酒企該認(rèn)清新時(shí)代的傳播本質(zhì)

兩耳不聞窗外事，一心只看手中機(jī)，或許已經(jīng)成為新時(shí)代大多數(shù)人的常態(tài)。緊跟用戶走，是成功者成功的必要條件，用戶在哪里，營銷就做到哪里。酒企都知趨勢，也都愿意去嘗試，可做的大都不盡人意。概因只是認(rèn)清新時(shí)代傳播媒介的變化，卻沒有認(rèn)清傳播本質(zhì)是“媒體”生產(chǎn)的內(nèi)容。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，酒企觸網(wǎng)不再是新聞。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代觸網(wǎng)的兩大標(biāo)配，網(wǎng)站和電商;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的兩大標(biāo)配，微博和微信。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的來臨，酒水行業(yè)恰逢行業(yè)調(diào)整，不少酒企在縮減費(fèi)用時(shí)，對媒體投放進(jìn)行相應(yīng)的縮減。

筆者曾隨某雜志社總編輯去山東某酒企參觀，該酒企品牌負(fù)責(zé)人明確表示，今年不會(huì)再和雜志社及報(bào)社合作。理由很簡單，酒企的員工多達(dá)千人，加上代理商有近萬人，企業(yè)的新聞及海報(bào)通過社交媒體的傳播，粗略估計(jì)就能數(shù)十萬，所以不再和類似媒體合作。或許這就是大部分酒企品牌負(fù)責(zé)人的執(zhí)念，他們大多看到新時(shí)代傳播媒介的變化，卻忽視媒體賴以生存的本領(lǐng)是“內(nèi)容生產(chǎn)”。沒有好的內(nèi)容，再強(qiáng)的媒介也不會(huì)引發(fā)受眾的共鳴，只能是酒企及經(jīng)銷商們自娛自樂，只有好內(nèi)容搭上強(qiáng)媒介，才能起到事半功倍的效果，只不過能真正認(rèn)清的人并不多。

新時(shí)代的主流消費(fèi)群體，整體比上一個(gè)時(shí)代的主流消費(fèi)群體受教育程度高，對新鮮事物的接受能力強(qiáng)，所以再想拿酒廠歷史、專家背書、電視廣告等讓其買單，不是難，而是不可能，因?yàn)樗麄兒途破蟮膽T用套路不在一個(gè)維度上。

新時(shí)代的消費(fèi)者了解世界，一是來源于搜索，二是來源于推送。

搜索始終存在。有人說，BAT時(shí)代(百度、阿里、騰訊)已經(jīng)演化為AT時(shí)代，百度已經(jīng)日落西山。百度是搜索，搜索不等于百度，搜索是一種用戶求知的習(xí)慣。既然是用戶習(xí)慣，那就永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只會(huì)換一種名稱繼續(xù)存在。在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎上搜索信息，想在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解疑答惑;在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上搜索產(chǎn)品，想在最短的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品挑選;在微信、QQ、微博等社交平臺(tái)搜索好友，想在最短的時(shí)間進(jìn)行好友對話。

推送源于科技。伴隨著網(wǎng)民數(shù)量在2016年下半年進(jìn)入頂峰，宣告移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下半場的到來，獲取新用戶的成本越來越高，倒逼產(chǎn)品提升體驗(yàn)盡量占據(jù)用戶時(shí)間。隨著微信公號(hào)的出現(xiàn)，新聞不出圈子，往往某個(gè)圈子紅的發(fā)紫的人到了新圈子竟然無人相識(shí);隨著今日頭條的崛起，新聞根據(jù)用戶喜好推送，往往用戶被同類新聞緊緊包裹很難看到不同的聲音。這就是這個(gè)無線碎片化的時(shí)代，不管你愿不愿意妥協(xié)，不管你是否無可奈何，它都會(huì)長期存在。

物競天擇，適者生存。新時(shí)代的傳播本質(zhì)是內(nèi)容，那就回歸到原點(diǎn)去思考問題。酒企傳播的內(nèi)容應(yīng)該是什么，絕對不應(yīng)該是上個(gè)時(shí)代冷冰冰的新聞通稿，某領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，某領(lǐng)導(dǎo)指出，而應(yīng)該是暖洋洋的爭鳴稿或知識(shí)貼。既然是爭鳴稿或知識(shí)貼，酒企來推動(dòng)又不合適，還是需要媒體或第三方來完成。

對于搜索引擎而言，抓取的核心在于有用的內(nèi)容，只要把有用的內(nèi)容發(fā)到相關(guān)平臺(tái)即可;對于新聞客戶端而言，推動(dòng)的核心在于喜歡的內(nèi)容，只要將有趣的內(nèi)容及時(shí)提交即可。問題來了，誰來生產(chǎn)內(nèi)容，依靠酒企不行，依賴媒體也不行，必須是“媒體為主，酒企為輔”，圍繞消費(fèi)者“大做文章”，自然能起到意想不到的效果。

早醒三天，快活三年。戰(zhàn)術(shù)的成功用資金就能實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略的成功只能依靠時(shí)間去積累。又早又好的內(nèi)容就像香醇的美酒一般歷久彌香，晚的內(nèi)容即使再好也會(huì)有殘留新酒的氣味，讀者心中自有定論。龍頭已在行動(dòng)，不知道未來留給其它酒企的空間還有多大?