白酒業(yè)實戰(zhàn)管理 5點快速提高執(zhí)行力

白酒廠商抱怨最多的問題就是團隊執(zhí)行力差，諸多營銷動作難以貫徹執(zhí)行，如何提升團隊執(zhí)行力成為了眾多廠商面臨的最大困惑。那么，究竟如何才能有效提升執(zhí)行力呢?在回答問題前，作為領(lǐng)導(dǎo)人需先問自己四個問題：

一、薪資待遇是否達到了所轄區(qū)域的平均水平?

二、營銷思路和營銷動作能否保證產(chǎn)品持續(xù)動銷?且讓團隊堅信是對的!

三、考核能否達到量化、標準化和透明化?人才培育方式是否有效?

四、公司能否為團隊營造一個積極、向上且具正能量的文化氛圍?

如果您的回答是NO,那么，請您停下閱讀，請認真思考調(diào)整;

如果您的回答是YES，那么，請您繼續(xù)閱讀下去。。。。。。

筆者結(jié)合自身八年多酒類行業(yè)的咨詢案例和管理經(jīng)驗，系統(tǒng)的梳理出提升業(yè)務(wù)團隊執(zhí)行力的五大方法，具體如下：

第一：誰來干，干多久

明確每件事情的具體執(zhí)行人，責任必須是一對一的承擔，絕對不能一股腦的說“你們好好干，干好了有獎勵”。針對關(guān)鍵指標可通過簽訂“責任狀”的方式，強化每個人的責任感，如：張三承諾網(wǎng)點開發(fā)目標15家，承諾一定達成并超越目標。

限定日期。比如張三本月網(wǎng)點開發(fā)目標是15家，本月10-16日間必須完成該項指標。在這種情況下，員工的執(zhí)行緊迫性將明顯加強，員工的責任感明顯提高。切記，約定的時間不可過長，否則，員工將產(chǎn)生懈怠感，不利于執(zhí)行力的提升。

第二：幫助措施

即作為公司應(yīng)該給員工提供哪些幫助，才能有效改善和提高團隊執(zhí)行力，筆者總結(jié)為4大幫助，助力員工達成目標，員工方有積極性。

(1) 政策：為員工制度切實可行的網(wǎng)點開發(fā)政策，必須有利于網(wǎng)點開發(fā);

(2) 方法：期間必須不斷傳授員工網(wǎng)點開發(fā)的具體技能和方法，通過晨會分

享有效的開發(fā)方法、案例，通過有效培訓會提高員工基本技能;

(3) 方式：由主管帶領(lǐng)，一對一傳授開發(fā)技能，或集中行動提升工作效率;

(4) 支持：物質(zhì)支持，比如網(wǎng)點開發(fā)中需要客情費用支持，老板必須提供強

有力的客情費用支持，幫助員工達成目標。

第三：檢核措施

(一)過程檢核

圍繞網(wǎng)點開發(fā)事項，老板或主管必須做好員工每一天的工作過程管理，督促、檢查每一個片區(qū)業(yè)務(wù)人員的空白網(wǎng)點拜訪數(shù)量，單店開發(fā)質(zhì)量，員工在產(chǎn)品知識、溝通話術(shù)、思想心態(tài)上是否需要優(yōu)化調(diào)整，并及時傳遞正能量，激發(fā)片區(qū)業(yè)務(wù)的工作積極性。

(二)結(jié)果檢核

圍繞網(wǎng)點開發(fā)，主管/老板實時抽查已開發(fā)網(wǎng)點，檢核業(yè)務(wù)在產(chǎn)品賣點講

解、利潤分析、品牌介紹層面是否做到位了;同時，檢核產(chǎn)品陳列面、

位置是否合格，價簽是否齊全，物料是否按標準覆蓋。每天的檢核，就

是為了更好的改善基礎(chǔ)工作，要求全體業(yè)務(wù)按標準化的動作執(zhí)行，做到

精益求精。

唯有好的過程，才有好的結(jié)果。

第四：獎懲措施

(一)獎罰之一：月度KPI的設(shè)定

結(jié)合關(guān)鍵指標，設(shè)定合理化的考核目標，匹配相應(yīng)的單項獎罰標準。比如網(wǎng)點開發(fā)15家，少1家處罰10元，并當眾做俯臥撐10個;完成目標獲得該項考核全部考核工資;每超額完成1家，額外獎勵20元/家。

問題：很多廠商銷售部門，在制定月度KPI的時候，依然還是銷售業(yè)績作為單一的考核結(jié)果，你考核啥，當然業(yè)務(wù)干啥了，不重視過程管理的白酒銷售，注定產(chǎn)品動銷不暢，后續(xù)補貨難度極大，最后，團隊信心逐步喪失，業(yè)務(wù)團隊出現(xiàn)波動和離職。