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    經(jīng)銷商想做強 你需要這七大思維

    2018-04-04 08:11  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    經(jīng)銷商作為企業(yè)的“合作伙伴”,對企業(yè)的長遠發(fā)展具有舉足輕重的作用。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu),擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ,獲得經(jīng)營利潤,多品種經(jīng)營,經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責權(quán)對等。

    經(jīng)銷商是企業(yè)在市場上的既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量,企業(yè)均十分重視,但各企業(yè)往往都存在著一個通病,那就是經(jīng)銷商名存實亡的越來越多。

    那么,對經(jīng)銷商來說,怎樣提升自己的層次從而跨進大經(jīng)銷商的行列呢?這是一個讓很多經(jīng)銷商都反思的一個話題,也是一個值得大家探討的話題。

    一般來講,經(jīng)銷商做強、做大需要具備七大思維:

    一、做一個品牌運營商

    什么是品牌運營商?一個品牌運營商,應(yīng)該具有兩個特點:

    一個是拿到廠家的產(chǎn)品品牌后,并不單單把自己看成是一個“二道販子”,僅僅是加點價賣出去,而是把自己當作廠家在當?shù)厥袌龅匿N售“操盤手”,把企業(yè)銷售部門延伸的市場職能真正做好,學(xué)會策劃市場,而不是對于廠家等靠要,以致命運掌握在廠家手里。

    二是要打造自己的品牌,包括企業(yè)品牌以及個人品牌,讓自己能夠游刃有余。

    二、從“雜家”到專家

    很多經(jīng)銷商“貪多求大”,他們誤認為代理的產(chǎn)品越多,風險越小。其實,這只是從規(guī)模分攤成本的角度來考慮,而從管理的塊面來思考,就會發(fā)現(xiàn),品類越多,管理的難度越大,承擔的風險相應(yīng)越高,尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的產(chǎn)品時。

    因此,與其做一個什么都經(jīng)營的“雜家”,不如資源聚焦,做一個專業(yè)化的經(jīng)銷商,聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品,做深做透,夯實基礎(chǔ)。

    三、注重軟實力的打造

    軟實力是相對于硬實力來說的,比如,客情關(guān)系,完善的服務(wù),營銷人員的良好素養(yǎng)等等。

    軟實力必須要靠積淀,靠教化,它需要日積月累,不是一朝一夕就能夠做到。可它對經(jīng)銷商做強做大,起著至關(guān)重要的作用。只有強化自己的軟實力,經(jīng)銷商才能真正具備核心競爭力,才能吸引下游客戶而更好地參與市場角逐。

    關(guān)鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 經(jīng)銷商  來源:建眾智業(yè)  
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