量。在通路各環(huán)節(jié)中，終端是品牌決戰(zhàn)銷售的終極戰(zhàn)...

有成功就會(huì)有失敗，那么經(jīng)銷商為什么會(huì)失敗?失敗的經(jīng)銷商有哪些類型?一下講述了支持靠廠家型、售后無能力型、天上掉餡餅型、埋怨沒市場(chǎng)型等9個(gè)失敗的經(jīng)銷商類型，希望廣大經(jīng)銷商朋友認(rèn)真閱讀。 1、支持靠廠家型 廠家支持我進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持...

如何使新產(chǎn)品走向終端和消費(fèi)者見面，是新產(chǎn)品上市推廣成功的關(guān)鍵。現(xiàn)結(jié)合新產(chǎn)品推廣情況，將常用的溝通技巧和方法總結(jié)如下，希望能夠起到拋磚引玉的作用。 1、店老板：這個(gè)新產(chǎn)品不是你們產(chǎn)品中最好的，為什么我還要進(jìn)呢? 鋪貨員：老板，并不是每個(gè)產(chǎn)品都是...

對(duì)于光瓶酒企業(yè)、經(jīng)銷商而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)運(yùn)作和品牌推廣更是一個(gè)尤為重要的命題，下面作者就河北某縣級(jí)市場(chǎng)，某光瓶酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌推廣(一桌式小品會(huì))實(shí)例與大家分享。 該縣級(jí)市場(chǎng)50萬人口，15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市...

春節(jié)，這是白酒人必須要關(guān)注的一個(gè)營(yíng)銷旺季。這個(gè)節(jié)日期間，白酒迎來銷售高峰期，無論是自己聚會(huì)喝酒，還是買酒送禮，全國消費(fèi)者對(duì)白酒有巨大的消費(fèi)需求。因此春節(jié)檔兒，是白酒人做營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)期。 有人說，現(xiàn)在距離春節(jié)還有2個(gè)月左右的時(shí)間，現(xiàn)在說白酒的...

我今天講的內(nèi)容主要有四個(gè)方面，第一個(gè)方面就是新一輪的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，企業(yè)為什么要做社群?第二個(gè)方面我想談?wù)劥蠹覍?duì)社群營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。第三，我想談?wù)勆缛籂I(yíng)銷體系的構(gòu)建路徑。最后，從兩個(gè)行業(yè)來對(duì)比一下社群方法有什么不同? 我們來談第一個(gè)話題，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)升...

42度以下的低度白酒已占市場(chǎng)銷量的50%，50度以下的降度白酒和低度白酒已經(jīng)占到白酒市場(chǎng)90%以上的份額。在7月28日上午召開的2017中國低度白酒發(fā)展高峰論壇上，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)宋書玉披露了這樣一組數(shù)據(jù)。此次五糧液1218會(huì)議期間，作為活動(dòng)之一的一帶一路高...

一直以來，報(bào)價(jià)就是銷售工作中一個(gè)重要的組成部分。通常交易雙方對(duì)價(jià)格的爭(zhēng)奪最少占據(jù)銷售進(jìn)入商務(wù)談判期間70%以上的工作內(nèi)容。 事實(shí)上，銷售過程是一個(gè)交易雙方溝通的過程，客戶在不同的階段會(huì)產(chǎn)生不同的需求。雖然報(bào)價(jià)需求在整個(gè)銷售的流程中操作相對(duì)簡(jiǎn)單...

對(duì)于中國酒業(yè)來說，每一個(gè)發(fā)展周期都有其顯著特征，當(dāng)前酒業(yè)高端回暖、商務(wù)升級(jí)趨勢(shì)明顯，大眾高速、大眾消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)亦是勢(shì)不可擋，一高一低將是本輪調(diào)整后的發(fā)展新趨勢(shì)、新戰(zhàn)略!老田觀點(diǎn):大眾光瓶酒將是中國酒業(yè)未來成長(zhǎng)最快的品類!光瓶酒是一種戰(zhàn)略!老田...

經(jīng)銷商老板，仔細(xì)想想你的商貿(mào)公司是不是屬于高內(nèi)耗狀態(tài)，你必須引起重視!不是沒生意做，而是生意機(jī)會(huì)被自己放跑了，不是沒錢賺，而是賺到的錢在被糟糕的管理浪費(fèi)了。 意無非是開源節(jié)流，一個(gè)外面賺，一個(gè)里面...

黨的十九大勝利召開提到，經(jīng)過長(zhǎng)期努力，中國特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國發(fā)展新的歷史方位。與之同步的是，一方面熬過4年深度調(diào)整洗牌，中國酒業(yè)轉(zhuǎn)向新常態(tài)，這是白酒產(chǎn)業(yè)理性變革的機(jī)遇;另一方面伴隨購買力迅猛增長(zhǎng)，中國大眾消費(fèi)形成新主權(quán)，這是8...

世界管理學(xué)之父德魯克先生有經(jīng)典三問。即：我們的業(yè)務(wù)是什么。我們的業(yè)務(wù)將是什么。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么。這個(gè)經(jīng)典三問讓很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)盛不衰，基業(yè)長(zhǎng)青。 由此看來，酒企2018年度規(guī)劃也要跳出傳統(tǒng)固化思維的四問，開啟酒類新時(shí)代的四問。 對(duì)于年度營(yíng)銷...

每年的12月都是企業(yè)下一年度實(shí)施規(guī)劃出臺(tái)的日子。面對(duì)新一年度的實(shí)施規(guī)劃，企業(yè)總會(huì)有兩種傾向，一是認(rèn)為這是紙上談兵，走走過場(chǎng)即可。這種思想的企業(yè)總會(huì)有一句話：規(guī)劃趕不上變化，規(guī)劃都是虛的東西，關(guān)鍵看過程。二是年度實(shí)施規(guī)劃就是老一套，就是分解指...

經(jīng)銷商的入門門檻不高，也不需要高科技，因此成本是決定經(jīng)銷商生存的基...

山東是白酒消費(fèi)大省，酒企群雄割據(jù)，各自為政，創(chuàng)造出獨(dú)特的地域文化，贏得了各自的核心市場(chǎng)及消費(fèi)群，山東是非常典型的地方酒品牌混戰(zhàn)之域，幾乎每一個(gè)縣城都有相當(dāng)知名的酒廠，景芝、花冠、泰山、扳倒井、蘭陵、孔府家、古貝春、瑯琊臺(tái)、四君子、云門春、...

每年的12月都是企業(yè)下一年度實(shí)施規(guī)劃出臺(tái)的日子。面對(duì)新一年度的實(shí)施規(guī)劃，企業(yè)總會(huì)有兩種傾向，一是認(rèn)為這是紙上談兵，走走過場(chǎng)即可。這種思想的企業(yè)總會(huì)有一句話：規(guī)劃趕不上變化，規(guī)劃都是虛的東西，關(guān)鍵看過程。二是年度實(shí)施規(guī)劃就是老一套，就是分解指...