時至今日，互聯(lián)網(wǎng)年輕人兩個詞語已經(jīng)不是新鮮概念了，越來越多的白酒企業(yè)開始關(guān)注這兩個關(guān)鍵詞所代表的群體，也有許多的白酒企業(yè)開始試圖發(fā)掘這兩個關(guān)鍵詞背后的市場潛力。這兩個關(guān)鍵詞的代表產(chǎn)品一壇好酒與江小白可以看做白酒行業(yè)分別針對互聯(lián)網(wǎng)和年輕人兩...

對于不少經(jīng)銷商來說，一年兩次的訂貨會尤為重要，其中春節(jié)前的這場更是尤為關(guān)鍵。有的人，一場春節(jié)訂貨會的預付款，近乎占到全年的30%以上;可也有的人卻保持著賠錢的要命節(jié)奏那么，年底訂貨會到底有哪些坑要躲開?如何辦才能達到好效果? 為什么有人說，訂貨會...

做生意講究禮尚往來，經(jīng)銷商有時候非常信任廠家，甚至連合同都不怎么看，但有時候陷阱就藏在合同里。很多經(jīng)銷商選品后也將收到大量的經(jīng)銷合同，所以了解可能會出現(xiàn)的合同陷阱，才能識破陷阱，保證自身利益不受損失。 以下三個陷阱、五項注意分享給每一位經(jīng)銷...

新品上市、日常拜訪，如何說服終端客戶進貨是許多業(yè)務人員頭疼的問題，尤其是新人，說話不會繞彎，則會處處碰壁。在實際銷售中我們要講究一定的策略，掌握銷售技巧，有效刺激終端客戶進貨積極性，提高進貨概率，為后期動銷奠定堅實基...

限制三公消費后，白酒行業(yè)經(jīng)過近幾年的深度調(diào)整，目前市場已經(jīng)觸底、逐步回暖，2106年規(guī)模以上白酒企業(yè)1578家，累計產(chǎn)量1358.36萬千升，累計完成銷售收人6125.74億元，與上年同期相比增長10.07%;累計實現(xiàn)利潤總額797.15億元，與上年同期相比增長9.24%。 白酒...

阿里CSO曾鳴教授用點、線、面、體四個字來解構(gòu)阿里巴巴經(jīng)濟體，形象地描繪了角色、平臺、生態(tài)體系之間的復雜關(guān)系。 點、線、面、體的思維方式，對于構(gòu)建品牌戰(zhàn)略具有重要的參考和指導意義。盡管市場變化莫測，一個品牌的競爭策略常常需要因時因勢做出調(diào)整，...

互聯(lián)網(wǎng)并不是我們要不要選擇的東西，而是一種人類新的生存方式，你必須適應它。90后的特點，并不是我們的社會是否要、是否允許的問題，而是一種必然出現(xiàn)的東西。如果你的管理方式不適應他們，那么他們就不會跟隨你，不會跟你玩兒。如果90后不跟你玩兒，麻煩...

款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎天價的商品流通，往往也能在市場上走俏。 沒有成功的營銷，就沒有成功的企業(yè)。市場...

隨著兩年多的行業(yè)恢復增長，中國白酒的集中度快速提升，產(chǎn)業(yè)競爭格局不斷演進。企業(yè)之間產(chǎn)生嚴重的分化發(fā)展格局，從規(guī)模來看，百億軍團由單體開始逐漸演變成一個陣營，強者恒強，品牌，市場不斷發(fā)展，市場占有率不斷提高。放長周期來看，仍然以一線老名酒為...

品牌定位玩法，目前比較流行的有兩種：以華與華方法為代表的超級話語播傳和以江小白、杜蕾斯為代表的社會話題營銷。前者為消費者定制一句概括性很強的超級話語，讓消費者產(chǎn)生一對一的播與傳;后者會定制更多的話題，可以讓消費者在朋友圈進行一對多的傳播和溝...

越來越多的中小企業(yè)己經(jīng)意識到今天的市場競爭實質(zhì)上就是品牌的競爭，只有依靠品牌才能創(chuàng)建持續(xù)的競爭優(yōu)勢。然而，與國外企業(yè)的品牌相比，我國大多數(shù)品牌的生命力都不強，甚至曇花一現(xiàn)。中國品牌為什么走不遠?除了中國市場經(jīng)濟不發(fā)達的國情外，品牌管理理論的...

作為一名銷售培訓師，經(jīng)常會被學員問到的一個問題是老師，我怎么才能把自己修煉成一名銷售高手?被大家追問的次數(shù)多了，我就會陷入思考，銷售高手到底是怎么練成的，他們跟普通銷售人員都有哪些區(qū)別呢? 一、銷售高手需要強烈的企圖心 首先，我覺得能夠提出這...

銷售人員對客戶進行提問時，千萬不能讓客戶覺得疏遠或者聽起來有被控制的感覺。那么，如何縮短銷售人員與客戶之間的心理距離?如何消除客戶的陷阱感呢? 一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問...

1、訂目標，達目標 一個沒有目標的人，就好比大海中航行的船只沒有指南針的指引，永遠靠不了岸。學會每年、每月、每周、每天給自己制定一個切實可行的目標，并盡自己最大的努力去實現(xiàn)，天天堅持著做，一年后，三年后，五年后，你將會積累一個大大的、成功的...

本文列舉4個初創(chuàng)企業(yè)常犯的錯誤，并提供相應的對策。這四個錯誤就像4個迷人的陷阱，困住了一波又一波創(chuàng)業(yè)者。 讀了這篇文章，就可以做好營銷嗎? 是的! 營銷升級時代 我們生活在一個非常復雜的時代。一方面，創(chuàng)業(yè)者和生意人，拿著高科技智能手機談業(yè)務，通過...

過去，中國經(jīng)濟的發(fā)展主要靠投資、進出口和消費三駕馬車，18大之后，國家推進供給側(cè)改革，加上擴大內(nèi)需、刺激消費、拉動經(jīng)濟增長多項措施的落實，近兩年中國GDP增長貢獻三駕馬車并進的格局已經(jīng)發(fā)生了根本變化。國家統(tǒng)計局官方數(shù)據(jù)顯示，今年上半年GDP增長貢...