鋪貨和動銷始終是賣酒郎關心的2個大話題，一般情況下，只要方法得當、資源匹配、人員到位，在廠商的協同作業之下，鋪貨相對而言較容易解決。而更讓廣大酒業同仁頭疼的問題下，貨鋪下去了，終端沒有動銷、產品滯銷、回款緩慢等現象。 此時若不仔細分析原因，...

經銷商目前的困局，廠家責任重大。廠家不進步，經銷商很難獨立向前。 老廠家不進步，行業格局就會在變革關頭被打破。 如果10多年來相對穩定的行業格局要被打破了，經銷商要重新站隊，重新組合廠家。 廠家主導仍然成立 一個優秀的廠家崛起了，一群經銷商就跟...

一個好漢三個幫，一個人能否成功不在于自己有多么優秀，而在于他周圍的人有多么優秀，特別是對于身處高位的人來說尤其如此。也就是說，你要想獲得成功，你的身邊需要有一批優秀人才。那些能夠滿足你的需要，幫助你走向成功的人才。 第一類人才，有特殊的才能...

很多人將店鋪經營成功的關鍵歸結為選址，而一些正在尋找開店地址的朋友，卻總是抱怨找不到好的店址。那么具備什么樣的條件才算是開店的好位置呢?選址的時候又該遵循什么樣的原則呢?我們根據一些店老板的實踐總結了一些經驗，供大家參考。適宜開店的五類地區...

很多企業的產品開發了一大堆，為什么銷量還是上不來?很多企業的產品花了很多錢設計包裝，為什么還是賣不好?很多企業花了大價錢組建了團隊，為什么銷量還是不理想?很多企業對此的第一反應是增加資金投入、調整銷售團隊。但其實通常情況下，這既不是資金的問題...

2016年，中國移動互聯網用戶暴增至11億，移動互聯網與各個行業的融合更為深入，萬物互聯的時代已然全面到來。猶如工業革命來臨，使得各行各業對于新技術革命集體充滿了憧憬與探索、不安與困惑，對于各行業互聯網+如何發展，行業內各專家也是百家爭鳴、各有道...

從《三生三世十里桃花》到《人民的名義》再到正在熱播的《歡樂頌2》，2017上半年的電視劇市場可謂好片迭出、人氣爆棚。面對這么好的傳播平臺，各大酒飲企業也把握機會，進行了大力度的廣告植入。那么，廣告植入的價值究竟在哪，如何才能讓消費者買賬呢? 廣告...

在酒業競爭日益激烈的今天，縣鄉市場的價值在不斷地被放大，越來越多的做酒人開始新一輪的上山下鄉。不過，縣鄉市場真的是一塊布滿奶油的大蛋糕?吃起來難道真的那么順口嗎?答案究竟如何呢? 一位有著10多年縣鄉市場運作經驗的酒業老兵，用一句話給出了頗為冷...

俗話說店大欺客，客大欺店，在我們酒水行業中，經銷商和廠家業務員之間的關系，就是這么一種博弈共贏的關系，雖說終究目的是共同發展。但過程中卻是相愛又相殺。 01 老李的困惑 近日，河南某縣的經銷商老李又向我們血淚控訴某品牌業務員的罪惡行徑。事情是這...

相信有不少經銷商朋友都遇到過被壓貨的情況，不少廠家打著增加渠道推廣積極性的旗號，向經銷商惡性壓貨�？扇绻麖S家壓貨不合理，或者目的不端正，就會給經銷商代理的產品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之后不進行正常的服務，也會留下更多的壓貨后遺癥，給經...

淡季，對于白酒企業來說，表現的相對比較疲軟，缺失旺季那般激情與熱火朝天。其實，對于深諳白酒營銷的企業來說，淡季往往承載著更多的機會與潛力，誰能充分做活淡季市場，誰將在旺季收割著更大銷量，甚至達到淡季不淡，旺季更旺的效果。尤其是這個政務消費...

俗話說店大欺客，客大欺店，在我們酒水行業中，經銷商和廠家業務員之間的關系，就是這么一種博弈共贏的關系，雖說終究目的是共同發展。但過程中卻是相愛又相殺。 01、老李的困惑 近日，河南某縣的經銷商老李又向我們血淚控訴某品牌業務員的罪惡行徑。事情是...

目前的白酒市場，消費者兩極分化、渠道也在進行兩極分化，而酒企自身的兩極分化就更嚴重，實際上這就是一個連鎖反應，從鏈條的一端傳遞到另一端。 這幾年，我一直在說，白酒市場的復蘇是全國性名酒的復蘇、是區域性龍頭企業的復蘇，對于絕大多數的中小酒企來...

隨著經濟下行，行業持續調整這一現實被越來越多的白酒企業、經銷商接受，如何獲得更好的生存，更好的發展已經成為當下行業內必須思考的問題，尤其是經銷商這個群體。作為產品到終端和用戶的主要渠道，在物競天擇的市場競爭規律下，經銷商原有的經營環境和生...

要問國內目前什么行業最火熱?答案肯定是共享經濟和體育經濟(側重指大眾消費體育經濟，而非體育基礎投資建設)，前者詮釋了互聯網創新發展的科技力量，后者則展現了傳統產業轉型升級的規模效應。雖然共享經濟和體育經濟分屬不同商業提議，而又自成經濟領域，且...

白酒行業的四大傳統渠道中，流通及餐飲渠道一直作為所有企業關注的強勢渠道，在剩余的兩大渠道中，對于團購渠道的重視程度也是越漸提升，甚至有凌駕前兩種渠道之勢，而商超渠道作為一個老牌渠道，卻一直不溫不火。 隨著行業調整，營銷之爭越加激烈，如何做到...