對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。面對(duì)新的市場(chǎng)，我們的運(yùn)作思路上往往會(huì)直接影響市場(chǎng)的運(yùn)作及發(fā)展。那么，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，作為新加入者，要如何打開(kāi)自己的市場(chǎng)?完善自己的品牌?并讓品牌發(fā)聲呢? 啟動(dòng)篇 新市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，首先開(kāi)展的...

大部分企業(yè)都想建立可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不管它持續(xù)2個(gè)季度還是20年，都需要經(jīng)過(guò)同樣的生命周期。也就是啟動(dòng)期、上升期、收獲期、退出期四個(gè)時(shí)期。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)始于啟動(dòng)期。公司在啟動(dòng)期發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并調(diào)用資源抓住機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段，公司需...

1、誰(shuí)去給貓掛鈴鐺 有一群老鼠開(kāi)會(huì)，研究怎樣應(yīng)對(duì)貓的襲擊。一只被認(rèn)為聰明的老鼠提出，給貓的脖子上掛一個(gè)鈴鐺。這樣，貓行走的時(shí)候，鈴鐺就會(huì)響，聽(tīng)到鈴聲的老鼠不就可以及時(shí)跑掉了嗎? 大家都公認(rèn)這是一個(gè)好主意。可是，由誰(shuí)去給貓掛鈴鐺呢?怎樣才能掛得上...

自2013年以來(lái)，白酒行業(yè)度過(guò)了長(zhǎng)達(dá)近3年的寒冬期，高端白酒呈現(xiàn)量?jī)r(jià)雙跌的局面，整個(gè)行業(yè)都在尋求白酒行業(yè)的發(fā)展之路大眾酒隨之進(jìn)入行業(yè)視野當(dāng)中，而大眾酒中在黃金十年不受關(guān)注的光瓶酒順理成章的成為焦點(diǎn)。 隨著市場(chǎng)發(fā)展，光瓶酒逐漸演化成三類企業(yè)，第一...

精準(zhǔn)的場(chǎng)景體驗(yàn)是實(shí)現(xiàn)海量商品信息與目標(biāo)顧客消費(fèi)需求準(zhǔn)確匹配的基...

大時(shí)代在變，環(huán)境也在變，謀求創(chuàng)新并整合一切可利用資源是白酒行業(yè)現(xiàn)階段最炙手可熱的討論話題。在這種大趨勢(shì)下，白酒工業(yè)旅游的模式被不斷提及，但真正能做好的除了某些一線酒企，如四川宜賓五糧液集團(tuán)的花園式生態(tài)酒廠、貴州茅臺(tái)酒廠的國(guó)酒文化城、四川瀘...

近年來(lái)，在全國(guó)論壇、授課現(xiàn)場(chǎng)，總有一些經(jīng)銷商課后找到筆者，表達(dá)他們對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的困惑：在經(jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)都較為不景氣的情況下，掙錢難、錢難掙、難掙錢，他們也急于想改變現(xiàn)狀，可他們又不清晰未來(lái)的發(fā)展方向。 甚至有一次，在山東濟(jì)寧給北京一...

現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于大多數(shù)中低端白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎是一塊心病，做成了有量無(wú)利，甚至出現(xiàn)因?yàn)槌晒Χ�失敗的局面，做不成難以存活，不做難以抵制農(nóng)村市場(chǎng)誘人的市場(chǎng)份額。針對(duì)這種現(xiàn)狀，以下中低端白酒農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的五大攻略，僅供大家參考： 攻略一：戰(zhàn)略抉...

困惑何來(lái)?有想法的人才有困惑，遇到瓶頸、迷茫才會(huì)有困惑。人恒過(guò)，然后能改;困于心，衡于慮，而后作;有困惑很正常，關(guān)鍵在于如何解惑。 很多專家不斷地告誡企業(yè)：葡萄酒行業(yè)的特性決定了你要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要有戰(zhàn)略耐性，要注重品質(zhì)，要自信，做品牌需要時(shí)間,...

以前我們常說(shuō)，年輕一代是85后，但是現(xiàn)在85年一代已經(jīng)32歲了，在90、00后看來(lái)，他們已經(jīng)老了。現(xiàn)在我們必須承認(rèn)，中國(guó)的消費(fèi)者正在變得年輕化，因此重視年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略，那么如何抓住年輕消費(fèi)者的心呢?《新?tīng)I(yíng)銷》雜志在專題文章中給出了如...

很多時(shí)候，企業(yè)的問(wèn)題不在于不重視戰(zhàn)略，而在于濫用戰(zhàn)略，混淆了戰(zhàn)略的本質(zhì)，把一些日常性的工作都?xì)w于戰(zhàn)略，比如說(shuō)戰(zhàn)略性的人力資源，戰(zhàn)略性采購(gòu)，戰(zhàn)略性管理等等。對(duì)此弗雷德蒙德馬利克教授一針見(jiàn)血的指出：幾乎可以肯定地說(shuō)，高管層使用戰(zhàn)略性這個(gè)詞的次...

步啤酒企業(yè)后塵，白酒企業(yè)也紛紛玩起了體育營(yíng)銷。 2017年1月，貴州習(xí)酒又牽手昆侖決，成為昆侖決的官方指定用酒;3月，洋河夢(mèng)之藍(lán)豪置千萬(wàn)級(jí)費(fèi)用加入中超贊助商行列，成為中超聯(lián)賽指定用酒;而西鳳酒也在今年分別贊助了西安馬拉松和國(guó)際冠軍杯足球賽;近日，天...

現(xiàn)在，煙酒店老板開(kāi)店，看到更多的除了顧客，可能還有來(lái)拜訪的各類業(yè)務(wù)員。酒的業(yè)務(wù)員、食品的業(yè)務(wù)員、飲料的業(yè)務(wù)員、各種業(yè)務(wù)員......對(duì)待業(yè)務(wù)員的態(tài)度，也都不一樣!當(dāng)然，大部分是都是抵觸態(tài)度，要么趕出去、要么隨便應(yīng)付了事。 小生在此要提箱各位煙酒店...

關(guān)于品牌和文化的構(gòu)建，很多酒企常理解為沒(méi)有錢就沒(méi)有品牌，更無(wú)法去做品牌及文化。但是，再小的酒企都是品牌，再小的品牌都是有文化的，關(guān)鍵在于如何去運(yùn)作、整合、培養(yǎng)出屬于自己的品牌。 2015年以來(lái)，隨著全國(guó)一線品牌策略的下沉，省級(jí)龍頭酒企品牌與戰(zhàn)術(shù)...

經(jīng)銷商真正要做的是怎么讓消費(fèi)者看見(jiàn)你的產(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達(dá)到向別人推薦的過(guò)程。其實(shí)這里面就涉及銷量的問(wèn)題，而且規(guī)模盈利的主要表現(xiàn)之一，就是通過(guò)多元化并加大促銷力度提升銷售量。事實(shí)上，在經(jīng)銷商規(guī)...

葡萄酒行業(yè)門檻是眾所周知的低，很多從傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道起家的人，往往就很想轉(zhuǎn)換身份，譬如欲搖身一變成為進(jìn)口商，可以直接獲得上游資訊，獲得利益最大化，然而，進(jìn)口商并不是那么容易當(dāng)?shù)模�本文就如何選擇外國(guó)不同類型酒莊、如何高效打交道這幾個(gè)話題，進(jìn)行一...