免品活動是新品上市初期或者老品升級后結合市場基本情況，在指定的場所開展的關于消費者培育的市場活動，從而培養消費者對產品的口感認知和品牌忠誠度。 經常有商家咨詢作者，我們產品都鋪下去了，終端政策也給了，消費者促銷也做了可是動銷就是很慢，該如何...

縱觀中國上下五千年歷史進程，分久必合合久必分即是一種社會現象、也是一種自然規律。白酒的黃金十年一過，行業快速進入調整，但是，我們回望農業社會到工業時代，每個行業的發展均是一個不斷細分、精進的過程，而分分合合的結果總會是強者恒強。并且在行業...

以前聽朋友們說起這樣一個故事： 有一個業務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：沒有。當然沒有...

新零售時代，隨著線上線下的進一步融合，對于快速消費品來說，市場活動者都面臨著以下三個問題：我的全渠道發展機會點在哪里?品類線上發展的機會與趨勢有哪些?如何提高全渠道促銷的有效性?尼爾森零售研究全景監測，將京東的電商平臺大數據和尼爾森領先業界的...

又到一年春糖時，各家企業的白酒的招商工作又開足馬力開動，但按照往年經驗來看，新品的招商效果往往不如預期，問題到底出現在哪里?是渴了一瓶礦泉水、餓了路邊一個蓋飯的市場人員不努力嗎，不見得!其問題往往是多個層面的，其中很重要的一點就是新品上市的...

一、白酒行業作為傳統的實體經濟代表，將普惠于國家資本市場體系改革。 國家積極推進金融監管體系改革，總體的指導方針是讓資本市場的服務功能回歸，堅持其服務于實體經濟的根本宗旨，例如，IPO提速、助力國企混改、傳統行業兼并重組、債轉股等。眾所周知，...

眾里尋他千百度，無緣對面不相識!每年糖酒會上，都有成百上千家的企業趕來成都參展、上萬個產品亮相。對于經銷商來說，現在參加糖酒會的理由越來越多元，客商會面暢談、好友把酒言歡、學習新的觀點趨勢、結識更廣人脈。其中，看新品、選產品仍舊是最主要的需...

不可否認，糖酒行業目前正面臨巨大的調整，高檔酒復蘇提價，中低檔酒整合升級，定制酒大熱，健康白酒風行，酒莊葡萄酒流行婚宴、理性消費思想迅速滲透種種變革都顯示著以個人和商務消費為主的大眾消費時代已經來臨，中國糖酒食品行業正在進入消費升級時期。...

參加全國糖酒會對于每一個經銷商而言是一個推銷產品，結識優質企業的良好時機，也是經銷商們一年之中的頭等大事。當然也是經銷商們交流經驗的好時機。業績和銷量永遠是經銷商最為關心的一塊，而管理尤其是人員管理，基本上很難被經銷商注意，這是否可以肯定...

一哥們用了十五年時間，在一家當時年銷近十億的酒廠做到了銷售副總，十年前因故離開，其后五年操盤了體量不一的四家酒企，最后回來做了原企業的經銷商。 成功企業的資深經理人一旦出走便習慣性流產，每到一個企業不會超過三年，短的甚至只有幾個月，這種現象...

12年后，包括酒業在內的很多品牌的發展都遇到了瓶頸，這已經是不爭的事實。很多經銷商感覺最近生意不好做.透過現象看本質，不難發現，這些現象的背后其實是食品行業經濟形勢的低迷。那么，面對低迷的市場環境，經銷商該如何應對?本文將立足于市場格局的變化...

提到茅臺，就會想到飛天茅臺;提到五糧液，就會想到普五：單品的意義對于酒企來說無疑是十分重要的。戰略大單品具有更強的市場競爭力，也是企業做強的重要基...

每年，都會有部分企業，租下成都西藏飯店等糖酒會好位置，在一樓搞一個超級大展位，業務代表幾十個，客服N人，陳列非常氣派，促銷熱鬧非凡。宣傳力度之大，讓經銷商猛地感覺實力好強。 事實上呢? 我們拿十花湯舉例。當年十花湯的招商情況和上述有過之而不及...

轉眼間，新年已經遠去，一年一度的春季糖酒會又將如約而至，而今年春糖會注定又是一場火爆的盛會： 一方面，行業已經觸底反彈、形勢越來越好，眾多企業看到了高速發展的希望、經銷商生意也好了起來，手里又有點閑錢了，一顆心有開始躁動起來; 另一方面，去年...

相信大家都聽說過這樣一句名言：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸。 今天，用這句話來形容賣酒人，再合適不過了。活著的賣酒人總是相似的，死了的卻各有各的死法。 01、過勞死 眾所周知，賣酒人每天工作的時間絕非12個小時，24小時對于他們來...

俗話說：得渠道者得天下，一個企業如果掌控住了經銷商，并與其建立了良好的溝通，那這個企業的必定前程似錦。因為經銷商守著一方市場，他的短期利益是賺錢，長期利益是發展，如果經銷商能夠擁有的超強的渠道控制力，那他就掌握了市場的話語權，甚至可以掌控...