一年一度的春季糖酒會就像一場中國食品飲料酒水的盛宴，每年3月份如約而至。成都曾經號稱“成都——一座來了就不想走的城市”，對于參會的企業來說，希望成都是“來了一次就不用再來的城市”。年復一年的糖酒會招商讓很多企業“很受傷”，不但舟車勞頓，而且每次參會費用巨大，招商成果卻為數寥寥。經常有企業老總或者營銷總監咨詢：針對每年一度的春季成都糖酒會，企業應該怎樣做才能夠完成招商目標?

春季糖酒會緣何聚集人氣?

春季糖酒會不同于秋季糖酒會。首先，春季糖酒會每年固定在成都舉辦，成都在這方面積累了大量的經驗，在各種展會資源的配置上非常完善，企業一定要學會跟各個資源提供者進行談判并合理有效地利用資源;其次，春季糖酒會是在每年春節剛過舉辦，無論是廠家也好還是經銷商也好，都處于春節旺季之后的淡季期，大家開始有時間思考今年的路怎么走;再次，春季糖酒會類似于開年大戲，全年的食品飲料酒水的市場趨勢和營銷新動向基本可以一覽無余，對于中小企業和中小經銷商來說，是一次難得的學習機會;最后，春季糖酒會距離食品飲料酒水銷售旺季尚有一段時間，在旺季來臨之前，進行一些新品的引進和市場營銷工作，可以避免旺季到來時的臨時抱佛腳，錯過一年當中的黃金銷售期。

正是因為這四個方面的原因，春季糖酒會歷來是廠商、商家必爭之地。好產品，區域內的商家競爭激烈，有的經銷商在成都現場就打款;不好的產品，想盡各種辦法招攬經銷商，吸引經銷商的駐足關注，有的廠家甚至用進貨贈汽車等超常規手段拉攏經銷商。所以營銷策劃專家任立軍指出，每年春季的成都糖酒會，不僅僅是廠家參展和商家觀展那么簡單，其中蘊含著的商業競爭元素是平常企業和商家根本無法體會到的。那么究竟誰會成為這場年度食品大戲的主角呢?那就要看哪家企業能夠看透和做好具體工作，從而占據競爭有利位置。

參展企業春糖營銷攻略十原則

面對如此重要的成都春季糖酒會，營銷策劃專家任立軍總結出參展企業春糖營銷攻略十原則，他把參加春季糖酒會分成三個階段，每個階段擁有不同的原則，來保證參展企業達到參展效率最大化。

第一階段，參展前——不打無準備之仗

原則一：春糖參展方案全面性原則。春季糖酒會不是僅僅參展那十天，展前、展中、展后的糖酒會營銷策劃必不可少，企業要把春季糖酒會看成是從元月開始到六月底的市場營銷運營持久戰。在參展方案的制定上，要做精細化的參展方案，同時，對于參展方案的各項內容進行有效細化，形成細分的可執行的方案。比如參展前的經銷商邀請方案，比如參展前的區域招商規劃和招商政策，比如參展過程中的住宿餐飲，比如參展過程中的展位選擇、裝修裝飾等，比如參展過程中的宣傳推廣，比如參展后的意向經銷商的跟蹤，比如展后打款經銷商的區域市場運營支持與服務等等，都要求企業做好通盤考慮，并形成可執行的方案。

原則二：春糖參展定位清晰化原則。有人說，營銷策劃專家做什么都講定位，其實不然，但在春糖參展方面，這個定位企業不得不做。這里面包含著如下一些內容：在什么區域招商、期望招到什么樣的商家、新經銷商對于企業的營銷網絡布局發揮什么樣的作用等，企業必須做出科學的布局與思考，避免盲目招商給企業營銷網絡體系帶來隱患和動蕩。

原則三：春糖參展前期傳播堅持定向性原則。很多企業不做展前傳播，認為展會期間經銷商眾多，一定會達到預期效果，事實上，常常導致招到的銷商達不到企業的要求。為了避免展會期間在數萬家經銷商當中進行大海撈針式地招商，在展前就要做二個月左右的糖酒會招商傳播，這種傳播一定要堅持定向性原則，選擇專業性媒體，比如《糖煙酒周刊》和《新食品》以及專業的食品招商網站等專業招商媒體就能夠很好地對接到經銷商，針對目標區域的經銷商進行傳播。另外，宣傳材料的直投也是邀請經銷商的有效辦法。當然，最有效的辦法就是對于目標區域市場進行提前銷售布局，派駐銷售隊伍提前進駐，對區域市場情況和經銷商情況進行提前摸底，然后再對重點經銷商進行邀請。