去年7月，曾給過一開設名煙名酒店的朋友一些具體整改建議，去年門店整改完成后，營業額相比往年同期有30%的提升，門店2017年初制定的年銷售目標也是2016年的一倍，前幾日朋友與我分享說今年中秋銷售預計是在去年同期2倍以上。 因門店整改有成效，我想與大家...

近年來，健康白酒已成為行業發展熱點，而提到健康白酒不能不提勁酒，其生產的毛鋪苦蕎酒也是目前行業內唯一一款健康白酒的大單品。在剛結束的勁牌第十九屆經銷商懇談會上，勁酒公布了一組數據：2016年至2017年經營年度實現銷售回款92.4191億元，其中健康白酒...

資本無論是對于廠家，還是對于商家都是具有很強的吸引力的。因為廠商都可以借助資本實現戰略能力的重構。尤其是對于酒類廠商而言，在激烈的競爭時期，如果能玩轉資本不僅能改變自身的命運，還能夠通過讓企業成為公眾企業，以實現的風險共擔和利益共享，讓企...

白酒黃金十年以后，行業的震蕩明顯，為破困局，名酒在渠道、產品、組織持續下沉導致品牌集中化現象比較明顯，印證白酒高速擴容式的增長已經不復存在，眾多中小企業倒閉或被并購，帶來的是行業內龍頭企業內生式的銷量增長，擠壓式增長的出現，也從另一個層面...

01、賒銷壓貨與現款壓貨 (一)賒銷壓貨 賒銷壓貨對終端來說是沒有風險的，所以對于業務員也沒有什么壓力和技巧而言，那么賒銷壓貨為什么會存在呢? 1. 經銷商對終端的信譽很了解，敢對信譽好的終端賒銷。 2. 產品是成熟產品，消費者認知度高，買的快。 3. 對競...

中秋即將來臨，對于廣大廠商來說就是進入了一年中的銷售旺季，那么面對白酒銷售旺季又該如何搶銷量呢?具體需從哪幾個方面著手?筆者認為應從以下五個方面入手。 1、渠道下延式壓庫 壓庫是要壓分銷渠道和酒店終端、團購單位的貨，不是把貨簡單的壓在總經銷的倉...

自2016年以來，原材料費用、包裝費用、物流費用及人工費用等要素價格的上漲，直接提高了白酒的成本。鑒于此，多數知名酒企趁著行業觸底后似要回暖的苗頭紛紛漲價，漲幅在5%～15%。行業深度調整的前幾年，酒企對于漲價的態度可謂慎之又慎，而此次提價不僅涉及...

白酒，作為中國最具傳統文化內涵的精神性消費品，隨著改革開放的迅猛發展，中國白酒市場也狼煙四起。白酒營銷始于上世紀80年代以酒鬼、孔府家為代表的文化營銷，到90年代秦池的廣告營銷，再回歸到90年代末期純糧釀造刮起的概念營銷之風，直至世紀交替，得終...

隨著移動互聯的迅猛發展，除了品牌大洗牌之外，消費者需求的改變，生意模式的轉換，也在逼迫越來越多的經銷商從貿易型向服務型轉型。之所以很多貿易公司企業家感覺心里恐慌，感覺掙錢難了，是因為過去習慣了在暴利環境下成長，而在進入平均利潤時期，回歸到...

今年上半年，中國輕工業聯合會下發(2017)第150號《關于授予山東省鄆城縣中國酒類包裝之都鄆城稱號的通知》，而文件下發三個月后，中國酒類包裝之都卻迎來一波原材料的大幅度上漲，讓許多酒企叫苦不迭。 其中，眾所周知，傳統低端光瓶酒企業(相較于全國名酒企...

對于大多數的煙酒店來說，在裝修上創收是一門大學問。好的裝修不僅能夠提升店鋪的形象與檔次，是煙酒店實力的一種展現，此外好的裝修陳列更能為煙酒店帶來額外的效益。煙酒店裝修需要由外而內精巧打算，做好了也是創收的法寶。 門頭設計要考量 煙酒專賣店的...

您好，王老板，這是我們今年新上市的一款白酒，包裝上檔次，口感沒的說!利潤更比其他產品高，而且走了貨您再付款，賣的好的我們還給您8個點的返利!生意不好做呀，新產品不好賣，你留下資料，我考慮考慮吧! 類似這樣的情景，煙酒店里每天要上演好幾次。對于煙...

兵貴神速，很多經銷商往往還沒理清鋪貨思路就匆忙上馬，典型的腿比腦子快，結果不僅無法快速鋪完貨，而且已鋪出貨的銷售問題又成了后患。快速并不意味著倉促，經銷商在快速鋪貨前，可以看看以下這些鋪貨思路 面對全新的品牌、全新的區域,如何實現快速鋪貨是...

一、終端為王，終端制勝 我從事酒類營銷行業快十年了，酒類營銷行業以前就有一句話，到現在我認為這句話依然還不過時，就是終端為王，終端制勝。那么是不是你擁有了終端就完事大吉了呢?我不這樣認為，我認為制勝要來自終端，光完成終端鋪市不一定能夠制勝。...

隨著消費升級和掛念的變化，白酒行業的供給側改革顯得勢在必行，但是小編發現：許多酒企也依然是以自己的視角來定義產品，并沒有從內心深處給消費者需求以真正地尊重。其實從消費者的角度來看，未來中國白酒行業大致可以分為五大最具價值的認知位置，這5個認...

聚焦戰略是近些年營銷學界提出較多的經營詞匯，其含義是指企業經營戰略的重點應聚焦于特定的目標市場，為特定的地區或消費者提供專一的產品或服務。許多中小企業認為，在當前激烈的市場競爭環境下，中小企業應多方出擊，全面撒網，尋求快速突破與發展，因而...