自去年阿里云棲大會后，“新零售”已席卷酒業;對于還沒有搞明白B2B、B2C的傳統酒業又被這場零售端的變革砸的暈頭轉向。隨著阿里、京東等大佬的加入，這已經變成成千上萬酒商面臨的迫切問題。我們必須反思，在新零售攪起的商業變革時代，還未融入到互聯網的傳統酒商要如何應對?而在此之前，互聯網改變商業社會的核心、新零售的本質這些基礎而重要的問題必須清晰。

“不論新老零售，互聯網改變了交流和交易模式”

無論是“新零售”還是“老零售”概念核心的關鍵是“零售。”研究新型業態固然重要，客觀地分析零售業態下游趨勢更重要。

以互聯網為載體的時代變革，最直觀地是改變了交流與交易模式，由交流與交易模式的改變信息源的不對稱到信息便利獲取，從而改變消費模式。消費模式的改變從而倒逼渠道供應鏈變革。

在這個變革過程中，消費的便利化、快捷化與時尚化的特征，驅動了現代互聯網消費市場發展，從而形成典型的消費互聯網社群成像，并成為一個不容忽視的消費力量。

根據趨勢性的消費映像，未來消費趨勢主要表現在四個方面：

1經濟增速將繼續放緩，但消費量級持續上升;2多元化商品環境下，消費者追求高性價比，品質與品牌會成為這一輪關鍵指標;3共性化市場與延伸出的消費者個性化價值主張實現共振;4四、品牌與消費者互動會成為一個新方向與新命題。

“互聯網正在顛覆增長模式，新零售的核心是需求鏈接”

不可否認，以信息技術和網絡技術為核心的第三次科技革命，正在顛覆性的改變工業革命所形成的經濟形態和增長模式。網絡環境的開放性、虛擬性、交互性、平等性與共享性等特征使得人們能夠通過互聯網與身處不同地域范圍的人隨時隨地進行雙向或多向信息交流，由此產生的時空距離的縮短和交易成本的降低使得商業環境發生了巨大改變。

互聯網催生了商品時代一元化消費到多元化選擇的變化。也促進了消費互聯網產業的成熟到產業互聯網時代的質變。

前幾年的時候，行業內曾經喊得比較兇的兩個概念一是“跨界營銷”一是“異業聯合”。但是將不對等與不對稱的商業需求關系進行理論強加，鮮有成功案例。但是“新零售”顯然已經意識到這個問題，“新零售”的核心思想就是“需求鏈接。”通過線上系統將線下的消費需求與消費體驗有效整合，實現多維一體的開放式供應鏈系統。

“商業變革之下，你必須清楚這才是‘本質’”

但是大家只是看到了一個新零售業態的劇情演繹，往往忽略了事物的本身。無論是“舊零售”還是“新零售”都是零售，說了一大通你零售的是什么?概念還是產品?新零售概念的推銷員可以環顧左右而言他，供應鏈實體企業不可以，因為，消費者不會聽你在哪里瞎忽悠，消費者購買除了資金成本，還有時間成本。