產品線規劃是產品策略的主體內容。大單品戰略是目前行業主流的產品規劃理念。但是隨著競爭的加劇，需要對大單品理念進行升級。

今天通過對1字產品規劃法與十字產品規劃法的對比，來介紹一種新的產品規劃理念-----十字產品規劃法。它是大單品戰略的升級版，是大單品戰略的高級形態，體現了更豐富的市場份額占領理念。

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1字產品規劃法

概念：

企業開發不同價位的產品布局于不同的價格帶，一個價格帶只布局一款產品，聚焦資源對所布局產品進行聚焦突破。目前大多數白酒企業都是采用這種產品規劃法。

案例：

洋河的海之藍、天之藍、夢之藍等分別布局于不同價格帶，每個價格帶布局一個產品，用一個產品攻擊一個價格帶，用一個產品滿足這一價格帶消費者的需求，用一個產品搶奪一個價位帶的市場份額。

優點：

企業產品既覆蓋了主要的價格帶，能夠滿足不同價位消費者的需求;又能聚焦資源在單一價格帶上進行突破，容易產生所謂的大單品。

十字產品規劃法

概念：

在1字產品規劃法的基礎上進行優化，除了開發不同價位的產品布局于不同價位帶以外;再選擇企業具備優勢，需求量比較大單一產品無法滿足消費多樣需求的同一價位或者基本同一價位布局一款以上產品，平行組成一個價位基本統一的產品系和垂直分布于不同價位的產品組成十字的產品規劃方法。

案例：

1.今世緣和國緣在200元這個價格上有幾款產品是重疊的。

2.郎牌特曲和紅花郎的產品在價格帶上也有兩款重合。

3.賒店紅壇系列與青花系列在60至80這個價位帶上是有幾款產品重疊的。

4.牛欄山這個品牌在15元這個價格帶上更是通過采用不同香型、不同瓶標(綠標、藍標)、不同度數(42°、52°、56°、65°)不同渠道區隔的方法組成由八九款組成的產品系共同出擊15元價格帶，成就了這一價位的第一。

5.雙溝的君坊和海之藍基本處在同一價格帶，在同一個市場上滿足消費者的需求;雖然使用的是兩個品牌，但是構成了共同切割市場份額的協同關系。

6.大眾品牌捷達與桑塔納、帕沙特與邁騰也遵守了十字產品規劃法。大眾車獲取這么大的市場份額有品質原因，但是和它的這種在同一價格帶布局多款產品也密切相關。

十字產品規劃法是以市場份額為本的產品理念

在同一價格帶消費者的需求是多樣性的，因為消費用途與消費場景的不同需要的產品有差異，有時候需要喝賒店紅壇，有時候主要喝青花;有時候需要喝海之藍，有時候需要喝雙溝。

另外消費者對任何產品都是有消費疲勞的時候，消費疲勞是一個大量存在營銷現象。當消費者對某一款產品產生消費疲勞的時候就會有品牌轉移與產品轉移發生。

十字產品規劃法可以解決消費疲勞狀態下的產品不向競爭品牌轉移或者少轉移的問題

如果不是采用十字產品規劃法，當消費產品轉移發生的時候，消費者流向競品品牌的概率會大大增加。正是牛欄山豐富的產品體系，把15元這個價位的消費者牢牢地堵在了牛欄山的產品體系內。

十字產品規劃法的兩種形態

1.采用同一品牌在同一價格帶布局一款以上產品。

2.采用不同品牌在同一價格帶布局一款以上產品。如在產品1、3、5采用的是同一品牌的情況下，產品4、5、6可以采用同一個品牌，也可以采用不同品牌。

用十字產品規劃法考量大單品

消費疲勞是一個大概率事件，特別是在300元以下產品上因消費疲勞發生消費轉移時。這時候大單品的風險就會顯現，甚至致命。預防這種現象，除了垂直做升級就是利用十字規劃理念平行做補充。

大單品系是應對高度市場競爭的有效產品規劃理念。十字產品規劃法和大單品不矛盾，有機統一于滿足消費的需求，服務于在單一價格帶切割最大市場份額。

茅臺、五糧液等也經常利用一些事件推出一些產品，既增加了銷量又增加消費者的品牌體驗，也是十字產品規劃理念的一種成功應用。

企業有時出于對不同渠道市場秩序的管控也會在統一價格帶推出不同產品，銷售于不同渠道。

立足企業資源條件，找準十字點

企業的資源條件不同，在從十幾元到一千多元整個白酒的價格空間中也，進行布局時，所選擇的主攻價格帶也就不同。有的主攻300元以上，有的主攻一百多元，有的主攻百元以下。

企業既要根據自身資源條件考慮不同價格帶的產品垂直布局，又要根據資源條件在垂直布局中選取主攻價格帶，也就是自己的十字點。

在主攻價格帶運用十字產品規劃法，采用同一品牌或不同品牌進行一個以上產品的水平布局。

例如，一個企業將自己的產品布局于60至300價位空間，在60、100、200、300等位置設置產品;同時選取100元作為主攻價格水平，設置一款以上產品組成產品系組合出擊，在百元價格帶獲取最大市場份額。當然同一價格水平上的平行產品的推出秩序可以有所選擇;可以采用同時推出;也可以采用先后推出，在一款產品已經成熟的情況下再推下一款。