近幾年，不少業外資本紛紛抄底白酒行業，更多是基于白酒行業良好的成長性和較高的毛利率，白酒的消費前景良好，消費群體和市場相對比較穩定，而且，伴隨著新一輪消費升級的大趨勢，白酒的銷售價格正在逐步提升。 白酒行業的毛利率相對較高，因此為業外資本所...

經銷商處在整個市場或者商業領域產業價值鏈中處于樞紐環節，經銷商的上游是廠家，下游是渠道成員。對于廠家而言，經銷商是其產品進入市場的出水口，也是大部分廠家產業價值鏈中的關鍵環節，對于下游的渠道成員而言，經銷商是鏈接廠家與渠道成員的核心紐帶。...

何謂流行?簡單來說，就是產品被高頻、扎堆地消費，形成高頻、高流量的消費現象。具體到酒上面，就是在某個區域內、某個圈子內、某種場景下(如婚宴、宴請)、某種渠道中，大家都在喝，而且在高頻率、不間斷地喝這種酒，這就是一種流行。 所以，一款白酒產品若...

白酒企業在營銷渠道建設中往往避免不了渠道沖突的出現，最具破壞性的非竄貨莫屬。竄貨不但破壞了酒企辛苦搭建起來的渠道網絡，而且也造成了企業形象的損害，破壞了生產商和經銷商之間合作關系，擾亂了穩定的價格體系，給酒企帶來巨大的煩惱。 M公司是一家集...

去年筆者走訪了一家在杭州的酒水綜合類連鎖店，走訪共涉及其5個門店，門店經營狀況為：白酒銷售占比為95%-98%之間，而且白酒銷售主要集中在茅、五、劍等名白酒上，剩余2%-5%的銷售總額貢獻為葡萄酒+黃酒+洋酒。 經營人對葡萄酒的經營狀況困頓不已，我想這種...

自2008年北京奧運以來，隨著國情的不斷改變，體育政策也從舉國體制向全民體制慢慢轉變，國內體育界經歷了籃球熱、足球熱、網球熱到現在的跑步熱，從目前情況來看，中國體育產業發展仍處于高速成長期，其經濟與社會影響遠未達到頂峰。相對于國家對體育行業的...

對消費者來說，第一次消費可能源于外力或者外部環境的影響，或者是一種沖動的嘗試。但是，如果消費者愿意持續不斷地消費產品，里面一定有著能夠匹配、滿足消費者內在需求的因素。也就是說，產品的初期或初次動銷可能源于某種外力的影響，但是，產品若想持續...

1、適者生存 達爾文說，適者生存。不要小看活著，環境時刻在變化，活著就要遭遇不確定，而不確定背后的確定抓手，就是不斷否定自己，這是一個進化的問題，只有不斷進化的物種才能持續生存，恐龍與老鼠就是鮮明的對比。 2、 不虧不敗不死： 讀孫子兵法，我理...

對消費者來說，第一次消費可能源于外力或者外部環境的影響，或者是一種沖動的嘗試。但是，如果消費者愿意持續不斷地消費產品，里面一定有著能夠匹配、滿足消費者內在需求的因素。也就是說，產品的初期或初次動銷可能源于某種外力的影響，但是，產品若想持續...

中國的白酒行業延續幾千年了，不時的有人在唱衰，也不斷的有外行業人員一猛子扎進來。唱衰的聲音自然不用去理會，因為這種在古今中外都有過遭禁經歷的行業，又經歷過內憂外患的戰火洗禮，又經歷過計劃經濟和改革開放的對向沖擊卻依然屹立不倒的行業，沒必要...

今天，我給大家分享的一個話題，是關于區域市場的布局和我們在布局的過程中如何快速進攻的一個話題。 我們來仔細想一下，一個市場的成功，他究竟在于哪些東西上面? 我對市場的成功是怎么樣思考的呢? 我認為，市場的成功首先是謀劃出來的，然后再根據你的策略...

隨著白酒行業競爭的愈演愈烈，白酒消費市場的競爭近乎肉搏戰，區域經銷商也陷入一種兩難境地：代理本地品牌利潤空間不足;代理外來品牌市場動銷不足。因此很多的經銷商也選擇了另一種方式：一個籃子裝2個雞蛋。 本文僅對于區域經銷商代理外來品牌進行分析研究...

伴隨消費結構升級，城鎮化建設，消費水平提高，高端引領，驅動中低端消費結構上遷，中高端白酒價格帶勢必呈現爆發式增長。目前白酒消費中高端主流價格帶聚焦80-300元之間。適者生存，于是眾名酒紛紛調整產品結構，轉移價格帶重心，發力中高端市...

本文所稱區域型白酒企業，特指其企業產品市場銷售范圍僅在本行政區域或周邊1-3個縣級行政區域內銷售，年銷售額低于1個億的地方型酒類企業。區域型白酒企業經銷商，即日常主營業務代理或經銷區域型白酒品牌的經銷商。 眾所周知，區域型白酒企業因自身實力有限...

盤中盤理論 助推了酒業的黃金十年， 從酒店盤中盤到消費者盤中盤， 成就了口子窖、 洋河 、 古井等企業的高速發展。而在最近幾年的酒業低迷期， 各大知名酒企及酒類咨詢行業一直在探索、 研究符合新時代新環境下的白酒營銷模式。 各名酒企業依托大品牌、 強...

商業活動過程中很難避免出現合同糾紛問題，但是由于自身忽視或者經驗不足，很多創業者在創業初期，往往會遇到不少合同陷阱。今天，酒食匯記者與大家分享一個案例，希望大家能夠時刻保持清醒和警惕，只有懂得如何規避這些合同陷阱才能把生意做得更好。 廠家耍...