說起酒類大單品塑造，不難想到一些放之四海而皆準的一般性定律，例如良好的品牌基因，所謂的出身名貴，足夠的歷史積淀，時間成就經典、極為廣泛的消費群基礎，消費粘性比較強、工藝和品質過硬、市場管控到位，產品價盤相對穩定，以及品牌及產品定位清晰，資...

時至今日，白酒行業深度調整這一話題已經并不新鮮，產業周期的動蕩、移動互聯網行業興起所帶來的沖擊讓我們深有感觸。拋開行業走勢和競爭格局的不明確，在當下，靜下心來去思考、認真總結并規劃出一條可持續發展的未來之路變得尤為重要，這也是酒企立足市場...

隨著白酒營銷手段不斷發展和消費者培育形式的多樣化，社區營銷成為目前經銷商或者企業比較青睞的一種落地推廣手段，尤其對于一些區域性白酒品牌，在新品上市初期，在特定區域開展社區營銷活動，將其打造成為品牌的專屬活動，收到了良好的效果。作者根據目前...

同樣是開店，有人賺錢，有人卻不賺錢，為啥呢?因為開店本身就是一個需要精打細算的事情，如果不會精打細算，什么都白搭。這里，小生要介紹幾個開店精打細算的原則，希望對你有用。 1、合理組合原則 每一家煙酒店都應該有不同的經營策略、訴求重點和商圈客戶...

這幾年的行業形勢發生了很大的改變，也導致廠商關系出現了劇變，品牌力強的如茅臺今年更是下發了多道革命金牌，不但對自己的客戶施以重手給予罰款、停貨等，嚴重的還給予了終止合作，也就是取消了經銷商經銷茅臺的資格;也有如國窖，今年實行客戶變革，在傳統...

省級代表企業都有一個共同的夢想，就是實現省內區域突圍走出去，省級酒企突圍成功沖擊二線指日可待，猶如鯉魚跳龍門華麗的質變。對于省級強勢企業有高遠的志向是難能可貴之處，但并不是所有的省級品牌都有走出去的基因和能力，量力而為審時度勢的盤點自身的...

開一家店很簡單，但是想賺錢卻很難，怎么賺錢呢?以下幾個注意事項必須知道。 選址和陳列注重便捷 經營一家煙酒店，要考慮多方面的問題。首先是選址問題。在開煙酒店前，首先要分析一下市場環境和目標消費群體，所選位置適不適合經營煙酒店，客源多不多，位置...

難怪經銷商死活不肯企業設立辦事處，原來他的截流費用和竄貨所得就超出了正常經營利潤。經銷商不配合，那么辦事處怎么開展工作呢? 某國產葡萄酒企業湖北區的張經理最近遇到了一件煩心事，黃石片區主管小李一天一個電話請示，而張經理卻束手無策，害得他茶飯...

每年的6、7、8月份可以說都是白酒的銷售淡季，并且隨著夏季三伏天的到來，很多白酒經銷商都感覺到日子越來越難過，想要努力賣貨，卻不知道從哪里入手，各種促銷手段都用了，但是動銷情況依舊不好。為啥? 根源是消費者感覺天氣熱，他們在購買酒水的時候更青睞...

從中國白酒行業營銷競爭層面來看，全國化品牌、省級白酒品牌、區域強勢品牌、縣級強勢品牌如同生態鏈一般構成了白酒行業全部，越往生態鏈頂端企業數量越少，而作為生態鏈的頂層，全國化白酒企業和省級白酒企業不僅帶動整個行業的發展，同時也影響著整個行業...

從白酒行業總體來看，中小企業眾多，而這其中又具有明顯的梯形布局，1、3、5、10億成為中小企業在梯形布局中的重要門檻，1億是生存級門檻，3億是發展級門檻，5億是擴張級門檻，10億是突破級門檻。對于跨入3-5億級別酒企來說，處于發展的加速關鍵期，是企業做...

由于筆者工作性質的緣故，經常會被很多經銷商朋友問到譬如如何做市...

開門做生意，盼的是財源滾滾，求的是和氣生財。然而在實際經營過程中，有的煙酒店生意紅紅火火，而有的煙酒店生意卻冷冷清清。對于那些生意冷清的煙酒店而言，看看下面這些細節工作有沒有做到位。 一、光線是否明亮 開店的首要目標就是賺錢，而不是省錢。如...

酒，是一個神奇的液體，它能讓人高興，也能讓人傷心。喝到面憨耳熱時，難免酒后話多，一不留心就會說出一些讓人不舒服的話。比如下面這些...... 不喝就是瞧不起我! 這句話在酒場上是經常會聽到的，你如果跟自己特別要好的哥們朋友之間說說還好，如果跟一個不...

1.幽默 不管在工作、學習還是生活中，一個懂得幽默逗比的人很容易讓身邊的人開懷大笑，這樣的人也是大家樂于去交往的。(所以，不妨在見客戶前，先去學一些段子吧。) 2.對癥 看對方是什么樣的人，是男是女，年齡多大，家庭情況知多少......如果是男就聊聊汽車...

小生導讀:煙酒店陳列很重要，陳列越好，銷量越高，那么需要注意哪些陳列內容呢? 1、顯眼 陳列擺放商品時，應該把最想賣的商品陳列在最顯眼的位置及高度上，即在有效陳列范圍中集 中展示于最顯眼的高度上，以吸引顧客的枧線，使商品容易出售。 2、貨量充足 貨...