產品在經銷商的手里，全部都有利潤可賺，一般人都知道，不全是，不過這也要分很多情況!所以，打好產品組合，是每個經銷商都特別關注的問題。可是產品品牌眾多，怎么定位?怎么選?怎么組合?怎么打? 我們先說三類品牌都有啥特點! 三類品牌的不同特點 根據經銷毛...

中國縣級酒廠有很多，行業深度調整之前，由于當地政府的扶持日子過得不錯，最近這幾年由于經濟形勢、三公消費的限制，以及全國性名酒企業市場下沉，大本營市場被不斷蠶食等因素導致很多縣級酒企日趨艱難，甚至頻臨倒閉。 從營銷策略上看，外來品牌要想快速占...

經銷商價值的話題，不是這兩年才開始討論的，只不過這兩年經銷商過得特別不順，才會顯得如此刺眼。我們今天重提經銷商價值，不是要為千千萬萬的經銷商刷存在感，而是要提醒經銷商，切不要因走得太遠，而忘記了當初出發的目的。 下面我提到的四個經銷商價值，...

下面是一位「資深」店長對于門店銷售所總結出的7大技巧，十分實用，請反復閱讀，仔細琢磨。 技巧一： 不要站在門口堵塞通道，如果店門口不是很寬，即使在門口引客入店，也要側身站位。 無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，如在柜臺上隨意擺...

中國葡萄酒市場有很多特點地理區域跨度大，流通市場高度碎片，地區經濟文化和消費習慣差異大，地區葡萄酒消費發展階段不同，非葡萄酒文化的消費基礎，葡萄酒市場發展時間短等等，這些特點導致眾多國際市場成功和先進的營銷模式到中國大陸水土不服。反倒是在...

很多人一談到銷售，就簡單的認為是賣東西，這只是對銷售很片面的理解。 其實人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。 經常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介...

隨著市場競爭的日趨激烈，一些煙酒店老板的經營壓力越來越大。在對手如林的競爭中，煙酒店老板只有不斷總結并學習銷售經驗，不斷提高銷售能力，才能在競爭中占去一席之地。可終端君通過多位老板發現，原來開好煙酒店很簡單。 01、完善功能 隨著社會的不斷進...

中國縣級酒廠有很多，行業深度調整之前，由于當地政府的扶持日子過得不錯，最近這幾年由于經濟形勢、三公消費的限制，以及全國性名酒企業市場下沉，大本營市場被不斷蠶食等因素導致很多縣級酒企日趨艱難，甚至頻臨倒閉。 從營銷策略上看，外來品牌要想快速占...

放棄產品營銷，把迭代、場景、服務打造好，有了這三駕馬車，再加上品牌的勢能，才能真正踏上風口。 我在《還在做產品營銷?該醒醒了》一文中講了，不應做產品營銷，因為那是無用功，營銷是品牌端的事。那問題來了，產品不做營銷做什么呢? 產品核心職能是高頻...

這篇文章比較長，但絕對是參展指南的干貨，毫無藏私。 一年一度的成都糖酒會即將召開。年年參與，收獲怎樣?有沒有年年后悔?是不是有苦難言、自我難慰? 為什么要參加糖酒會? 1、糖酒會的功能是賣酒 糖酒會是企業營銷行為的元素，它的目標很單一：廠家參會業績...

只會做成熟產品的經銷商是不行的。在大品牌的大旗下，經銷商不費力也能做出量來。真正能體現你能力的，是給你一款新產品。在差不多的市場起點下，你和其他經銷商比，做的怎么樣?反過來，一個善于推新產品的經銷商，無論在策略、管理、執行、應對競爭方面，一...

科學合理的酒類終端陳列不僅可以用來展示產品、節約空間，還能鎖定顧客、增加銷量，下面就用幾個經典陳列案例，告訴各位如何讓滯銷酒變暢銷酒。 案例一、用陳列環境刺激消費欲望 案例回放： 春節回家過年期間，小編捕捉到了這樣精彩的一幕。家鄉有好幾個大型...

漲價背景及原因探析 近來各種原材料漲價的信息頻頻見諸報端，煤炭從800元/噸漲到1400元/噸，紙張從2000元/噸漲到3000元/噸，塑料制品從7000元漲到9700元，物流費用平均漲幅30%以上，玻璃制品一月三漲諸如此類，各類行業的關聯性造就了此輪集中漲價風潮。 筆...

在去偽存真、強調回歸的白酒行業大趨勢下，中國白酒行業正遭遇重新洗牌，區域白酒企業的生存空間被嚴重擠壓，尤其對于弱勢品牌來說，一無資金，二無品牌影響力，而過往那些隨機性，投機性，點狀化的營銷戰術，已不足以支撐企業持續、穩定的發展，如何在新一...

又到3月春來到，酒業人也將迎來年度盛會春季糖酒會。糖酒會上，每年都會有部分企業租下展館的最好位置，做一個很醒目的特裝展位，陳列氣派，再簇擁著幾十個業務代表，客服N人，熱鬧非凡。宣傳力度之大，讓經銷商感覺實力好強。 事實上呢? 更多的廠商都是：把...

四年的行業深度調整，絕大多數區域性品牌，出現了高端市場被全國一線名酒蠶食殆盡，中端市場被省級品牌瘋狂擠壓，低端市場被東北酒和二鍋頭抄底，多面受困的處境，企業發展遭遇了瓶頸，企業生存受到了嚴重威脅。作為中小型酒企如何擺脫各個層級的逐層碾壓，...