縱觀當前國內酒業，在供給側改革的持續推進下，形成了三個非常鮮明的發展新趨勢。 一是產業下游的包材、玻璃瓶等供應商迫于政策嚴格監管，大面積停工停產導致原材料價格猛漲，直接導致酒企的生產成本增加。 二是行業中游的三線及地產酒，面對大眾消費群體的...

江小白CEO陶石泉在業內交流時說了一句話，產品是原點，產品出來了，劇本就出來了。在本文的作者看來，劇本一詞很適用于現在的媒體與傳播環境，而現在的營銷要從講故事變成寫劇本。 我們通常所說的故事是文字的;劇本是多媒體的。故事屬于文字媒體時代。然而隨...

目前中國白酒行業在受到品牌、資本、消費者、互聯網的多重因素的影響下，品牌集中化趨勢越來越明顯，但眾多生存在三四線，甚至四五線的中小白酒企業，無論是在數量上還是在數額上仍然占有較大的比例。在行業人員把大量目光投向茅五洋等行業巨頭的同時，眾多...

國白酒行業自2012年后半年進入深度調整期之后，各白酒企業均受到了不同程度的影響，面對自身企業的破局，每家酒業都在嘗試找尋新的營銷模式。當白酒行業一路經歷深度分銷模式、酒店盤中盤模式、消費者盤中盤模式、直分銷模式和區域精耕等營銷策略之后，逐漸...

新品上市是酒水行業一項重大工作，可以說每個成功品牌背后都有一個成功的上市策略。目前的酒水行業已經是一片紅海，特別是行業經過了十年的黃金發展期，又經過了三公消費的洗禮以后，行業的品牌格局已經形成且基本穩定，無論是行業的領軍品牌還是地方強勢品...

中秋馬上來臨，天氣漸涼，對于很多酒水企業，一年一度的傳統銷售旺季即將到來，全年剩余的大部分銷售任務都必須在這最后幾個月內完成，如何才能順利完成全年銷售任務成了每一位一線銷售人員每天必須面對與思考核心問題，其中，如何將經銷商的倉庫實實在在的...

中國白酒行業自2012年后半年進入深度調整期之后，各白酒企業均受到了不同程度的影響，面對自身企業的破局，每家酒業都在嘗試找尋新的營銷模式。當白酒行業一路經歷深度分銷模式、酒店盤中盤模式、消費者盤中盤模式、直分銷模式和區域精耕等營銷策略之后，逐...

散酒，一個最原始、最低端、最缺少營銷水平的品種，如今在白酒回歸本源、消費返璞歸真、社會倡導節能環保的潮流推動下，通過營銷升級模式將給行業帶來巨大的商機，它將引領白酒拋棄浮躁與奢華回歸價值本源，樹立產品價值新標桿，從而成為白酒產品營銷的新高...

不管是廠家還是經銷商在管理中遇到最大的困難是業務人員難管理，為什么業務人員難管理? 總的來說原因有三： 一是每個人能力、水平和認知層次不齊，看問題、做事情和理解能力均有差異; 業務人員從業門檻低，導致從業人員沾親帶故的現象嚴重，迫使管理人員在管...

劉老板是一位在華東經營酒水多年的縣級市場經銷商，憑借多年積累的關系和客戶資源，取得了不錯的發展。然而，最近他代理了一款新品，原本輕車熟路的市場，而今操作起來卻顯得步履維艱。來自其他外來酒企的壓力，本地同行的競爭，使得整個市場推進緩慢。盡管...

一款產品零售價在128元/瓶，在人口不足百萬的市場，年銷售過10萬余件，并且連續暢銷10余年，即使在白酒行業深度調整期，白酒銷售減緩的情形之下，依然表現出強勢增長的態勢。 首先，由筆者簡單的對此產品進行簡單的敘述，這款產品在消費者口中形成了一個特殊...

我們經常說，陳列是產品銷量的第一生產力。幾乎每個品牌企業都非常重視自己產品在終端的陳列，都會印發內部的產品陳列手冊，并會對一線團隊進行培訓。由此可見，產品的陳列已經在快消品行業內深入人心了。陳列是很重要，好的陳列會帶來好的銷量，但陳列絕不...

最近，國內葡萄酒商關注的熱點話題有兩個，一是國外葡萄酒產區遭遇惡劣天氣，包材、船運漲價導致進口葡萄酒可能要漲價;二是區域市場終端的搶奪戰打的火熱。行業開始逐漸回暖，但競爭的廝殺卻變得格外慘烈，市級、縣級市場表現的尤為突出。 劉老板是一位在華...

銳澳雞尾酒作為中國預調雞尾酒第一品牌和品類領導者，有望引領預調雞尾酒這一新品類做大做強，業界認為是一個幾百億級的藍海市場，可是在經歷了2014年、2015年的高速發展之后，2016年出現較大幅的下滑和巨額的虧損。銳澳忽然變得步履維艱，令人唏噓，更讓人...

時至今日，白酒行業深度調整這一話題已經并不新鮮，產業周期的動蕩、移動互聯網行業興起所帶來的沖擊讓我們深有感觸。拋開行業走勢和競爭格局的不明確，在當下，靜下心來去思考、認真總結并規劃出一條可持續發展的未來之路變得尤為重要，這也是酒企立足市場...

當下，越來越多的葡萄酒商開始重視電商渠道，但進入這個渠道之前進行系統的思考和準備的卻不多。如果企業自身沒有思考清楚為何去做電商，那就老老實實的做好自身的傳統業務即可，盲目觸電風險很高。 葡萄酒電商運營必備兩種思維方式 如果說商業的本質是為消...