營(yíng)銷實(shí)踐里，我們經(jīng)常看到這樣一種現(xiàn)象，在100個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)中，只有1個(gè)業(yè)務(wù)員能夠上升到總監(jiān)以上級(jí)別，10個(gè)左右上升到經(jīng)理以上級(jí)別，而其他人始終停留在業(yè)務(wù)員層面。是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果?經(jīng)過(guò)多年的觀察研究，發(fā)現(xiàn)是以下三點(diǎn)拉開(kāi)了他們之間的距離。

目標(biāo)

人是什么驅(qū)動(dòng)前進(jìn)的?是生活?是工作?是學(xué)習(xí)?回答各有不同。據(jù)調(diào)查，人的事業(yè)成功與否往往是兩種驅(qū)動(dòng)的結(jié)果：一是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，二是資源驅(qū)動(dòng)。90%以上的成功者都是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)者，無(wú)論你是生活目標(biāo)、工作目標(biāo)，還是學(xué)習(xí)目標(biāo)，最后都是落到一個(gè)目標(biāo)上面。而資源驅(qū)動(dòng)者往往是平庸者，成功的幾率相對(duì)低，除非是天降機(jī)會(huì)。

所以，一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，必須先立定一個(gè)目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)就難以成功，就如人沒(méi)有空氣就不能存活一樣。沒(méi)有明確的目標(biāo)、或是目標(biāo)不專一的人，他再勤勞也是徒勞，反倒是勤奮做了無(wú)用功;沒(méi)有目標(biāo)就像一艘沒(méi)有舵的船，永遠(yuǎn)漂泊不定，只會(huì)到達(dá)失望和失敗的海灘。有一句話說(shuō)得好，勤奮不是成功的保證，但失敗往往是你做了無(wú)用功，浪費(fèi)了時(shí)間。

歷史上很多這方面的例子。劉邦和項(xiàng)羽早年見(jiàn)到秦始皇時(shí)，就各自立下目標(biāo)。劉邦贊曰“嗟乎,大丈夫當(dāng)如此也!”，從中看出，劉邦此人對(duì)秦始皇功勞的肯定，這里面的“大丈夫當(dāng)如此”就是他的目標(biāo)，同時(shí)我們也看到他的“心胸寬廣”。項(xiàng)羽：“彼可取而代之也。”，從中看出來(lái)，項(xiàng)羽的妄自尊大和私心極欲，但也立下自己的目標(biāo)。兩人目標(biāo)雖大致一樣，但因各自性格不同造成了后來(lái)各自事業(yè)的不同。倘若兩人沒(méi)有這樣的大目標(biāo)，就不會(huì)有后來(lái)的楚漢之爭(zhēng)，也就沒(méi)有了劉氏幾百年的大漢江山。由此可以看出，目標(biāo)雖然因人而異，但目標(biāo)驅(qū)動(dòng)是不可或缺的。

關(guān)于目標(biāo)與人生成功的關(guān)系，還有一個(gè)很有趣的故事。有一位父親帶著三個(gè)孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到達(dá)了目的地。父親問(wèn)老三：“你看到了什么呢?” 老三回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無(wú)際的沙漠”。父親搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)。” 父親以相同的問(wèn)題問(wèn)老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無(wú)際的沙漠。” 父親又搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)。” 父親又以相同問(wèn)題問(wèn)老大。老大回答：“我只看到了駱駝。” 父親高興地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“答對(duì)了。”這個(gè)故事告訴我們：一個(gè)人若想走上成功之路，首先必須有明確的目標(biāo)。目標(biāo)一經(jīng)確立之后，就要心無(wú)旁騖，集中全部精力，勇住直進(jìn)。

而現(xiàn)實(shí)中大部分業(yè)務(wù)員都是依靠資源驅(qū)動(dòng)的，是缺少目標(biāo)的，所以，大部分業(yè)務(wù)員都難以得以提升成為經(jīng)理或總監(jiān)，都難以成為職業(yè)成功者。因此，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員要想提升自己一定要確立自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和晉升目標(biāo)。近期的、中期的、遠(yuǎn)期的，量化的、定性的目標(biāo)，要清晰地勾畫(huà)出來(lái)，只有這樣，你才能成為故事中的老大!

自律

什么是自律?自律是對(duì)自我的一種控制，自律就是學(xué)會(huì)克制自己的情緒，用嚴(yán)格的日程表控制生活習(xí)慣、生活規(guī)律以及日常行為。自律其實(shí)就是鍛造自己的好習(xí)慣、好性格。

自律古來(lái)有之，古人自律稱之“慎獨(dú)”。慎獨(dú)”指的是人們?cè)趥�(gè)人獨(dú)自居處的時(shí)候，也能自覺(jué)地嚴(yán)于律己，謹(jǐn)慎地對(duì)待自己的所思所行，防止有違道德的欲念和行為發(fā)生，從而使道義時(shí)時(shí)刻刻伴隨主體之身。當(dāng)然能夠做到“慎獨(dú)”的人很少。

關(guān)于自律的故事很多。

許衡是我國(guó)古代杰出的思想家、教育家和天文歷法學(xué)家。傳說(shuō)有一年夏天，許衡與很多人一起逃難。在經(jīng)過(guò)河陽(yáng)時(shí)，由于長(zhǎng)途跋涉，加之天氣炎熱，所有人都感到饑渴難耐。這時(shí)，有人突然發(fā)現(xiàn)道路附近剛好有一棵大大的梨樹(shù)，梨樹(shù)上結(jié)滿了清甜的梨子。于是，大家都你爭(zhēng)我搶地爬上樹(shù)去摘梨來(lái)吃，唯獨(dú)只有許衡一人，端正坐于樹(shù)下不為所動(dòng)。眾人覺(jué)得奇怪，有人便問(wèn)許衡：“你為何不去摘個(gè)梨來(lái)解解渴呢?”許衡回答說(shuō)：“不是自己的梨，豈能亂摘!”問(wèn)的人不禁笑了，說(shuō)：“現(xiàn)在時(shí)局如此之亂，大家都各自逃難，眼前的這棵梨樹(shù)的主人早就不在這里了，主人不在，你又何必介意?”