國(guó)慶長(zhǎng)假期間，和一個(gè)酒商聊天時(shí)問(wèn)到，年輕人都放假回家了，親朋聚會(huì)少不了喝些小酒，這些天賣酒的數(shù)量是否有激增? 誰(shuí)知，這位酒商有些無(wú)奈地說(shuō)道，放假期間的確賣了不少酒，可年輕消費(fèi)群體并不是很多。 聽(tīng)完有些詫異。白酒也算是年輕人的童年回憶之一，不論...

營(yíng)銷1.0時(shí)代：沉睡(商品時(shí)代) 一、時(shí)期 70年代末期---90年代末期，全國(guó)剛剛由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大多還沒(méi)有從統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷制中轉(zhuǎn)變，以完成酒廠銷量計(jì)劃為第一任務(wù)，此階段為商品時(shí)代，銷售主要因素依靠供需關(guān)系而定;各縣,區(qū)都有自己的國(guó)營(yíng)釀酒廠...

簡(jiǎn)單地說(shuō)，淡季做市場(chǎng)是為了旺季上量，這不應(yīng)有絲毫質(zhì)疑。 那么影響旺季上量的因素有哪些： 1、有多少終端。 2、有多少核心終端。 3、有多少終端愿意幫你賣。 4、有多少人愿意買。 用行業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯過(guò)來(lái)，就是鋪貨率、核心終端數(shù)量、終端主推率和消費(fèi)者認(rèn)知度...

在最近熱播的古裝大劇《那年花開(kāi)月正圓》中，除了為劇中周瑩和沈星移的愛(ài)情戲碼貢獻(xiàn)了大把大把的眼淚之外，里面的植入廣告也引發(fā)行業(yè)關(guān)注。 劇中，周瑩的父親周老四去沈家要人，佯裝被沈星移推到重傷，沈星移用西鳳酒成功將周老四帶離自家院子，而在兩人對(duì)話...

中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷觀念樹(shù)立是從上世紀(jì)90年代中期，隨著商品供給的量的逐步加大，物資短缺，供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局逐步改變。在物資供給豐富的前提下，供給市場(chǎng)開(kāi)始有了競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷決定企業(yè)的成長(zhǎng)速度，營(yíng)銷得到了企業(yè)的普遍重視。...

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的日益發(fā)達(dá)及普及度提升，各行各業(yè)都面臨著企業(yè)傳統(tǒng)文化和新興時(shí)尚文化的激烈撞擊;從相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，現(xiàn)行80后、90后儼然成為零售業(yè)主力消費(fèi)人群，更加喜歡新型消費(fèi)形式和關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，越來(lái)越多的傳統(tǒng)銷售行業(yè)和企業(yè)竇面臨著此類人...

終端動(dòng)銷是產(chǎn)品銷售鏈的最后一環(huán)，也是銷售鏈上的終極一躍，充滿風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。如何拉動(dòng)終端動(dòng)銷，是白酒企業(yè)的命脈所在。本文將總結(jié)白酒企業(yè)終端動(dòng)銷動(dòng)作，以最簡(jiǎn)單直接的方式，闡述白酒企業(yè)終端動(dòng)銷動(dòng)作實(shí)戰(zhàn)操作方法。 流通終端動(dòng)銷四步曲 ①做氛圍，傳...

在白酒行業(yè)的調(diào)整期，我們可能看到隨著健康消費(fèi)理念的普及，葡萄酒迎來(lái)快速發(fā)展，尤其是進(jìn)口葡萄酒受進(jìn)出口環(huán)境國(guó)內(nèi)消費(fèi)潛力被深度挖掘，市場(chǎng)前景誘人。同時(shí)小香型酒種市場(chǎng)隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展消費(fèi)需求也被放大，與市場(chǎng)小酒一起給行業(yè)帶來(lái)新的希望。 雙重?cái)D壓下...

聚焦三架消費(fèi)馬車所帶來(lái)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)行為和生活方式的變化。企業(yè)必須順應(yīng)這些變化，深入洞察細(xì)分客群和不同消費(fèi)者的需求，重新構(gòu)思應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)形勢(shì)和新客群的戰(zhàn)略，才能在未來(lái)的中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)立于不敗之地。 處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)也在...

有的人能力不如你，人生閱歷不如你，技巧不如你，親和力不如你，形象不如你，但成績(jī)比你好、收入比你高!究竟是什么限制了你的能力和成就? 以下9點(diǎn)就能直接影響你未來(lái)牛逼的程度。 一、否定性思維 比如：不可能，沒(méi)辦法，怎么會(huì)?沒(méi)想過(guò)，不知道等等，這些詞匯...

白酒行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)都是廠家占主導(dǎo)地位，控價(jià)、調(diào)價(jià)、最高限價(jià)，都是由廠家說(shuō)了算。白酒生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)推行的終端盤(pán)中盤(pán)政策，對(duì)各類終端的掌控能力尤為出色，白酒經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的依賴性更為強(qiáng)烈。 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來(lái)使得這一現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，但并未發(fā)生根...

第一篇：讓士兵學(xué)會(huì)打仗 1、讓他知道是來(lái)干什么的 新員工入職后，開(kāi)一個(gè)歡迎會(huì)介紹團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，促進(jìn)相互認(rèn)識(shí)。入職后要有一個(gè)單獨(dú)溝通的環(huán)節(jié)，了解他的職業(yè)規(guī)劃、個(gè)人能力及素養(yǎng)等，根據(jù)其個(gè)人情況制定詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃。此外，讓新人盡快融入到團(tuán)隊(duì)中，消...

最近筆者受一經(jīng)銷商朋友所托，對(duì)家庭式經(jīng)銷商現(xiàn)狀做個(gè)分析，并給他做一個(gè)深入的診斷和剖析，為他公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題給一些合理性的建議，想突破現(xiàn)階段的發(fā)展瓶頸，為實(shí)現(xiàn)他第二次創(chuàng)業(yè)做一次全面的手術(shù)。(由于某些原因，具體針對(duì)該朋友的個(gè)案不便在此用文字描...

中秋將至，白酒銷售旺季即將來(lái)臨，不少朋友們很糾結(jié)中秋節(jié)活動(dòng)。做吧，大形勢(shì)不好，擔(dān)心沖量有限，投入產(chǎn)出比低;不做吧，廠家有政策支持，對(duì)手有動(dòng)作，不加入這場(chǎng)戰(zhàn)斗，好像就少了點(diǎn)什么。做，還是不做，這是個(gè)問(wèn)題。 其實(shí)，中秋促銷還是要做的，關(guān)鍵在于如...

相對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式下的營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)+給葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了非常大的不確定性。對(duì)于產(chǎn)品提供者而言，海量的信息需要它們進(jìn)行更為有效、更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，這樣才能夠引起消費(fèi)者的注意，在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式下獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 隨著生活條件的不斷提高，...

很多廠家和經(jīng)銷商朋友一談起業(yè)務(wù)人員管理都是苦不堪言，如何能夠調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性和提高效率，小編總結(jié)以下十大容易犯錯(cuò)誤 01、沒(méi)有有效的激勵(lì)措施，或者激勵(lì)辦法簡(jiǎn)單粗暴，吃大鍋飯，造成有能力的業(yè)務(wù)人員心里不平衡，例如團(tuán)隊(duì)一個(gè)優(yōu)秀人員業(yè)績(jī)30萬(wàn)，差的...