春節(jié)之后 酒商要馬上處理的9大問題

開工大吉!春節(jié)旺季到來之前，經(jīng)銷商的工作重心和精力自然都會放在銷量上，但當春節(jié)旺季過后，經(jīng)銷商又該做些什么呢?

盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人的經(jīng)銷商，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之分。具體說來，旺季有旺季的重點，淡季有淡季的工作。而對于經(jīng)銷商，如何才能合理安排不同時期的工作重點，在合適時抓合適的事情，以爭取在銷售和管理上的雙出彩，是一件十分重要的事情。

經(jīng)過春節(jié)長假，上班的人群容易出現(xiàn)精神不濟、情緒不好、心情煩躁等所謂的“節(jié)日綜合癥”，同樣，經(jīng)過春節(jié)旺季的銷售，于經(jīng)銷商而言，也會出現(xiàn)類似的“銷售節(jié)后綜合癥”，具體表現(xiàn)：銷量下滑、顧客對促銷的麻木與挑剔、庫存積壓、帳款積壓等等，從春節(jié)旺季的局面里回過神來，才發(fā)現(xiàn)，真的很的多問題需要處理，春節(jié)過后銷售淡了，可工作分量一點也沒變淡，甚至壓力更大了，旺季面臨的只是銷售壓力，可是旺季過后面臨的卻是綜合壓力。那么，春節(jié)旺季之后，經(jīng)銷商究竟要解決那些問題呢?

1、清理庫存

從某種意義上講，在經(jīng)銷商的工作中，銷售占了絕大的部分。經(jīng)銷商任何一項工作都是要為銷售服務。而確保銷售工作的一重要環(huán)節(jié)就是在確保貨源的基礎上，盡可能降低商品庫存。因此，庫存計劃做得是否科學、合理，對于經(jīng)銷商的銷售至關(guān)重要。

節(jié)前，為了迎戰(zhàn)旺季銷售的到來，為了確保貨源充足，經(jīng)銷商都會在常規(guī)庫存基礎上，加大備貨量。其目的是防止春節(jié)期間出現(xiàn)斷貨。但是，在備貨時，經(jīng)銷商對市場的預估常常會與實際情況有出入，因而難免會存在某些單品庫存準備過量的問題。所以，在節(jié)后，經(jīng)銷商首先要做的一項工作，就是提前將這部分庫存的出路問題想好。

那么，如何處理好這多出來的庫存?是搞活動，是退，是換，清倉，還是調(diào)劑?經(jīng)銷商心里必須有一本明白的帳，根據(jù)實際情況拿出合理的處理方式，對終端賣場、對自己都是好事情，畢竟扯皮會耽誤生意，生意還是要和氣生財

2、貨款結(jié)算

春節(jié)從銷售的角度來講，是絕對的好事，但對于賒銷的貨物，從資金的角度講，可不見得是值得高興的好事了。由于春節(jié)期間的銷售在全年中占了很大的一部分比例，因而前后自然會占用經(jīng)銷商大筆的資金。

對于經(jīng)銷商來說，這筆花出去的錢，應盡早收回來才能確保資金的安全。可是能不能收回來?能收回來多少?什么時候才能收回來?這些統(tǒng)統(tǒng)都是問題，想到春節(jié)的銷售就高興，但對于一些賒銷的終端賣場，一想到那么多的帳款在人家口袋里，就未必睡著覺了。因此，經(jīng)銷商老板應派專人來跟進貨款的收取工作。對于中小終端，要勤拜訪，也趁著終端年后有錢，盡快催款;對于大型賣場，要按各家終端賣場的流程，做好準備工作，盡早與大賣場“對帳”，關(guān)注相關(guān)的賣場作業(yè)人員，并及時跟進結(jié)款進度，只有準備到位，手續(xù)到位，客情到位，行動到位才能保證企業(yè)的資金安全。

通常說來，節(jié)后大賣場在付款上同樣也會出現(xiàn)一個“高峰期”，因而在資金方面也會比較緊張。因此，為了安撫經(jīng)銷商，大賣場往往會根據(jù)經(jīng)銷商的重要性來安排一個付款的先后順序。有時會人為設置一些結(jié)款的“門坎兒”來阻礙中小供應商順利結(jié)款。這時，經(jīng)銷商業(yè)務代表就應該及時針對大賣場提出的各種要求，采取積極配合的方式，來盡量排除自己在結(jié)款方面的種種限制。