“您好，王老板，這是我們今年新上市的一款白酒，包裝上檔次，口感沒的說!利潤更比其他產品高，而且走了貨您再付款，賣的好的我們還給您8個點的返利!”“生意不好做呀，新產品不好賣，你留下資料，我考慮考慮吧!”

類似這樣的情景，煙酒店里每天要上演好幾次。對于煙酒店來說，應該如何選擇一款新品呢?尤其是對于一些剛入行的煙酒店來說，選產品是個關鍵環節，選對了產品生意也許將由此迎來上升期，但一個沖動的決定有可能讓你的生意陷入困境。一些具有經驗的煙酒店總結出選產品需要掌握的幾點。

看產品“背景”

選產品，如選人。過去，無論什么單位，考察一個人往往要看看他的家庭背景，這種方法也可以挪用過來選產品。一般知名品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖等的系列產品，由于背后有企業雄厚實力的支撐，對于上市新品的宣傳和服務更加有力度、有保障，做出的承諾都能夠兌現，這是煙酒店選擇產品時的首選。而且，依靠母品牌的拉力、關聯度和價格優勢，普通消費者最容易接受，后期煙酒店在推薦過程中也不會有太大困難。

看政策支持

對于一些在當地做的不太成熟的產品，并非“觸碰不得”，如果具有良好的政策支持、廠家愿意進行重點開發，也是可以考慮的。比如促銷政策、返利等等。因為廠家的支持可以最大限度的降低煙酒店的產品風險。但是，煙酒店首先要通過電話或網上查詢，多方面了解這個企業和品牌的動態，驗證業務員的傳達的支持政策是不是準確，有無夸大之處。確認無誤，考慮周全了，方能下決定。

看產品品相

看產品，關鍵兩點是產品的價格和口感。首先，價位要和店里的主銷價位相符。有一些社區小店10塊錢的二鍋頭最暢銷，但受利益誘惑，不顧自身實際，引進一批價位一些精美的禮盒裝白酒，結果在貨架上成了擺設，塵土落了一層，根本沒有顧客問津;其次，新品要和老客戶的口味相符。某些店里靠著固定的幾個老客戶，他們喝酒的習慣固定了，產品的度數、香型、包裝等這些因素都要考慮，不然顧客接受不了。

核實業務員情況

曾經有煙酒店老板遇到這樣的情況：某知名白酒品牌的業務員上門推銷產品，并且簽協議稱只要保證賣此品牌產品一年，就能獲得電腦、空調或機動三輪車(任選其一)，但最后送貨的卻不是這家知名企業，而是此知名企業附近的一個小酒廠的產品。而且之前的承諾也都成為一紙空文。所以，煙酒店在上新品時首先要做的就是合適業務員身份，核實產品的信息�？梢酝ㄟ^當地的經銷商去了解、也可以向同行朋友進行打聽，也可以通過廠家電話去核實。

新品的利潤很空間很容易讓煙酒店老板心動，但選擇一款新品要謹慎，不要被業務員承諾的各種利益所誘惑，不要急于下決定，多看、多問、多打聽，仔細了解產品信息后再做決定。