一時之間，除了名酒似乎什么酒都不好做了，迷茫、觀望、等待到底該選什么產品?隨著淡季的到來，在未來的運作思路上，經銷商有了些許思考時間，這其中，關于未來的產品趨勢成為重要聚焦點，選什么樣的產品呢?結合近期與幾位魯市經銷商的交流溝通，小編總結出...

阿爾里斯在《營銷戰》中做了關于區域型或者小型企業如何在成熟市場中獲得生存機會的詳盡描述。在競爭市場，對于規模、市場等各方面都落后于市場領導者的區域性中小白酒企業而言，其競爭就要能夠在國內一線白酒、省級強勢品牌的夾縫中生存。這個也體現了當下...

一些二批商為了完成經銷商下發的銷量任務，同時利用經銷商提供的政策來帶動其他產品的走量，將產品的價格一降再降，有時甚至低于出廠價，這讓許多酒水經銷商頭疼不已。 01、二批商降價的二宗罪 雖然降價銷售可以給二批商帶來一時的好處和利益，但是其帶來的...

當今白酒新品(以下簡稱新品)進入市場后，對品牌林立、魚龍混戰、層出不窮的營銷模式，如何進行鋪市工作，首選的模式就是陳列鋪市，陳列模式的優勢：陳列政策力度大，終端接受快，新品能快速的鋪到終端從而完成快速入市目的。對于劣勢方面后果同樣很嚴重，后...

隨著VR、AR、移動電商及社交電商等技術或模式的發展，人們的生活方式和消費方式發生了翻天覆地的變化，場景逐漸改變人與產品的鏈接方式，進而改變大家對營銷的認知并重構營銷。 天貓與保險公司合作，開展電商購物送保險，雙十一當天，淘寶及天貓平臺上共有3....

一、酒行業實務現狀 1、白酒市場老品牌收縮，新品牌探路。 白酒市場需求向全國及區域品牌縮進、向傳統大品牌回歸、區域品牌廠家集中地域打造，作為中小中間商在這類品牌面前，在渠道中的作用進一步弱化，自身企業的品牌更加難以樹立，個別針對年輕一代新消費...

白酒行業黃金十年之后，白酒業開始進入了實質的新階段。這個新階段有兩個基本內涵： 全行業量價齊升 階段已成過去時 近幾年成功的新產品或新品牌不是滿足了市場增量需求，一定是解決了老產品或老品牌在滿足某些存量消費需求方面的問題或不足的，同時也一定是...

我們常聽到許多企業主的抱怨：我的團隊不行，招人難，我的銷售部不行，我的員工總無精打采，我的團隊總沒有斗志沒有激情，我的團隊執行力差...... 以上問題讓企業老板頭疼不已，嚴重阻礙了公司的發展，企業主都在尋找突破的方法，但往往難有成效，筆者站在一...

自2014年至今，酒類行業從終端為王逐步轉向了以消費者為中心的品牌化運作，但在面對現實的時候，90%的企業動搖了，發現還是做終端來得快。而終端與消費者兩手都要抓，當然用力不一樣。 今天，新商咨詢老兵聊聊煙酒店渠道的運作思維。煙酒店渠道是白酒銷量的...

昨天有人問我關于葡萄酒銷售為什么很難的問題，這本身也是一個很難回答的問題。就我個人的經驗，談談我的看法。由于時間有限，只能簡單聊聊，請大家見諒。 其實，任何一種銷售行為都不是容易的。大家看到某些企業做的不錯，只不過你沒有看到他們背后的艱辛。...

老板自己做代言行不行?首先說代言人這事很重要，每個企業都要重視。但這個問題有兩個前提：一是你是什么樣的企業、經營什么樣的產品?二是老板本身是啥樣的人。 一、老板代言有必要性 1、如果你的公司生產的是功能性非常強的商品，我覺得老板做不做代言不是第...

新品上市、日常拜訪，如何說服終端客戶進貨是許多業務人員頭疼的問題，其實，在鋪貨過程中講究一定的策略，掌握銷售技巧，就能有效刺激終端客戶進貨積極性，提高進貨概率。小財神為大家分享了終端鋪貨的6大技巧，讓你輕松完成白酒終端鋪貨! 業務員需找準定位...

2018年，是改革開放40年，中國特色社會主義進入了新時代，社會的變遷發展進入了新時代;過去40年是中國經濟高速發展的40年;也是生活快消品高速發展的40年。而2018年也正是一個分水嶺;企業生產經營以低價數量規模型發展模式為主的企業目前都出現了經營的困難。...

傳統的促銷就是賣便宜，通過搭贈或者獎品的形式，讓消費者覺的買的商品便宜。同時通過搭贈或者獎品的形式，還可以從消費心理的角度，制造消費者占便宜的心理，以促進商品銷售。 種促銷方式，沿用了二十多年，老套路難以誘導新需求。隨著主流消費年輕化時代到...

隨著波爾多名莊最近紛紛公布2017年份酒商價，很多經銷商也再次將目光聚焦在名莊酒上。 在一級莊及副牌的價格持續增長了三年后，似乎行業又到了一個十字路口，名莊酒如何玩才有利潤? 無論行貨水貨，名莊酒價格都相對透明。很多經銷商抱怨：名莊酒壓資金，利潤...

終端門店是酒類的供應鏈環節中利潤相對高的環節，因為最靠近消費者。 然而，這并不代表擁有門店的酒商日子好過。最近，WBO遇到多名終端酒商表示成本持續增加，包括一些大型酒類連鎖企業。 店面租金、人力成本都在上漲 上海酒老板連鎖的創始人馬國民在不久前...