老板自己做代言行不行?首先說代言人這事很重要，每個企業都要重視。但這個問題有兩個前提：一是你是什么樣的企業、經營什么樣的產品?二是老板本身是啥樣的人。

一、老板代言有必要性

1、如果你的公司生產的是功能性非常強的商品，我覺得老板做不做代言不是第一位的。你提供給消費者的東西是第一位的，消費者覺得微信的功能不好用，天貓的平臺作用不大，蘋果的手機性能不好，你做代言人也沒用。因為消費者看中的是你的商品的使用價值。酒水商品不是純粹的功能性商品，屬于情感性比較強的商品，而且特別強調的是社交屬性。因此，酒水行業找個代言人更有必要，作用也會更大。

2、酒水行業用形象代言人有三種主要方式：一是找明星;二是老板自己做;三是用釀酒師。不管用哪一種，一定要目的明確。明星代言往往是為了快速提高知名度;用釀酒師代言是為了突出品質和商品的特點。老板自己做代言是為了傳導企業的理念和價值觀。

但大家要注意，明星代言不意味著消費者就會買賬，否則姚明的酒、趙薇的酒早就應該不愁賣了，事實并非如此。消費者知道你不代表認可你，更未必會為產品買單。釀酒師做代言，沒有特別牛的背景來背書，也是很難獲得認可的。很多情況下，釀酒師往往都是圈里人知道，而且身份不是世界級往往也不會被推崇。

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3、葡萄酒這種商品，單就品質看，不太容易被辨別，這時代言人的作用更大。代言人就代表了企業、品牌和商品品質。有的消費者很發燒，真的鉆進去了，真的愛上了葡萄酒，這又不一樣，但大部分消費者都不會。所以，大部分消費者不太可能都會成為專家，即便在法國這樣的葡萄酒大國，大部分消費者對葡萄酒的了解也并非精通。

同時，同類的企業和品牌也越來越多，消費者的選擇就是個問題。怎么解決呢?除了正常做好渠道、做好推廣之外，一定要能夠保持和消費者市場之間的密切溝通。而這種溝通，不能僅停留在廣告層面。人們天生會受廣告的影響，但也天生會抵制廣告，消費者更愿意從情感上溝通。于是，每一家企業特別是酒莊企業，都應該有自己的形象代言人，他不僅能夠代表企業發言，更是企業的精神領袖，品牌的精神傳承與傳播者，也是與消費者進行情感互動與感情維系的紐帶。

4、往往這樣的身份要求，一般人是替代不了。大部分情況下，需要老總或者創始人親自出馬了。這是一個老板為自己代言的時代，你有必要走向前臺，往小了說是為了企業發展，往大了說是為了產業和行業發展，你也責無旁貸。

時代不同了。以前一個企業的老板都是神神秘秘的，連自己公司的員工都不知道是誰，一年都見不到幾次，記住，那個年代已經徹底過去了。新消費時代的傳播特征就是反傳統和去中心化。原來高高在上、正襟嚴坐的都要被解構和打倒，消費者需要的是人性體貼和人文的關懷。格力請了成龍做形象代言人，但成龍替代不了董明珠。消費者對格力的情感認知，可以肯定不是從成龍來的。

二、老板要怎么做呢?要注意什么?

1、企業老板必須要有自己清晰的價值主張。

這非常重要。老板要有非常明確的價值觀。老板做代言人，就不是他自己了，你已經代表了這個企業、代表品牌了，所以，你已經是公眾形象。老板的一言一行都要注意了。這一點做不到，就不要做代言人。

2、老板要有情懷。

葡萄酒不是功能性商品，更多體現出來的是社交屬性。所以，老板做代言更要有情懷，也必須有情懷。雖然說情懷不能當飯吃，消費者不會因為情懷二字購買你，但是呢，情感性商品的被購買，還是和這種情懷有關的。沒有情懷就變成赤裸裸的功能利益，這不符合酒水商品。創始人創辦企業也一定是有初心的，也一定是有情懷的。老板要重新梳理之后，把這一點體現出來。但也不要無謂的唱高調。

3、老板也要專業些。

酒水這種商品屬性，消費者一般不好辨別質量的細微差別，但在終端上價格卻天壤之別。所以購買的被引導因素很多。老板如果不是行家，如果對酒水都不懂，會造成大家的不信任，也會認為你是在作秀。當然，用不著你是大師，但你也的確要很懂。功能性很強的商品反而不需要。酒商和你合作，發現老板對葡萄酒都不懂，你就沒有說服力。天天講故事也總有講完的時候，天天談情懷，大家也會聽煩了。

4、老板的形象口才也要好。

這也是一個重要的要求。形象不是你長得多漂亮，而是要符合一些基本社會的認知，是一個綜合體。口才不好也很難傳播到位。但這一點是可以通過鍛煉提高的。如果一個企業的老總或者酒莊莊主是一個不善言辭的人，那么，你也可以找一個善于演講、善于言辭的人來替代。當然，你也可以做一個文字上的代言人。

5、老板代言千萬不能太功利。

老板要表達的是價值觀，是企業和品牌的理念和主張，如果老板代言就是赤裸裸在推銷產品、不斷變著法想讓別人和你合作，就會破壞人們心中的印象，造成對你的企業、你的品牌也會產生不好的印象。

6、老板要注意自己的修養。

一旦做代言，你已經不是你自己了，已經代表了企業和品牌了，所以老板的修養很重要。臺上一種形象臺下另一種形象是不行的。更要有自律，要經得起考驗。要能夠發自內心地修煉自己。一個沒有做好準備提高修為的老板，就不要做代言了。

7、千萬不要作秀。

很多老板把代言當做作秀，頻頻出鏡，給人的感覺是不斷在秀自己。一旦用秀的思路，而不是真正的內在的精神傳導，別人就會反感你。

馬云的演講功夫很厲害，但其實不是演講功夫厲害，首先是馬云的思想很深刻，邏輯性非常好，然后加上表達能力很強，組織在一起，就具有一定的煽動性。但我們也能明顯地感知到，馬云不是在胡說八道，不是在玩心靈雞湯，更多的還是給了我們很多啟發。

8、核心是精神傳導。

要通過精神傳導，讓外界對你很認可，通過對你的認可甚至推崇，來愛上你的企業、你的品牌、你的產品，這是連帶的行為，也符合人類社會的基本交往。快消品這樣的品牌，更加需要這樣的精神指引的。這也是未來品牌最大的財富。大家對蓋茨的演講普遍的評價是感人。這種感人不是來自于他言辭的華麗，而是來自于內心。消費者雖然和他在成就上不可比擬，然而這種心靈深處的思想卻可能是相通的。正因為如此，他的演講才會觸動別人。

9、經營才是根本。

老板做代言人不管怎樣弄，都要知道，你的本質職能是帶領企業把市場做好，把產品和品牌做好。不要因為做了代言，就分流了大量的精力，反而顧不上經營了。業績不好，做代言也沒用，所以要分清主次，把握好節湊。

10、代言有多種形式表達

代言并不是天天要出去演講，一個月下來大部分時間都在講壇上。其實每個老板都是一個自媒體平臺。你可以開通博客、微信號、微博等等，多和消費者互動，定期和合作伙伴交流，這也是消費和合作者了解企業、了解品牌的窗口。

總之，老板做自己企業的代言，也是一把雙刃劍。要注意上述的問題。