做銷售的都知道一句話旺季做銷量，淡季做市場，那淡季到底怎么做市場呢?傳統經銷商只是簡單做做陳列就可以了嗎?答案肯定不是這么簡單，那么淡季我們該怎樣做市場，才能帶來旺季的熱銷呢?筆者總結了幾個方面，和大家分享一下。 淡季終端建設的六項指標 1、 陳...

在世界六大蒸餾酒中，英國威士忌的國際市場占有率最高，達到30.25%;法國白蘭地位列第二，約在11.5%-13%之間;伏特加排名第三，約為4%，而中國白酒的MS值(MS值=銷售數量/客單量)只有0.76%，還不到1%。 在一帶一路倡議下，盡管諸多酒企已經紛紛展開酒類國際化的...

渠道需要重新定義 傳統渠道觀念對渠道的定義是：商品從工廠到消費者手中的通道，或者說，商品從工廠到消費者手中所經過的中間環節。渠道指的是商品購買與交付的場所。 眾所周知，渠道扁平化的觀點早在2008年就已經明確提出，而深度分銷就是對渠道扁平化的直...

我的核心店投入到位了，支持到位了，客情也到位了!為啥不賺錢?眼看著其它產品在我的核心店賺錢? 既然我們叫核心店，那就說明在銷售過程中這些店在業績貢獻方面是核心，那就必須把該特殊的渠道當做核心來做，戰略上要放在核心，戰術上也要放在核心，人、財、...

宴席市場的同質化競爭已不言而喻，可以說成為了白酒推廣的基本競爭門檻，不論什么酒企都在搶占宴席市場，從小企業到名酒企業，產品價格從高端到低端，基本上都是以買贈的形式作為推廣的主要手段，從廠家、到商家、到終端、再到消費者都已經是非常熟悉的套路;...

現在，雖身處淡季，高溫，但有消費者表示跟好友小聚時，仍想整點白酒，這些情況大部分發生在中高檔酒店里，一時興起，有點像沖動消費;也有經銷商多次提及，酒店渠道是受到白酒淡季影響較小的; 三伏天熱，白酒銷量達到最低谷，酒商渠道競爭壓力減弱，因此部分...

受市場大環境的影響，名酒回歸集中，泛全國品牌增長乏力，省酒發展緩慢，區域品牌停步不前。一方面以名優白酒為主的眾多白酒品牌價格逐步回落，經銷商利潤開始下降;另一方面，國家嚴懲酒駕、嚴控三公消費的政策，對消費市場帶來了不小的沖擊;同時，低度健康...

根據行業宏觀發展趨勢，本輪驅動是最為復雜和最為顛覆的;從1978年到1988年，以國營糖酒公司為主導，以配給專賣制模式為主要大眾消費模式。從1989年到1996年，中國酒業進入了大流通時代，政商務消費增長，也是終端制勝的市場時代，掌握餐飲、商超等，便掌握天...

新品白酒上市以后，大多數酒企面臨的最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問題，如何讓消費者產生購買欲望使新品在市場上快速產生動銷，才是關鍵難題�，F在白酒新品無論是大品牌還是新品牌在傳統思路上基本都是陳列鋪市、打造店內生動化、考慮終端的高利潤等...

日前，有經銷商給魯酒企業提出發展建議，急切需要把握住當地的渠道資源優勢，渠道上的發展，不僅需要酒廠相關部門發揮能力，同樣需要對當地實力經銷商、渠道商進行一定的公關。 目前，在山東各地，名酒發展非常強勢，這就造成越來越多經銷商傾向于代理名酒;...

在消費升級快速發展的大時代，次高端品牌的市場布局得到越來越多的白酒企業重視，它的成功運作將助力酒企在下一輪消費風口中獲得巨大收益。 想要賣好次高端品牌，必須要打造專業化的組織運營體系。隨著次高端品牌組織的實踐探索逐漸深入，我們發現，越是定位...

同為經銷商,創造同樣的銷量,為什么人員投入、利潤差距那么大?關鍵在于產品品牌組合。所謂經銷商品牌組合就是指經銷商把經銷的不同企業的品牌進行合理的搭配,最大化地減少資源浪費,降低運營成本,增加渠道控制力,增加利潤的一種策略。 一般有以下幾種組合: 1、...

白酒飲用場景可分為獨飲、聚飲、送禮三大場景。聚飲又可進一步分為朋友聚飲、家庭聚飲、政商務聚飲、婚宴聚飲、年會聚飲。年會場景具有獨特的價值。 年會的高舉辦率 大多數企業都很重視年會的內部溝通、戰略分享、答謝客戶、目標認同、鼓舞士氣、展現美好未...

四年一度的世界杯，轉眼就落下了帷幕。要說世界杯決賽期間最引人注目的事件，莫過于《法國隊奪冠，華帝退全款》啦。 自從華帝頒布退全款的消息以來，吃瓜群眾就炸開了。有網友認為，華帝花7900萬就拿到世界杯廣告c位，比幾個億砸贊助賣廣告的其他品牌，可聰...

中國白酒市場容量因結構擴容已經成為既定事實，很多白酒企業都希望在結構擴容階段占據一席之地，但是很多白酒企業在次高端推廣上卻出現兩個極端，一種有有價有市，即價格與規模成正比，具體表現企業在市場上有一定規模的存量(企業整體規模過5億以上，其中次...

知名葡萄酒品牌張裕解百納7月14日舉辦的一場觀影會，因與近期熱門影片《邪不壓正》結合而受到關注。事實上，這種綁定熱門電影甚至是熱門IP進行營銷的方式正在葡萄酒領域增多。有觀點指出，包括葡萄酒在內的中國快消品都在呈現出與熱點IP、明星等諸多泛娛樂化...