一位年輕女士來到酒柜前，仔細查看了一款波爾多產區的小眾酒莊酒。她端詳了一會對導購員說：請問這瓶酒多少錢? 350元。導購員回答。 好，就這瓶!那位女士把產品放在服務臺上，邊掏錢邊對導購員說。 為她打包葡萄酒的時候，導購員恭維了她一句：小姐真有眼力...

黑格咨詢研究發現，很多企業都有這樣的一種困惑：經常一個新產品成功招商后、鋪貨后，想著貨如輪轉、財源滾滾時，上市后突然發現，產品在終端走不動了!一時間，經銷商迷茫不前，銷售人員垂頭喪氣，終端老板失去信心，一個月后終端老板也紛紛要求退貨 為什么...

終端店老板就是不要貨怎么辦?你去了N次，想運用各種工作模型去推銷，可店老板還是沒有進貨的意愿。 許多業務員在終端拜訪的時候都會遇到類似的問題。其實，不是店老板不想進貨，而是你的方法不對，說的話沒有戳中他的痛點。本文就為大家整理了終端拜訪銷售中...

一年一度的春季糖酒會就像一場中國食品飲料酒水的盛宴，每年3月份如約而至。成都曾經號稱成都一座來了就不想走的城市，對于參會的企業來說，希望成都是來了一次就不用再來的城市。年復一年的糖酒會招商讓很多企業很受傷，不但舟車勞頓，而且每次參會費用巨大...

白酒聯盟商體系是以發展傳統區域運營商為基本策略，導入聯盟商運營體系為核心策略，集中優勢資源，各個渠道及網點逐一擊破，從而形成品牌在區域市場的大商聯盟體系。 01、白酒聯盟商體系商家模式 依托品牌現有區域經銷商，1縣/區一名經銷商，發展大戶模式。...

作為酒類傳統的動銷旺季，2018年春節雖過，但這期間的農村市場消費狀況變化尤為引人關注。除了我們熟知的無數外出務工人員返鄉掀起的一年間酒水消費頂峰外，農村市場在產業周期性調整下今年呈現出哪些變化和商機? 為此，微酒記者實地走訪四川多個農村市場，...

正月十五一過，熱鬧的春節就算是過完了。很多人覺得年前及春節期間大干了一場，現在可以稍稍休息一下了。然而，小編想說的是，此時更不能松懈，因為如果這段時間不去維護好市場，就很容易被對手乘虛而入，搶占空間，等回過神后，為時已晚。另外，葡萄酒銷售...

當許多新、老業務員被問到到銷售終端現場該如何做，做什么的時候，答案是五花八門的：到終端走一下、轉一下;給終端店面人員鼓鼓勁;與經銷商老板溝通，進行一下關系維護;幫終端策劃組織活動;進行市場調查，摸清市場競爭狀況：為終端出謀劃策，幫助終端多接單;...

很多老生意人都在說：在我們剛做生意那個時候，真正是酒香不怕巷子深，坐在家里等客戶上門就行了。 到后來逐漸的開始賣掙錢多的產品，我們推哪個產品，消費者就會選擇哪個產品!而現在生意難做，消費者自主意識逐漸強化，賣方市場逐步轉化為買方市場了從上述...

在銷售市場上棋逢對手、遭遇競品打擊，是很多產品不得不面臨的現狀。但是大多數經銷商在面對這一情況時，都采取比較傳統的方式來應對，比如壓價、竄貨或者直接打擂臺做促銷等，但是這樣做不僅難以取得明顯的成績，還會造成產品利潤的直接減少，甚至會在本地...

以毒攻毒 使用時機：競爭對手惡意沖貨。 商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，銷量一直不錯，算得上廠家的樣板經銷商。有一次，超市中有外省的貨沖過來，價格賣得低很多。我趕緊讓業務員收了這批貨，但沒多久，又有一大批貨沖了過來。我一...

增量的方法不少，渠道下沉是一種方法，多渠道操作也是一種方法，而最快、最有效的方法是將二三線市場做透，不需要掌控終端，只需要渠道精耕。二三線市場非常適合做渠道精耕，這是康師傅行銷中國二十年的精華，很有借鑒意義。 機會一定存在于一線城市的周圍和...

經銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢? 1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜; 有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市...

對于以酒水業務為主的快消品新入行經銷商來說，如何有效規避風險是提高自身市場生存率的關鍵。本文筆者將重點闡述新經銷商在實際操作過程中四大常見且防不慎防的陷阱，幫助廣大新經銷商擦亮雙眼，順利晉級。 1、陷阱之一：市場投入與產出失衡 新入行經銷商在...

酒店盤中盤模式將AB類酒店渠道推向巔峰，消費者盤中盤又將該渠道拉下神壇。近年來，由于酒店的加價及團購的興起，消費者自帶酒水的頻率持續提升，AB類酒店的白酒銷售功能已經極度弱化，很多企業已經放棄該渠道，或者找不到合適的方式操作。 那么，目前AB類酒...

作為酒類傳統的動銷旺季，2018年春節雖過，但這期間的農村市場消費狀況變化尤為引人關注。除了我們熟知的無數外出務工人員返鄉掀起的一年間酒水消費頂峰外，農村市場在產業周期性調整下今年呈現出哪些變化和商機? 為此，微酒記者實地走訪四川多個農村市場，...