在整個(gè)白酒行業(yè)品牌競爭的序列中，區(qū)域品牌承受巨大的競爭壓力：上面承受著全國性獨(dú)角獸品牌、省級領(lǐng)頭羊品牌的資本和品牌壓力，下有地區(qū)中小品牌的低成本和渠道沖擊的干擾。特別是行業(yè)調(diào)整以來，在行業(yè)領(lǐng)頭羊的集體壯腰和直接降價(jià)過程中，區(qū)域品牌的市場和...

在整個(gè)白酒行業(yè)品牌競爭的序列中，區(qū)域品牌承受巨大的競爭壓力：上面承受著全國性獨(dú)角獸品牌、省級領(lǐng)頭羊品牌的資本和品牌壓力，下有地區(qū)中小品牌的低成本和渠道沖擊的干擾。特別是行業(yè)調(diào)整以來，在行業(yè)領(lǐng)頭羊的集體壯腰和直接降價(jià)過程中，區(qū)域品牌的市場和...

價(jià)格帶的調(diào)整和漂移，意味著大眾酒體系和競爭模式都將出現(xiàn)諸多變化。對于身處其中酒企品牌而言，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營方向;而對于大眾酒經(jīng)銷商而言，則需要作出正確的選擇，希望本文的分類框架和思考能對他們選品有所參考。 (注：本文所說的大眾酒是市場流通售價(jià)...

6、7、8月，你的狀態(tài)是什么樣的?空虛、無聊，是無事可干，又或者無從下手?都說淡季做市場，旺季做銷量!可淡季到底該干點(diǎn)啥，有想法卻又不知道該從哪里著手!那就先看看人家都在忙些啥? 淡季如何攪熱市場，謝師宴、升學(xué)宴無疑是最好的一場淡季逆襲戰(zhàn)。要真正地...

當(dāng)今各行各業(yè)都處于一種擠壓式競爭狀態(tài)，企業(yè)想要在競爭中獲得優(yōu)勢，其中較為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是擁有一支能征善戰(zhàn)的狼性營銷團(tuán)隊(duì)。而狼性營銷團(tuán)隊(duì)最核心的是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭狼的打造，這也是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常講兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩的原因。 筆者通過近年的觀察總結(jié)，認(rèn)...

一、社群 社群是基于具有某些共同特征的若干個(gè)體的聚合。構(gòu)成一個(gè)完整的社群概念離不開三大核心要素：人(社員)、場所(社址)以及社義(社群精神)，三者缺一不可。人作為社群的主體部分。場所既可以是虛擬存在如網(wǎng)絡(luò)，也可以是實(shí)際存在的場所，這是社群存在的載...

國產(chǎn)葡萄酒，在國內(nèi)市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成一定氣候，但是國產(chǎn)葡萄酒仍然給行業(yè)及消費(fèi)者一種非高檔葡萄酒的看法，國產(chǎn)葡萄酒始終只能在低檔葡萄酒市場占有強(qiáng)勢地位。雖然說，經(jīng)過最近一些年的發(fā)展，中檔市場國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)占有一定份額，也改變了國產(chǎn)葡...

酒行業(yè)深度調(diào)整以來，包括煙酒店在內(nèi)的實(shí)體零售哀鴻遍野。然而數(shù)據(jù)顯示，新零售框架之下，酒類實(shí)體零售或正在迎來一場良好的發(fā)展機(jī)遇。 據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，社會消費(fèi)品零售總額人民幣為27278億元，同比增長10.7%，實(shí)體零售經(jīng)濟(jì)回歸已是不可...

一、讓顧客多起來的方法 一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)：每個(gè)月免費(fèi)為顧客干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。 這家店賣出去的衣服，當(dāng)他們的會員再把衣服拿回來干洗時(shí)，每次等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久...

營銷的靈魂，就是怎么賣價(jià)格。 賣產(chǎn)品思維的人，喜歡動用價(jià)格手段，比如降價(jià)、打折、促銷等，這類手段都是降價(jià)或變相降價(jià)，因?yàn)樗麄冏詈唵斡行А５��?fù)作用也最明顯。而另一種人會先把價(jià)格定死，再想辦法，就是不從價(jià)格上想辦法，這就是營銷的思維了。 能讓產(chǎn)...

賣產(chǎn)品思維的人，喜歡動用價(jià)格手段，比如降價(jià)、打折、促銷等，這類手段都是降價(jià)或變相降價(jià)，因?yàn)樗麄冏詈唵斡行А５��?fù)作用也最明顯。而另一種人會先把價(jià)格定死，再想辦法，就是不從價(jià)格上想辦法，這就是營銷的思維了。 能讓產(chǎn)品溢價(jià)，才叫品牌 所謂賣價(jià)格，...

在銷售中你是否會碰到這樣的情景：看了產(chǎn)品后，客戶沒有當(dāng)場決定是否購買，而當(dāng)你拿著手機(jī)，想留下顧客聯(lián)系方式時(shí)，客戶一邊往店門口走一邊說：不用了，謝謝，我先回去考慮考慮，等考慮好了，我會直接過來的。最終沒能留下客戶聯(lián)系方式的你，白白忙活最終一...

同一類酒水在同一個(gè)城市雖然在大體上價(jià)格相差無幾，但是不同的煙酒店還是有不同的定價(jià)策略的，而不同的定價(jià)策略，往往會影響店內(nèi)的銷量和利潤。作為店老板的我們，到底該如何定價(jià)才能既滿足煙酒店利益的最大化，又能讓消費(fèi)者接受，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化呢?定價(jià)雖...

近年來，隨著白酒行業(yè)的深度調(diào)整，很多區(qū)域酒企、經(jīng)銷商在大本營市場受到了空前的挑戰(zhàn)。一方面全國一二線名酒的渠道下沉不斷的蠶食和占領(lǐng)區(qū)域及縣級酒企、經(jīng)銷商的大本營市...

從2016年開始，白酒行業(yè)有個(gè)動作越來越搶眼。到今日，該動作幾乎成為了包括五糧液在內(nèi)的名酒企業(yè)紛紛準(zhǔn)備或者已經(jīng)涉足的領(lǐng)域。那就是核心終端門店的搶奪! 今日，微酒記者將該話題挑開，源于眾所周知的6月2日，五糧液重磅會議上，新任集團(tuán)黨委書記、董事長李...

一直以來，就有太多企業(yè)叫囂著做社區(qū)(不是社群)，基本上停留在想法的階段，很少有企業(yè)真正做社區(qū);當(dāng)然也有做的，做了幾次就放棄了。那么，為啥呢? 1、企業(yè)其實(shí)不重視。踏實(shí)做品牌做消費(fèi)者溝通的企業(yè)其實(shí)甚少，很多企業(yè)喜歡把品牌和消費(fèi)者做成構(gòu)想和方案的一...