達(dá)仁商貿(mào)是K酒縣級十年代理商。K酒屬于全國二線品牌，徽酒上市公司。由于目前達(dá)仁商貿(mào)經(jīng)營問題嚴(yán)重，廠家已經(jīng)下達(dá)整改通知。本人把這個公司經(jīng)營的多種亂象歸納出來，與同行分享。 亂價猶如不死的癌癥 達(dá)仁的員工曾說過我們的酒價跟天上的星星一樣多。這話不...

如果我們不革命，早晚會被別人革了命。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要深刻清楚這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，唯有順勢而為，發(fā)掘自己的優(yōu)勢與特點，迅速融入互聯(lián)網(wǎng)時代的行列，重新打造自己進(jìn)行反撲，才有機會重新構(gòu)建自己的根據(jù)地。 經(jīng)銷商曾是產(chǎn)品到終端和用戶的主要渠道，這促成了經(jīng)...

近年來傳統(tǒng)工業(yè)啤酒的銷量疲軟，而反工業(yè)化的精釀啤酒異軍突起，這種爆發(fā)并不是偶然，在到處喊著消費升級響亮的口號和中產(chǎn)階級的崛起。 一切都是最好的安排，因為互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了眾多新的機遇，與此同時，大量碎片化的信息占用了人們大量的...

在VUCA(Volatility、Uncertainty、Complexity、Ambiguity)時代，各種營銷的理論與概念層出不窮，但是當(dāng)我們撥開迷霧揭開營銷本質(zhì)的時候，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于營銷的基本法則從來都沒有改變，比如營銷要滿足客戶的需求理論以及關(guān)于企業(yè)定位等問題。 從產(chǎn)品營銷到場景...

企業(yè)究竟應(yīng)該如何做營銷?營銷大師、大客戶營銷之父諾埃爾凱普教授的營銷6大要務(wù)模型，教你學(xué)習(xí)如何處理簡單與復(fù)雜的營銷問題。 營銷要務(wù)1：決定并建議應(yīng)對哪些市場 簡單來說，任何一家企業(yè)必須選擇參與競爭的市...

作為上一輪黃金十年的副產(chǎn)品，一批大商跟隨茅臺、五糧液崛起，而后的行業(yè)調(diào)整期，壓貨也讓不少大商傷筋動骨，但最終也少有大商退出。 進(jìn)入行業(yè)新的增長期之后，名酒的流通越來越扁平化，大商們發(fā)現(xiàn)名酒企業(yè)的要求越來越多，做品鑒、做終端、做配送，嚴(yán)禁串貨...

如果說生產(chǎn)是一款產(chǎn)品與一個人的愛情，那么營銷便是一款產(chǎn)品與一片人的火花。在這個酒香也怕巷子深的時代，營銷是真正打開商機大門的鑰匙。歷史上經(jīng)典式的營銷不勝枚舉，營銷經(jīng)典名言卻字字珠璣。對于葡萄酒商家而言，這些箴言背后，蘊藏怎樣的內(nèi)涵呢? 營銷...

大經(jīng)銷商為什么要代理小品牌的五大理由?大經(jīng)銷商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從幾方面體現(xiàn)出來。 1、贏利的需要 相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越...

2017年被譽為新零售元年。這一年成為了阿里、騰訊攻城掠地的起點。 即便在2018年初至今的短短幾個月時間里，兩大巨頭在新零售領(lǐng)域的投資額就超過數(shù)百億元。 究竟是什么讓大家都把觸覺和視覺伸向了同一個領(lǐng)域?酒類行業(yè)、特別是葡萄酒行業(yè)，在這樣一個新的時代...

分布于全國的酒水企業(yè)規(guī)模大小不一，盈利更是千差萬別，但成功的酒企為什么成功?失敗的酒企失敗在什么地方?這些問題始終是每個企業(yè)決策人需要考慮的。問題的背后一定是有某些規(guī)律性的東西在支撐企業(yè)的走向，持續(xù)的成功不可能全部是憑運氣和賭博，到底規(guī)律性...

母親節(jié)剛剛過去，不少酒商都在微信朋友圈發(fā)了跟母親節(jié)相關(guān)的主題海報。 事實上，不僅僅是母親節(jié)，近年來，不少新興的、非傳統(tǒng)的節(jié)日人氣急升，父親節(jié)、七夕情人節(jié)、萬圣節(jié)、520目不暇接。對于酒商而言，是否可以在參與這些節(jié)日的同時，還可以通過此抬升銷量...

說到葡萄酒體驗店相信很多人并不會陌生，隨著葡萄酒文化在很多城市的興起，很多地方都出現(xiàn)了以葡萄酒品鑒、葡萄酒文化體驗為形式，以產(chǎn)品更順暢廣泛的動銷為目的的葡萄酒體驗店，他們一部分是原有的會所、專賣店改造升級而成，有的則是剛剛建成的，然而，很...

俗話說：得終端者得天下，這句話遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是看起來這么簡單，得到了比較棒的終端，還要面臨更多的難點：例如終端推廣積極性的問題，例如消費自點率的問題，再例如陳列技巧的問題而往往看上去不起眼的陳列，成為決定終端成敗的關(guān)鍵，特別是對于那些光瓶酒和小酒...

我們可以把白酒市場營銷分為2個階段：第一階段稱為銷售階段;第二階段稱為營銷階段;在市場開發(fā)的過程中，如何做到營銷結(jié)合呢，下面是諫策咨詢總結(jié)的6個方面! 1、先易后難做市場 一上來就要啃掉最難啃的骨頭，剩下的更好啃的思想是錯誤的，市場需要精耕、消費...

到底要不要做私人定制?很多人認(rèn)為私人定制終究是小眾，難賺大錢，而且也鮮有私人定制成功的案例。但是，作為消費者的人，越來越成為市場走向的主導(dǎo)。所以，私人定制不是沒有未來! 1、思維的過渡 多年前，就有多家國產(chǎn)酒企業(yè)做起了私人定制。私人定制酒的出現(xiàn)...

在我看來，營銷首先就是要建設(shè)好和消費者溝通的平臺，找到消費者關(guān)心的入口在SCQA的體系中，我們不僅要找到?jīng)_突的觸點，更要精準(zhǔn)地提供相應(yīng)的解決方案，因為賣點就是消費者關(guān)心的答案。你必須符合邏輯地且極具自信地告訴消費者你的答案，也就是你的賣點究竟...