四大法寶 激活白酒新品動銷難的問題

新品白酒上市以后，大多數(shù)酒企面臨的最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問題，如何讓消費者產(chǎn)生購買欲望使新品在市場上快速產(chǎn)生動銷，才是關(guān)鍵難題。現(xiàn)在白酒新品無論是大品牌還是新品牌在傳統(tǒng)思路上基本都是陳列鋪市、打造店內(nèi)生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源進(jìn)行狂轟亂炸，幾乎成了千遍一律的現(xiàn)象。政策力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費者，使消費者沒有產(chǎn)生購欲望，到最后新品市場難動銷或不動銷的局面就出現(xiàn)了，怎樣做好新品市場動銷是現(xiàn)階段各酒企面臨的最大難題，針對新品市場難動銷的問題，下面作者從四個方面與大家分享產(chǎn)品動銷法寶：

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法寶一：加強(qiáng)品牌推廣活動，提高消費者印象。

新品市場動銷的關(guān)鍵節(jié)點是消費者，新品上市前期如何讓消費者快速的見到產(chǎn)品，在腦海中產(chǎn)生印象，增強(qiáng)消費者的購買欲望。怎樣讓新品快速的在消費者中能有個良好的印象呢，新品上市后在市場上策劃多點多面的推廣活動，在當(dāng)?shù)匾袁F(xiàn)場促賣、品鑒活動、品牌路演

聯(lián)合政企抓社會熱點打造品牌傳播等方式來增加消費者對新品的印象，消費者對新品的印象越深刻就越有可能產(chǎn)生購買欲望。

法寶二：提高消費者獎項，刺激消費機(jī)會。

銷售的最終結(jié)果不是移庫，更不是回款率所能達(dá)到的，歸根結(jié)底是由消費者購買力的強(qiáng)弱決定。新品進(jìn)入終端店后吸引消費者產(chǎn)生購買欲望的動力除了包裝、酒質(zhì)、口感等，產(chǎn)品的促銷力度也很重要，同等價位的產(chǎn)品促銷力度決定了消費者的購買心理，大多數(shù)的消費者都有占小便宜的心里習(xí)慣，當(dāng)新品的促銷力度足夠大時，消費者產(chǎn)生購買欲望的心里就越強(qiáng)，提高新品動銷的機(jī)率就會大大提升。

法寶三：組織消費者回廠游，加強(qiáng)深度感知。

回廠游營銷模式是新時代下的新思路，各個酒企正在引進(jìn)和執(zhí)行當(dāng)中，實施對象主要以合作商家及核心終端客戶為主，目前達(dá)成的效果還是可圈可點的，對提升招商工作的幫助非常明顯，但對新品的市場動銷作用不大。經(jīng)分析后得出結(jié)論：回廠游所針對人群不同，最后起到的市場效果也是不同的，為了新品有好的動銷機(jī)會，而動銷的關(guān)鍵又是消費者，那么把參加回廠游的對象換成由客戶組織，具有消費能力的消費者到酒廠實地參觀增加消費者深度感知，增強(qiáng)全面印象，進(jìn)一步的促使消費者產(chǎn)生購買欲望。

法寶四：重力打造宴席渠道，擴(kuò)大消費者品鑒范圍。

宴席對于白酒新品就是最好的品鑒活動，因為宴席中的賓客(來自不同地域、不同層次的人群)地域范圍廣、人群層次面全，其傳播速度快，地域范圍廣、影響力大等優(yōu)勢特點，酒企在傳統(tǒng)宴席政策活動力度主要針對了宴席主人展開的，從來沒有任何酒企關(guān)注參加宴席人員的政策力度，而參加宴席的人群也是消費者中的一個群體，代表著大部分消費者的意愿，如果今后在策劃宴席政策時考慮加上此群體的政策，讓此部分消費者感到新鮮、刺激和滿意，新品在消費者中的品牌傳播力度會收到更佳效果，能增強(qiáng)消費者的購買欲望，從而會對新品市場動銷起到很好的拉動作用。

總結(jié)：新品要想在市場上獲得持續(xù)性動銷，其重點在消費者，得到消費者青睞的品牌才是新品獲得持續(xù)動銷的保障。