營(yíng)銷4大“迷人陷阱” 90%的人掉進(jìn)去了

本文列舉4個(gè)初創(chuàng)企業(yè)常犯的錯(cuò)誤，并提供相應(yīng)的對(duì)策。這四個(gè)錯(cuò)誤就像4個(gè)迷人的陷阱，困住了一波又一波創(chuàng)業(yè)者。

“讀了這篇文章，就可以做好營(yíng)銷嗎?”

“是的!”

營(yíng)銷升級(jí)時(shí)代

我們生活在一個(gè)非常復(fù)雜的時(shí)代。一方面，創(chuàng)業(yè)者和生意人，拿著高科技智能手機(jī)談業(yè)務(wù)，通過(guò)全球互聯(lián)的招聘網(wǎng)站招人，面臨的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是日新月異;另一方面，很多創(chuàng)業(yè)者和生意人的觀念還非常陳舊，特別是營(yíng)銷模式，還停留在舊時(shí)代。

要么不營(yíng)銷，等著顧客上門來(lái)買;要么僅僅做最初級(jí)的營(yíng)銷，僅僅通過(guò)一些自然流量和熟人介紹做生意。

這就像你在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，還使著遠(yuǎn)古時(shí)期的長(zhǎng)矛和弓箭，只有當(dāng)炮灰的份兒了。

很多人，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，到現(xiàn)在還秉承著“酒香不怕巷子深”的理念。

但問(wèn)題是，這個(gè)時(shí)代，大家的酒都挺香的，而且都不在巷子里，在人流量更大的街邊、商場(chǎng)、購(gòu)物中心;更要命的是，那些酒香位置又好的家伙，還會(huì)雇漂亮的賣酒小姐過(guò)來(lái)幫忙推銷，還會(huì)告訴客戶團(tuán)購(gòu)的話可以打88折。

所以傳統(tǒng)的老一套已經(jīng)走不通啦。不管你是做什么生意，都要升級(jí)你的營(yíng)銷模式，因?yàn)槲覀冋�處在一個(gè)“營(yíng)銷升級(jí)時(shí)代”。(這個(gè)概念是我第一次提出來(lái)的喔!)

那么怎么升級(jí)你的營(yíng)銷模式呢?

不是要做對(duì)什么事情，而是不要做錯(cuò)什么。

就像你去追求一個(gè)女孩子，首先不是要想怎么追到她，而是看看那些失敗的追求者，都犯了哪些錯(cuò)誤，然后繞開走。

本文列舉4個(gè)初創(chuàng)企業(yè)常犯的錯(cuò)誤，并提供相應(yīng)的對(duì)策。這四個(gè)錯(cuò)誤就像4個(gè)迷人的陷阱，困住了一波又一波創(chuàng)業(yè)者。

錯(cuò)誤1：缺少市場(chǎng)調(diào)研

很多人創(chuàng)業(yè)做生意，只是看到朋友賺錢就跟著做，或者有個(gè)好點(diǎn)子就開始想當(dāng)然的著手干，這實(shí)際上是錯(cuò)誤的。

項(xiàng)目前期缺少市場(chǎng)調(diào)研，幾乎是最可怕也最普遍的錯(cuò)誤。和出軌初期的那一條曖昧短信一樣，很多事情壓根就不應(yīng)該啟動(dòng)。

☆解藥：從三個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

就像男生找女朋友，主要看三個(gè)維度：白、富、美，女生找男朋友主要看三個(gè)維度：高、富、帥一樣，市場(chǎng)調(diào)研主要看三個(gè)維度：市場(chǎng)需求強(qiáng)弱，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，資源匹配度。

這三個(gè)維度都要基本滿足，即有一定市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是太大，和自身資源也相對(duì)匹配，接著做的勝算比較大，這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)就很有希望了;要是只滿足兩個(gè)維度，就像娶了一個(gè)又白又富的丑姑娘一樣，差點(diǎn)意思，但也許能湊合過(guò);要是三個(gè)維度只滿足一個(gè)，或者一個(gè)都不滿足，那就多半要了我們老命了。

想起一個(gè)被業(yè)界普遍恥笑的案例，重慶的一家共享單車品牌——悟空單車，是業(yè)界第一家失敗的共享單車品牌。創(chuàng)始人之所以選擇在重慶創(chuàng)業(yè)，主要是考慮到ofo和摩拜已經(jīng)跑在前面了，沒(méi)辦法正面競(jìng)爭(zhēng)，只有找了一個(gè)巨頭暫時(shí)不會(huì)涉足的城市——山城重慶，進(jìn)行集中投放。

其實(shí)也不能說(shuō)他們的創(chuàng)始人腦殘，畢竟如他們的預(yù)期，重慶的共享單車競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度真的不大，但是他們確實(shí)沒(méi)有做很嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研的第一個(gè)維度——市場(chǎng)需求，對(duì)于爬坡上坎的重慶市民來(lái)說(shuō)，顯然是不過(guò)關(guān)的。

這就跟制造一個(gè)能放音樂(lè)的雨傘一樣，雖然沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，但是也沒(méi)啥市場(chǎng)需求。

錯(cuò)誤2：想借助新媒體起量

創(chuàng)業(yè)公司借助新媒體起量，就跟期待小姐從良一樣，不太靠譜。

很多創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有銷量和用戶量，想要通過(guò)投放新媒體渠道的廣告起量，最常見(jiàn)的就是微博和公眾號(hào)廣告。這樣做也不能說(shuō)是100%錯(cuò)誤的，但至少是90%是錯(cuò)誤的。目前業(yè)界大部分的投放，都是賠本的，而且離盈虧平衡往往還差一個(gè)數(shù)量級(jí)。

電商渠道的轉(zhuǎn)化率，正常的話，一般在1%以上，而新媒體的渠道轉(zhuǎn)化率，往往只有千分之幾甚至更低，所以基本上是清一色的虧本。而要讓新媒體轉(zhuǎn)化率達(dá)到一個(gè)理想的狀況，比如1%以上，非常困難，對(duì)于投放節(jié)奏，文案水平，流程設(shè)計(jì)的要求都比較高。稍微一個(gè)地方不注意，買的那點(diǎn)流量就流失掉了。

你要是覺(jué)得不好理解，就反過(guò)來(lái)想。你自己在網(wǎng)上買東西，是在淘寶、京東買得多，還是通過(guò)公眾號(hào)和微博廣告買得多，是看到淘寶中寶貝詳情購(gòu)買的可能性大，還是看到公眾號(hào)軟文購(gòu)買的可能性大，其實(shí)答案顯而易見(jiàn)。

那你說(shuō)新媒體廣告是不是就沒(méi)有意義了，也不能這樣說(shuō)，還是有公關(guān)和宣傳品牌的作用。很多商家打新媒體廣告，往往不是打給用戶看的，而是打給投資人、供應(yīng)商、大客戶和內(nèi)部員工看的。

這跟太極拳一樣，各種招式秀一下，糊弄一下利益相關(guān)者還可以，但是要指望實(shí)戰(zhàn)，肯定不行。同樣的道理，要指望通過(guò)新媒體渠道起量，實(shí)現(xiàn)一個(gè)銷售量的大幅增長(zhǎng)確實(shí)不太現(xiàn)實(shí)。

☆解藥：聚焦被動(dòng)流量。

被動(dòng)流量是啥?

就像我只是一個(gè)樸實(shí)、單純的美少年，坐在喧鬧夜店的一角，安靜的讀著我自己的新書《營(yíng)銷人秘密手記》，只想當(dāng)一個(gè)安靜的男孩。這時(shí)候一個(gè)打扮時(shí)髦、烈焰紅唇的妙齡女孩走過(guò)來(lái)，靠在我的身邊，把手搭在我的肩膀，捋一捋自己的秀發(fā)，湊在我耳邊對(duì)我親耳細(xì)言：“帥哥，一個(gè)人嗎?”

這叫“被動(dòng)流量”。

用戶和消費(fèi)者主動(dòng)尋找一類產(chǎn)品，來(lái)解決自己的問(wèn)題，剛好找到了你，這叫“被動(dòng)流量”。和你主動(dòng)去推銷，讓用戶買所帶來(lái)的“主動(dòng)流量”不一樣，被動(dòng)流量非常精準(zhǔn)。