可以清算一下你一整年的賬，算一下你一年一共賣了多少批貨?一共賺了多少錢?一共收了多少白條?如果白條的數(shù)額超過了盈利，這就說明你在拿自己的錢做好事，如果很不巧的碰上了幾筆大額爛賬，你一定在虧錢!如果你還在延續(xù)你的賒銷模式，只會(huì)是一年年的賠錢，那你為什么還要賒銷呢?

2018年，生意似乎更難做了，賒或者不賒，這是一個(gè)難題，徹底告別賒銷，好像也是不現(xiàn)實(shí)的，但賒銷一定要講策略，千萬不能亂賒，不能盲目的賒。

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所以以下六種人，堅(jiān)絕不賒銷!

1、沒有誠(chéng)意，一點(diǎn)現(xiàn)金也不愿意付的人。

這樣的客戶，恨不得什么都從你這里拿，每次都是一毛錢都不給，只拋下一句話，等貨賣了再給錢!

走時(shí)還不忘要老板給禮品，毛巾、臉盆一個(gè)不落。賒銷可以，但最起碼要先付一半或者百分之三十吧，要不然這得多少資金做底墊!

2、態(tài)度惡劣，不賒銷就立馬翻臉的人!

這樣的客戶，總是把自己當(dāng)上帝，覺得買你的食品，就是在照顧你的生意，感覺好像一年你掙了他多少錢似的，你一提現(xiàn)錢，他立馬翻臉，還說得意洋洋的說，多少人等著他去賒呢，你不賒有的是地方賒。

3、別處賒不來，專門到你這賒的人!

這樣的客戶，賒銷習(xí)慣了，根本不想付現(xiàn)錢，選擇食品飲料產(chǎn)品，不會(huì)比較價(jià)格和質(zhì)量，只看老板賒不賒，賒的話就要，不賒就不要，以為賒銷就是保障，有點(diǎn)小問題，不管誰的責(zé)任，會(huì)全部賴到你身上!

4、舊賬不清，繼續(xù)賒銷的人!

這樣的客戶，每次賒銷的時(shí)候，都是甜言蜜語，說的比唱的好聽，每次要賬都是一拖再拖。不管大年還是小年，豐產(chǎn)還是歉收，都是習(xí)慣今天拖明天，明天拖后天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，舊債還沒還清，然后接著來賒!

5、不講信用，不在乎名聲的人!

這樣的客戶，一定要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)樗�根本不講理，有時(shí)候還喜歡胡攪蠻纏，根本不在乎別人的看法。就算你的產(chǎn)品過硬，質(zhì)量有保障，你根本不怕出問題，別人用了都說好，但你要記住，小人難防，賒銷容易，要債艱難!

6.總說：先發(fā)貨，明天就給錢的人。

終端對(duì)經(jīng)銷商說：我今天忘記帶錢，明天給你送錢!

結(jié)果，終端忘記了明天送錢，甚至等產(chǎn)品賣了也沒還錢，明天不知道到底是哪一天!

提示：賒銷有風(fēng)險(xiǎn)，千萬要謹(jǐn)慎，不要亂賒銷，同時(shí)告誡欠債人，請(qǐng)不要透支信用!請(qǐng)不要辜負(fù)每張欠條背后的信任!

經(jīng)銷商，看似得意風(fēng)光，實(shí)則常常被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計(jì)策光。

無貨可賣、無錢可進(jìn)、無計(jì)可施。

年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實(shí)則如同刺猬抱團(tuán)，咬不得、打不得、急不得。