國白酒行業自2012年后半年進入深度調整期之后，各白酒企業均受到了不同程度的影響，面對自身企業的破局，每家酒業都在嘗試找尋新的營銷模式。當白酒行業一路經歷深度分銷模式、酒店盤中盤模式、消費者盤中盤模式、直分銷模式和區域精耕等營銷策略之后，逐漸開始意識到營銷創新和資源整合的重要性。在眾多的創新路徑中，除了基于企業的管理革新，跨界營銷越來越受到白酒企業、經銷商的青睞和重視。

跨界營銷的本質都是在顛覆行業傳統的銷售模式而另辟蹊徑，依托互聯網模式和思維來服務于消費者，跨界帶來的競爭是顛覆性和毀滅性的，顛覆時代的確隱藏著無數傳統企業發力、蛻變的機會，這些顛覆與機會，也確實與企業的整體戰略和營銷意識相關，其最終的指向就是以消費者需求為導向。

伴隨互聯網的繁榮，通過各行業間的實踐，跨界營銷逐漸成為白酒行業創新營銷策略的一種潮流。所謂“跨界營銷”是指打破傳統營銷思維的界限，用多角度的視野、立體化的來看待問題，在企業內部和外部進行營銷創新。通俗來說，就是通過行業與行業之間的相互滲透與相互融合以尋求共贏的一種營銷方式。跨界營銷是以關鍵價值為紐帶，以合作共贏為目的，整合行業以外的營銷資源來構建新的營銷模式。

“跨界”，這個看似時尚的名詞，卻是眾多企業屢屢跌落的品牌延伸陷阱。玩好了大有作為，玩不好想當于引火燒身。在近幾年的跨界營銷實踐中，有成功也有失敗，有驚喜也有嘆息，但最重要的是跨界給整個白酒行業帶來了發展的生機與渴望。

現在的白酒市場發生了巨大的變化，但一切的變化都有一個不變的核心：那就是跟緊消費者。跨界是為了更立體化服務消費者，在酒類營銷中實施的跨界營銷應以消費者的體驗為基礎，通過酒類產品的品牌、渠道、客戶跨界合作帶給消費者不同的體驗，從而實現彼此的相互滲透和融合，實現品牌效應疊加，減少費用，規避風險。

企業導入跨界營銷模式的過程中，必須保持策略清晰、互補聯合，兩個行業都可以實現最好的跨界。強強聯合，以自己獨特的優勢和強勢品牌聯合，通過比附效應提升品牌形象和價值。白酒的跨界營銷模式在行業內已經成為一個品牌傳播、價值塑造、培育核心消費群體、異界戰略聯盟和推動業績增長常用的營銷策略，在很多大型的白酒企業也已經形成了一套規范運作的體系。

跨界營銷有哪些形式?

1、產品跨界

產品跨界非常好理解，就是企業推出與傳統系列產品有一定差異甚至是完全沒有關聯性的產品作為市場開拓的新產品。這種跨界非常普遍，而且跟當時的市場大勢息息相關。產品的跨界有時候是作為企業發展重心推移的風向標和對未來市場的預判，有時候是作為目前產品的重要補充，拉伸產品線從而提升企業在各條戰線的整體競爭力。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游等。就地區說，可以說是“全國河山一片紅!”。

從一個品類跨到另一個品類，從一個目標定位轉換為另外一個，豐富或改變產品的屬性，跨界行為打破了傳統的產品開發理念。

2、渠道跨界

這里僅指“銷售渠道”，除常規傳統白酒銷售渠道以外，網絡渠道的興起讓很多企業迅速開辟了“第二戰場”進軍電子商務，其中有自開門路的，也有借力專業網商合作的。可以預見是，隨著科技水平地不斷增加，未來也許會出現比網絡渠道更新穎的渠道等待企業去挖掘和投入。

蘇寧易購與古井貢酒共同宣布將在互聯網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業的互聯網轉型和產業合作升級。應該說，這是一次互聯網+渠道變革，是白酒進入電商市場的“強強聯合”。

3、傳播跨界

傳播的跨界跟渠道的跨界息息相關，都受到了網絡技術發展的重點影響。之前的傳統媒體——諸如廣播、電視、雜志、報紙等都受到了網絡媒體的影響，信息的高度發展和透明化以及受眾快餐式的信息消費模式，在傳播的角度影響力除了電視作為最權威的媒體沒有受到太大沖擊之外，其他傳統媒體都遭遇了前所未有的浩劫。在企業與其他行業進行合作的時候，通過其他行業的專業媒體對本行業進行報道和傳播，同樣是一種非常優秀的傳播跨界模式。

這是汾酒在地方政府支持下的一次“白酒+交通+旅游”的跨界營銷，不僅能強化汾酒在當地的品牌效應，還能通過文化旅游推廣擴大影響力。

4、文化和理念跨界

很多看起來風馬牛不相及的行業之間往往能擦出最璀璨的火花。如果說品牌與品牌之間的合作是“有形”的界，那么文化理念上的融合就是“無形”的界。商業與商業之間的跨界畢竟還是一個文化圈里，但是商業與文化、藝術、體育等跨圈子的融合能產生多元化的影響力，并能提升品牌的文化特性，給予品牌更多的精神內涵，帶來的創新效果足以大幅度提升品牌價值，同時也能對“跨界”的另一端聚集到更多的人氣，推動文化理念深入人心。

黃鶴樓是首創提出中國白酒美學體系的，分別由“人、境、藝、法、品”五大要素構成，稱為“中國白酒五美體系”。為了給消費者帶來前所未有的美學體驗，黃鶴樓在線下上演了一場白酒概念服裝秀，旨在讓消費者直觀感受中國白酒之美，以白酒駕馭時尚，以藝術演繹美學。

5、營銷戰術跨界

在目前消費者選擇面越來越廣的情況下，單一的營銷模式幾乎很難打動他們，必須從多方面著手，有效整合營銷資源，對消費者進行全方位的營銷轟炸。

加多寶擁有眾多經銷商且覆蓋網絡比白酒更加細致，并且在餐飲渠道上與溫河王在餐飲渠道上十分吻合。與加多寶合作，既可以達到圈層營銷的效果，又可以使溫河王酒的含金量與品質在消費者心中得到提升。