近年來，業內一直流傳著做酒店找死，不做酒店等死的說法。找死之因，源于酒店高額費用與加價率，造成做酒店者入不敷出;等死，源于酒店是白酒消費主要場所，不選擇匹配性酒店進行操作，產品快速暢銷缺失火候。所以，餐飲終端對于白酒來說，尤其大眾白酒，不是...

無基地，不營銷。對于啤酒巨頭企業而言，高鋪貨率、高占有率、高利潤率的三高，是基地市場的基本特征。有地盤才有品牌，地盤多大，品牌多大。全球領先的釀酒制造商百威英博，以年銷量6000萬噸稱霸全球，其總銷量是中國啤酒總銷量的1.3倍。其基地市場的構建是...

近年來，業內一直流傳著做酒店找死，不做酒店等死的說法。找死之因，源于酒店高額費用與加價率，造成做酒店者入不敷出;等死，源于酒店是白酒消費主要場所，不選擇匹配性酒店進行操作，產品快速暢銷缺失火候。所以，餐飲終端對于白酒來說，尤其大眾白酒，不是...

青春小酒、時尚小酒已然成為了當下酒水行業產品延伸的一個主流品類，但大多數企業都在想著開發什么樣的小酒，卻很少去研究和總結小酒如何去運作，從哪些渠道入手，如何去和消費者互動，如何將移動互聯和傳統媒介有效結合的方式，在這個誰能與消費者的距離更...

縣級酒商是新酒商的一個代表，是未來中國酒商的底盤，也是縣鄉村市場，是中國酒業未來占領的高地，也是一線名酒與區域名酒決戰的黃金領地，那么他有什么樣的發展趨勢呢?可能縣級酒商受關注度不多，可能大家跟縣級酒商爭飯碗的多，那么我們縣級酒商有哪些發展...

說在前面：擠壓時代，強者恒強。 中國白酒市場的競爭，以前是增量式增長的競爭，現在是存量擠壓式的競爭。以前是擴容式增量增長，只要你代理一款產品，你都會有一定的銷量。而現在，中國白酒的消費容量，無論行業數據、媒體報道是多么樂觀，包括現在也確實是...

促銷模塊工具化的意義：企業的渠道促銷資源利用方面的問題根源是好的方法和好的促銷案例不能在短時間內被模式化,不能快速實現復制分享是企業營銷管理的巨大成本。黑格咨詢研究發現很多企業內可圈可點的好方法很多，由于銷售人員的素質、工作經驗、社會閱歷的...

近幾年，隨著白酒行業的深度調整，以及區域強勢品牌和一二線名酒的擴張，很多區域性酒企的大本營市場，被其它品牌逐步地蠶食、占領，導致這些企業從此陷入了進退兩難的尷尬境地。 作為家門口的市場，肩負著企業造血的職責，不少的外埠市場仍依賴于本土市場的...

近來接到很多企業老板和經銷商咨詢，為什么自己的企業和公司老是留不住優秀的銷售人員呢?我經常問他們同一個問題優秀的銷售人員工為什么不留在您的公司呢?。他們的問答高度的一直，無非就是兩個標準答案他們為了更好的機會或者他們為了更多的報酬。如果作為...

一年一度的行業盛會，成都春糖已經塵埃落定，這場集合了眾多廠家的展會，既為企業創造了招商的機會，也為經銷商提供了精準選品的機會。國內諸多大大小小的酒企也是參展的常客，表面上可以推廣品牌賺個名頭，本質上還能尋求與來自全國各地的經銷商達成合作。...

本文所稱區域型白酒企業，特指其企業產品市場銷售范圍僅在本行政區域或周邊1-3個縣級行政區域內銷售，年銷售額低于1個億的地方型酒類企業。區域型白酒企業經銷商，即日常主營業務代理或經銷區域型白酒品牌的經銷商。 眾所周知，區域型白酒企業因自身實力有限...

近幾年，互聯網的紅利在消退，B2C、O2O、B2B、F2C等各種模式你方唱罷我登場，亂花漸欲迷人眼，風投投資的這些互聯網寵兒多數折戟沉沙，少數野蠻生長。 在互聯網與傳統經濟相愛相殺的大潮中，社群經濟風生水起，小米、瘋蜜、邏輯思維、吳曉波讀書會、凱叔講故...

我認為縣級酒商是新酒商的一個代表，是未來中國酒商的底盤，也是縣鄉村市場，是中國酒業未來占領的高地，也是一線名酒與區域名酒決戰的黃金領地，那么他有什么樣的發展趨勢呢?可能縣級酒商受關注度不多，可能大家跟縣級酒商爭飯碗的多，那么我們縣級酒商有哪...

2017年是互聯網去泡沫化的一年，社群營銷也不例外，一些以社群名義去忽悠消費者的粉絲經濟風光不再，我本人判斷2017年是社群經濟的升級之年，基于我在白酒行業社群實踐已有三年之久，我想從以下幾個方面談談酒業社群的升級之路，希望能給行業帶來一些啟發和...

自1997年的秦池標王事件之后，中國酒企的廣告之路就走的越發艱難。面對對酒廣告越來越多限制的大環境，大家不得不尋求新的突破。因此，當下酒企廣告有了更多的新玩法。 互聯網+酒 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。互聯網的普及既帶來了新的挑戰，也...

在酒類市場發展的歷史上，餐飲曾經發揮了主渠道的作用并為酒業帶來了巨大利潤。2008年以后，隨著餐飲消費自帶酒解禁和煙酒店及團購渠道的崛起，餐飲迅速成了昨日黃花。但歷史似乎在捉弄酒業，當今日所有渠道作用都在急劇下降和萎縮時，商宴、婚宴、聚宴三大...