有成功就會有失敗，那么經(jīng)銷商為什么會失敗?失敗的經(jīng)銷商有哪些類型?一下講述了支持靠廠家型、售后無能力型、天上掉餡餅型、埋怨沒市場型等9個失敗的經(jīng)銷商類型，希望廣大經(jīng)銷商朋友認真閱讀。

1、支持靠廠家型

廠家支持我進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不做活動，支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支持我就不招業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。支持靠是他的關(guān)鍵詞。

2、無能力維護型

自己沒有專業(yè)的維護終端人員，關(guān)鍵的是自己根本不懂如何和終端打交道，也沒有意愿去提高業(yè)務(wù)人員的終端技能，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責備廠家政策不行，人員不給力，質(zhì)量不好等等，整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型

整天坐在公司里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣點貨就沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場型

在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場不好啊，夏天天熱沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消的，頹廢的，懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型

任何事情都是慢3拍子，選個牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、重心易偏離型

已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內(nèi)心里始終認為市場做不好對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費的資源。

7、光說就不練型

我們會發(fā)現(xiàn)很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不。

8、超低價情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好賣的，在“中國酒業(yè)第一論壇”上面，經(jīng)常看到有很多求購不高于30元、40元一件的盒酒，甚至要求是醬香白酒，這樣的酒能長期銷售么?不怕得罪消費者么?

9、思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他需要的是知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。