正月十五一過，熱鬧的春節就算是過完了。很多人覺得年前及春節期間大干了一場，現在可以稍稍休息一下了。然而，小編想說的是，此時更不能松懈，因為如果這段時間不去維護好市場，就很容易被對手乘虛而入，搶占空間，等回過神后，為時已晚。另外，葡萄酒銷售...

當許多新、老業務員被問到到銷售終端現場該如何做，做什么的時候，答案是五花八門的：到終端走一下、轉一下;給終端店面人員鼓鼓勁;與經銷商老板溝通，進行一下關系維護;幫終端策劃組織活動;進行市場調查，摸清市場競爭狀況：為終端出謀劃策，幫助終端多接單;...

很多老生意人都在說：在我們剛做生意那個時候，真正是酒香不怕巷子深，坐在家里等客戶上門就行了。 到后來逐漸的開始賣掙錢多的產品，我們推哪個產品，消費者就會選擇哪個產品!而現在生意難做，消費者自主意識逐漸強化，賣方市場逐步轉化為買方市場了從上述...

在銷售市場上棋逢對手、遭遇競品打擊，是很多產品不得不面臨的現狀。但是大多數經銷商在面對這一情況時，都采取比較傳統的方式來應對，比如壓價、竄貨或者直接打擂臺做促銷等，但是這樣做不僅難以取得明顯的成績，還會造成產品利潤的直接減少，甚至會在本地...

以毒攻毒 使用時機：競爭對手惡意沖貨。 商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，銷量一直不錯，算得上廠家的樣板經銷商。有一次，超市中有外省的貨沖過來，價格賣得低很多。我趕緊讓業務員收了這批貨，但沒多久，又有一大批貨沖了過來。我一...

增量的方法不少，渠道下沉是一種方法，多渠道操作也是一種方法，而最快、最有效的方法是將二三線市場做透，不需要掌控終端，只需要渠道精耕。二三線市場非常適合做渠道精耕，這是康師傅行銷中國二十年的精華，很有借鑒意義。 機會一定存在于一線城市的周圍和...

經銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢? 1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜; 有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市...

對于以酒水業務為主的快消品新入行經銷商來說，如何有效規避風險是提高自身市場生存率的關鍵。本文筆者將重點闡述新經銷商在實際操作過程中四大常見且防不慎防的陷阱，幫助廣大新經銷商擦亮雙眼，順利晉級。 1、陷阱之一：市場投入與產出失衡 新入行經銷商在...

酒店盤中盤模式將AB類酒店渠道推向巔峰，消費者盤中盤又將該渠道拉下神壇。近年來，由于酒店的加價及團購的興起，消費者自帶酒水的頻率持續提升，AB類酒店的白酒銷售功能已經極度弱化，很多企業已經放棄該渠道，或者找不到合適的方式操作。 那么，目前AB類酒...

作為酒類傳統的動銷旺季，2018年春節雖過，但這期間的農村市場消費狀況變化尤為引人關注。除了我們熟知的無數外出務工人員返鄉掀起的一年間酒水消費頂峰外，農村市場在產業周期性調整下今年呈現出哪些變化和商機? 為此，微酒記者實地走訪四川多個農村市場，...

當下，我國白酒產業迅猛發展，然而白酒品牌同質化嚴重，特絕大部分缺少品牌戰略定位。先知定位認為，白酒可以運用七種策略來進行品牌定位。 1、檔次定位 不同的品牌會被消費者分為不同的檔次，檔次蘊含了產品的標簽性價值，如為消費者帶來自尊心和優越感等等...

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考! 一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客...

產品賣不動，怎么辦?這是個古老的話題。 人類商業文明，從誕生的那天起，這個問題，隨之存在。只要是做銷售行業的，不管你賣的是飛機大炮，還是針頭線腦，都會面臨這個問題! 通常來說，產品賣不動怎么辦?最傻瓜，最有效的方法：降價唄。對，甩賣，跳樓價，出...

每年的糖酒會，參展企業都投入了大量的財力物力去參展，殊不知，業務人員一些細微的動作，卻令參展效果大打折扣，下面數一數業務人員在糖酒會上幾個比較傻的，甚至是致命的行為錯誤： 1.客人一砍價，你就看老板 這種行為給客人產生價格老板做主的印象，覺得...

在互聯網+的思維下，對于適合做圈層營銷的中高端白酒，未來消費者不會再接受說教式的品牌理念推銷，只會接受體驗式的品牌營銷。 隨著信息傳播速度的加快，圈層營銷已成為當下最新也較為普遍的推廣方式之一。消費者依據喜好、職業、年齡等不同條件，聚合成不...

隨著國內葡萄酒行業的飛速發展，加盟和代理葡萄酒已經成為一種投資熱門。一提起中高端葡萄酒，很多人的第一印象就是：時尚、高端、昂貴，其銷售只在一線、二線城市有市場，在縣級市場很難打開銷路。 實際上，由于人們生活水平的提高以及移動互聯帶來的信息快...