如何抓住90后和00后消費(fèi)者的心？

以前我們常說(shuō)，年輕一代是85后，但是現(xiàn)在85年一代已經(jīng)32歲了，在90、00后看來(lái)，他們已經(jīng)老了。現(xiàn)在我們必須承認(rèn)，中國(guó)的消費(fèi)者正在變得年輕化，因此重視年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略，那么如何抓住年輕消費(fèi)者的心呢?《新?tīng)I(yíng)銷》雜志在專題文章中給出了如下方法：

1、個(gè)性化的包裝——讓產(chǎn)品與年輕人對(duì)話

從可口可樂(lè)的歌詞瓶、標(biāo)簽瓶到RIO雞尾酒的各種個(gè)性化的產(chǎn)品，以及每日C的瓶身變化，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品外包裝的變化對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力是巨大的，所以包裝是最大的媒體，我們完全可以讓包裝替我們說(shuō)話。

2、價(jià)值認(rèn)同感——讓你的態(tài)度與年輕人對(duì)話

有一款非常普通的方便面叫白象，價(jià)值主張也比較普通，我有我的辣。后來(lái)他們用互聯(lián)網(wǎng)思維重新包裝了這款產(chǎn)品，全新的品牌主張是“辣就是我的青春”，期品牌文案透露著奮斗的青春和滿滿的正能量，很容易與年輕人引起情感共鳴，結(jié)果在年輕人尤其是學(xué)生和剛畢業(yè)不就的上班一族一炮而紅，所以對(duì)于年輕群體而言，品牌主張必須很鮮明，越鮮明越容易被擁戴，也容易被自媒體傳播。

3、為青春代言——讓代言人與年輕人對(duì)話

用代言人是一種很好的拉近品牌與目標(biāo)消費(fèi)者之間距離的方式。常規(guī)的方式一般是找明星代言，最好是找年輕人喜愛(ài)的，負(fù)面新聞?shì)^少，配合度較好的明星。除此之外，還有幾種方式。

(1)找個(gè)性鮮明的網(wǎng)絡(luò)紅人

(2)設(shè)計(jì)一個(gè)萌萌的卡通形象。比如布丁酒店就設(shè)計(jì)一個(gè)萌萌的小東西叫阿布，他是由粉絲設(shè)計(jì)的，他身上還有明顯90后的性格特征，風(fēng)趣、幽默、愛(ài)開玩笑，時(shí)而小清新、時(shí)而重口味，時(shí)而樂(lè)觀、時(shí)而有點(diǎn)小憂郁，屢愛(ài)屢敗、屢敗屢愛(ài)。

4、好內(nèi)容自己會(huì)傳播——讓內(nèi)容與年輕人對(duì)話

無(wú)趣不營(yíng)銷，好內(nèi)容自己就會(huì)傳播。自媒體不是冰冷的供企業(yè)宣傳的工具，自媒體需要溫度感，讓你的自媒體和年輕人交朋友，也就是要會(huì)制造內(nèi)容，讓你的品牌有故事，讓你的產(chǎn)品有故事，讓你的故事有故事，才會(huì)容易傳播。

5、崛起中的新媒體平臺(tái)——找到年輕人的場(chǎng)

新媒體起源于微博與微信的蓬勃發(fā)展，但今天的新媒體早已不再是這兩家獨(dú)大，新媒體平臺(tái)在越來(lái)越多元化和碎片化。有微博、微信、今日頭條、QQ空間這樣的內(nèi)容綜合平臺(tái)，也有IN，NICE，黃油這樣的圖片社交網(wǎng)站，還有當(dāng)前大熱的視頻直播類網(wǎng)站如B站、映客等，這些平臺(tái)上都聚集著大量的年輕人。

相信以上這些方法，對(duì)于我們酒業(yè)來(lái)抓住年輕一代消費(fèi)者有所啟發(fā)，我們酒業(yè)也面臨共同的問(wèn)題，也就是產(chǎn)品年輕化、推廣年輕化、傳播年輕化、目標(biāo)群體年輕化。