如何構(gòu)建白酒聯(lián)盟商體系？

白酒聯(lián)盟商體系是以發(fā)展傳統(tǒng)區(qū)域運(yùn)營商為基本策略，導(dǎo)入聯(lián)盟商運(yùn)營體系為核心策略，集中優(yōu)勢資源，各個渠道及網(wǎng)點(diǎn)逐一擊破，從而形成品牌在區(qū)域市場的“大商聯(lián)盟體系”。

01、白酒聯(lián)盟商體系商家模式

依托品牌現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)銷商，1縣/區(qū)一名經(jīng)銷商，發(fā)展大戶模式。同時通過會議的形式，協(xié)助品牌經(jīng)銷商發(fā)展下游N個團(tuán)購聯(lián)盟商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，壯大銷售網(wǎng)絡(luò)。

商家布局示意圖：

02、白酒聯(lián)盟商體系商家定位

根據(jù)目前品牌在區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r，特針對區(qū)域地區(qū)聯(lián)盟商進(jìn)行優(yōu)化和重新定位，依托聯(lián)盟商自己的資源和能力，將品牌聯(lián)盟商分為團(tuán)購型聯(lián)盟商和分銷型聯(lián)盟商。

團(tuán)購型聯(lián)盟商定位：主要依靠背后的團(tuán)購資源進(jìn)行品牌銷售，不再開展終端鋪市的工作。此類型聯(lián)盟商是具備團(tuán)購資源的品牌聯(lián)盟商，按團(tuán)購客戶系統(tǒng)劃分，比如某稅務(wù)、財(cái)政為一個系統(tǒng)有專職聯(lián)盟商負(fù)責(zé)，其他系統(tǒng)類似，按這種劃分方法時盡量把相近的或者有高度關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)劃在一起，如公檢法、消防城建、稅務(wù)財(cái)政、報社出版文化等。

分銷型聯(lián)盟商定位：主要依靠自己的配套資源，將區(qū)域整體劃分區(qū)域，對終端進(jìn)行分銷，相互之間不得跨區(qū)域銷售。此類型聯(lián)盟商是具備分銷能力，配備專職團(tuán)隊(duì)的品牌聯(lián)盟商，按區(qū)域劃分“地盤”把區(qū)域市場氛圍若干小區(qū)，每個區(qū)域終端店由專職聯(lián)盟商負(fù)責(zé)配送，原則上按照區(qū)域市場內(nèi)的主干道劃分，根據(jù)聯(lián)盟商能力而定。

03、白酒聯(lián)盟商體系在區(qū)域市場團(tuán)購區(qū)域系統(tǒng)化、分銷系統(tǒng)區(qū)域化推動方式

04、2018年A、B、C、D品牌聯(lián)盟商計(jì)劃年度銷售任務(wù)指標(biāo)劃分標(biāo)準(zhǔn)

示例：

1、A類聯(lián)盟商全年計(jì)劃任務(wù)100萬，平均每月8.3萬元。

2、B類聯(lián)盟商全年計(jì)劃任務(wù)60萬，平均每月5萬元。

3、C類聯(lián)盟商全年計(jì)劃任務(wù)30萬，平均每月2.5萬元。

4、D類聯(lián)盟商全年計(jì)劃任務(wù)15件，平均每月1.25萬元。

05、白酒品牌聯(lián)盟商操作執(zhí)行內(nèi)容：

簽約協(xié)議內(nèi)容：

1、A類聯(lián)盟商：

①交納誠信保證金4萬元，年終一次性獎勵5萬元;

②享受業(yè)務(wù)經(jīng)理工資補(bǔ)貼2000*2=4000元品牌本品，按月隨貨配送兌現(xiàn);

③聯(lián)盟商店面柜臺排面端架陳列**品牌本品12瓶(3*4)，公司每月給予費(fèi)用補(bǔ)貼3瓶**品牌**成品。

④全年超額完成任務(wù)享受模糊超額獎勵;

⑤2018年1月31日前采購首單獎勵提貨數(shù)量5%的**品牌**品鑒酒;

⑥“三宴”活動全年計(jì)劃5—20名三宴活動推銷點(diǎn)，凡一次性采購品牌本品五件以上，每桌贈送**品牌**品鑒酒一瓶;

⑦“三節(jié)”團(tuán)購渠道“活力品牌，健康人生”活動，每次節(jié)日安排五桌(每桌八人)指標(biāo)，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑒酒，每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑒酒。餐費(fèi)：800元一桌;

⑧“三節(jié)”流通渠道“活力品牌，健康人生”活動，每次節(jié)日安排五桌(每桌八人)指標(biāo)，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑒酒，每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑒酒。餐費(fèi)：800元一桌;

⑨半年度模糊獎勵(禮品、旅游、培訓(xùn)或現(xiàn)金)。

備注：BCD類聯(lián)盟商客戶，參照以上標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)執(zhí)行。

06、白酒聯(lián)盟商選擇類型