融資是一種需求。特別是對中國2700萬家中小微企業，銀行信貸能覆蓋的500萬家，還有2200萬家，即81.48%的中小微企業得不到金融支持，依靠自身利潤和高利借貸艱難維持。隨著我國金融經濟的發展和2018年《中小企業促進法》的實施，企業融資問題的解決得到了較好的推進支持。這種情況下，如何能融到資金，特別對品牌企業來講，是一個需要學習的領域。筆者總結了三大法寶：目標設定、路徑選擇、組織建設，與讀者共同探討。
一、目標設定
目標設定就是品牌企業具體融資的需求，包括資金需求量、能接受的資金成本(價格)區間、還款來源、增信措施這四個關鍵點。
簡單說，就是需要融資的企業需要多少錢，這些錢用來干啥，用多久，一年還是半年，能接受的資金成本如何，還款如何保證，有什么增信措施。就這么簡單。
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二、路徑選擇
路徑選擇的意思，就是說，企業實控人要找誰借。信貸內以房產和資產抵押借貸額度滿了后，銀行就借不到了，弄不好還抽貸。這種情況下，找誰借，就是路徑選擇。絕大部分(2200萬家未得到銀行信貸支持的群體)就民間高利貸進行選擇。除了自身利潤和民間高利貸，現在產業鏈金融或叫供應鏈金融，是一個新的路徑。新的路徑本質上說，屬于中小微企業的庫存、應收賬款等動產抵押的范疇，是傳統銀行信貸模式不服務的范疇(傳統銀行信貸就是抵押貸款，看中的是還款能力，沒時間研究中小微企業主的還款意愿，還是抵押靠譜些，大概就是這樣的思路，這涉及銀行的經營成本問題)。隨著2018年1月1日《中小企業促進法》的實施，中小微企業融資得到了法律層面的進一步支持。《中小企業促進法》總61條，其中第22條規定：“國家推動保險機構開展中小企業貸款保證保險和信用保險業務，開發適應中小企業分散風險、補償損失需求的保險產品。”目前，這一塊做的比較規范的是中信保，是政策性保險公司。《中小企業促進法》第49條規定：“中小企業的有關行業組織應當依法維護會員的合法權益，反映會員訴求，加強自律管理，為中小企業創業創新、開拓市場等提供服務。”目前，中國中小企業協會商業承兌匯票投融資工作委員會在這方面已經和河南省南陽市西峽縣等的相關中小企業達成了支持行動，河南中信保也進行了政策支持。
三、組織建設
組織建設是一個官方用詞。用大白話說，就是得有能辦事的人。或說得有懂業務的團隊組織。許多企業想融資，想以庫存或者應收款為動產抵押進行融資獲得流動性支持，但找不到門路，核心是企業內缺乏人才。本身中小微企業自身缺點多，盈利弱，福利差，聚集和吸引不了高質量人才，高質量人才來了也留不住，諸多問題，形成惡性循環。中小企業主必須要強化學習，提高認識，能用好一個管用的人才，就能產生很大的效益。
小結
綜上所述，品牌企業融資營銷中的三大法寶，即目標設定、路徑選擇、組織建設，三者缺一不可。這三者用大白話描述的話，就是說，有目標，有方法，有管用的人。隨著供給側改革升級和一帶一路的推進，以及《中小企業促進法》的不斷落實，今后企業主和核心人才的合作將不再是雇傭模式，或簡單的合伙股東模式，而是更高級模式，比如共同上市分享溢價價值，共同開創全球視野的細分服務市場等等。今后從觀念上，不再存在“誰給誰打工”，而是共同“上市分享”，共同“服務社會”，共同創造“存在感”、“獲得感”。
