隨著消費(fèi)升級推動(dòng)消費(fèi)需求急劇變化，酒企之間的競爭進(jìn)一步加劇，對需求端的爭奪也成為當(dāng)今酒企競爭的重中之重。2018年，中國酒業(yè)進(jìn)入了頭部競爭時(shí)代。 1、何謂頭部競爭?白酒市場新競爭格局? 頭部競爭時(shí)代的白酒市場主要具備以下3個(gè)特征： 1、酒企數(shù)量將會(huì)加...

白酒新零售時(shí)代的營銷產(chǎn)生了深刻的變化，由新零售觸發(fā)下的白酒營銷，也呈現(xiàn)出有別以往的蝴蝶效應(yīng)。 自從馬云提出新零售概念以來，白酒作為最具影響力的中國傳統(tǒng)行業(yè)之一，也迅速啟動(dòng)了新零售商業(yè)實(shí)踐。白酒新零售領(lǐng)域目前有三大勢力分別是:以酒仙網(wǎng)、1919為...

為什么很多酒類經(jīng)銷商，無論是經(jīng)銷這個(gè)酒廠的產(chǎn)品，或是那個(gè)酒類品牌的產(chǎn)品，都無法獲得突破性與持續(xù)性的銷量呢? 這里面涉及到打造酒類經(jīng)銷商核心競爭力的問題。事實(shí)上，我們很多經(jīng)銷商無法在當(dāng)?shù)貐^(qū)域形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢，也就是我們所講的核心競爭力，從而...

在一個(gè)消費(fèi)者容易審美疲勞的時(shí)代，企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認(rèn)知成本。 這年頭，天道不一定酬情，市場做不起來，你的努力就是白費(fèi)!因?yàn)椋�天道酬情是有條件的，不管你自詡的產(chǎn)品有多好，如果不能讓用戶成為產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的一部分，并和他們建立起有效連接...

淡季做市場，旺季做銷量是酒水行業(yè)經(jīng)常說的一句話，很多企業(yè)也是按照這個(gè)思路去操作的。由于酒水行業(yè)存在明顯的淡旺季，不同的時(shí)間段，在市場經(jīng)營的重心上確實(shí)需要由不同的側(cè)重。 但很多時(shí)候，知易行難，對于葡萄酒企業(yè)，特別是進(jìn)口葡萄酒企業(yè)來說，在淡季為...

管理嚴(yán)格意義上是指在特定的環(huán)境條件下，以人為中心通過計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制及創(chuàng)新等手段，對組織所擁有的人力、物力、財(cái)力、信息等資源進(jìn)行有效的決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制，以期高效的達(dá)到既定組織目標(biāo)的過程。 對白酒來說，作者認(rèn)為管理經(jīng)銷...

一時(shí)之間，除了名酒似乎什么酒都不好做了，迷茫、觀望、等待到底該選什么產(chǎn)品?隨著淡季的到來，在未來的運(yùn)作思路上，經(jīng)銷商有了些許思考時(shí)間，這其中，關(guān)于未來的產(chǎn)品趨勢成為重要聚焦點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品呢?結(jié)合近期與幾位魯市經(jīng)銷商的交流溝通，小編總結(jié)出...

阿爾里斯在《營銷戰(zhàn)》中做了關(guān)于區(qū)域型或者小型企業(yè)如何在成熟市場中獲得生存機(jī)會(huì)的詳盡描述。在競爭市場，對于規(guī)模、市場等各方面都落后于市場領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)域性中小白酒企業(yè)而言，其競爭就要能夠在國內(nèi)一線白酒、省級強(qiáng)勢品牌的夾縫中生存。這個(gè)也體現(xiàn)了當(dāng)下...

一些二批商為了完成經(jīng)銷商下發(fā)的銷量任務(wù)，同時(shí)利用經(jīng)銷商提供的政策來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的走量，將產(chǎn)品的價(jià)格一降再降，有時(shí)甚至低于出廠價(jià)，這讓許多酒水經(jīng)銷商頭疼不已。 01、二批商降價(jià)的二宗罪 雖然降價(jià)銷售可以給二批商帶來一時(shí)的好處和利益，但是其帶來的...

當(dāng)今白酒新品(以下簡稱新品)進(jìn)入市場后，對品牌林立、魚龍混戰(zhàn)、層出不窮的營銷模式，如何進(jìn)行鋪市工作，首選的模式就是陳列鋪市，陳列模式的優(yōu)勢：陳列政策力度大，終端接受快，新品能快速的鋪到終端從而完成快速入市目的。對于劣勢方面后果同樣很嚴(yán)重，后...

隨著VR、AR、移動(dòng)電商及社交電商等技術(shù)或模式的發(fā)展，人們的生活方式和消費(fèi)方式發(fā)生了翻天覆地的變化，場景逐漸改變?nèi)伺c產(chǎn)品的鏈接方式，進(jìn)而改變大家對營銷的認(rèn)知并重構(gòu)營銷。 天貓與保險(xiǎn)公司合作，開展電商購物送保險(xiǎn)，雙十一當(dāng)天，淘寶及天貓平臺(tái)上共有3....

一、酒行業(yè)實(shí)務(wù)現(xiàn)狀 1、白酒市場老品牌收縮，新品牌探路。 白酒市場需求向全國及區(qū)域品牌縮進(jìn)、向傳統(tǒng)大品牌回歸、區(qū)域品牌廠家集中地域打造，作為中小中間商在這類品牌面前，在渠道中的作用進(jìn)一步弱化，自身企業(yè)的品牌更加難以樹立，個(gè)別針對年輕一代新消費(fèi)...

白酒行業(yè)黃金十年之后，白酒業(yè)開始進(jìn)入了實(shí)質(zhì)的新階段。這個(gè)新階段有兩個(gè)基本內(nèi)涵： 全行業(yè)量價(jià)齊升 階段已成過去時(shí) 近幾年成功的新產(chǎn)品或新品牌不是滿足了市場增量需求，一定是解決了老產(chǎn)品或老品牌在滿足某些存量消費(fèi)需求方面的問題或不足的，同時(shí)也一定是...

我們常聽到許多企業(yè)主的抱怨：我的團(tuán)隊(duì)不行，招人難，我的銷售部不行，我的員工總無精打采，我的團(tuán)隊(duì)總沒有斗志沒有激情，我的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差...... 以上問題讓企業(yè)老板頭疼不已，嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展，企業(yè)主都在尋找突破的方法，但往往難有成效，筆者站在一...

自2014年至今，酒類行業(yè)從終端為王逐步轉(zhuǎn)向了以消費(fèi)者為中心的品牌化運(yùn)作，但在面對現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，90%的企業(yè)動(dòng)搖了，發(fā)現(xiàn)還是做終端來得快。而終端與消費(fèi)者兩手都要抓，當(dāng)然用力不一樣。 今天，新商咨詢老兵聊聊煙酒店渠道的運(yùn)作思維。煙酒店渠道是白酒銷量的...

昨天有人問我關(guān)于葡萄酒銷售為什么很難的問題，這本身也是一個(gè)很難回答的問題。就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎业目捶�。由于時(shí)間有限，只能簡單聊聊，請大家見諒。 其實(shí)，任何一種銷售行為都不是容易的。大家看到某些企業(yè)做的不錯(cuò)，只不過你沒有看到他們背后的艱辛。...