新品白酒上市以后，大多數酒企面臨的最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問題，如何讓消費者產生購買欲望使新品在市場上快速產生動銷，才是關鍵難題。現在白酒新品無論是大品牌還是新品牌在傳統思路上基本都是陳列鋪市、打造店內生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源進行狂轟亂炸，幾乎成了千遍一律的現象。政策力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費者，使消費者沒有產生購欲望，到最后新品市場難動銷或不動銷的局面就出現了，怎樣做好新品市場動銷是現階段各酒企面臨的最大難題，針對新品市場難動銷的問題，下面作者從四個方面與大家分享產品動銷法寶：

(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)

法寶一：加強品牌推廣活動，提高消費者印象。

新品市場動銷的關鍵節點是消費者，新品上市前期如何讓消費者快速的見到產品，在腦海中產生印象，增強消費者的購買欲望。怎樣讓新品快速的在消費者中能有個良好的印象呢，新品上市后在市場上策劃多點多面的推廣活動，在當地以現場促賣、品鑒活動、品牌路演

聯合政企抓社會熱點打造品牌傳播等方式來增加消費者對新品的印象，消費者對新品的印象越深刻就越有可能產生購買欲望。

法寶二：提高消費者獎項，刺激消費機會。

銷售的最終結果不是移庫，更不是回款率所能達到的，歸根結底是由消費者購買力的強弱決定。新品進入終端店后吸引消費者產生購買欲望的動力除了包裝、酒質、口感等，產品的促銷力度也很重要，同等價位的產品促銷力度決定了消費者的購買心理，大多數的消費者都有占小便宜的心里習慣，當新品的促銷力度足夠大時，消費者產生購買欲望的心里就越強，提高新品動銷的機率就會大大提升。

法寶三：組織消費者回廠游，加強深度感知。

回廠游營銷模式是新時代下的新思路，各個酒企正在引進和執行當中，實施對象主要以合作商家及核心終端客戶為主，目前達成的效果還是可圈可點的，對提升招商工作的幫助非常明顯，但對新品的市場動銷作用不大。經分析后得出結論：回廠游所針對人群不同，最后起到的市場效果也是不同的，為了新品有好的動銷機會，而動銷的關鍵又是消費者，那么把參加回廠游的對象換成由客戶組織，具有消費能力的消費者到酒廠實地參觀增加消費者深度感知，增強全面印象，進一步的促使消費者產生購買欲望。

法寶四：重力打造宴席渠道，擴大消費者品鑒范圍。

宴席對于白酒新品就是最好的品鑒活動，因為宴席中的賓客(來自不同地域、不同層次的人群)地域范圍廣、人群層次面全，其傳播速度快，地域范圍廣、影響力大等優勢特點，酒企在傳統宴席政策活動力度主要針對了宴席主人展開的，從來沒有任何酒企關注參加宴席人員的政策力度，而參加宴席的人群也是消費者中的一個群體，代表著大部分消費者的意愿，如果今后在策劃宴席政策時考慮加上此群體的政策，讓此部分消費者感到新鮮、刺激和滿意，新品在消費者中的品牌傳播力度會收到更佳效果，能增強消費者的購買欲望，從而會對新品市場動銷起到很好的拉動作用。

總結：新品要想在市場上獲得持續性動銷，其重點在消費者，得到消費者青睞的品牌才是新品獲得持續動銷的保障。