隨著市場經濟的發展，企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面賦予產品一定的特色，樹立產品鮮明的市場形象，以求在客戶心目中形成一種穩定的認知和特殊的偏愛，這就需要市場定位。

一、市場定位的含義

市場定位是指企業針對潛在客戶的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在顧客心目中的某種形象或個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。市場定位的實質是取得目標市場的競爭優勢，以便吸引更多的顧客。

二、市場定位的步驟

市場定位的關鍵是企業要塑造自己的產品的競爭優勢，一般有兩種基本類型：一是價格競爭優勢，即在同等質量的條件下比競爭品價格更低;二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。因此企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成，即：先確認本企業的競爭優勢，再準確地選擇相對競爭優勢，最后明確顯示獨特的競爭優勢。

三、市場定位的依據和方法

(一)市場定位的依據

在營銷實踐中，企業可以根據產品的屬性、利益、價格、質量、用途、使用者、產品檔次、競爭局勢等多種因素或其組合進行市場定位。具體來講，市場定位的主要依據包括：

1、產品特色定位。突出具體產品特色，如某酒企開發低度型白酒，一方面既可滿足白酒飲用的需求，另一方面又可以避免過量飲酒后的尷尬，符合消費需求。

2、顧客利益定位。突出產品能給予顧客某一方面更多的利益，如空瓶換酒活動，在顧客飲用完之后可以憑整套包裝再換取一瓶酒，吸引了很多精于計算的顧客。

3、使用者定位。針對不同的產品使用者進行定位，從而把產品引導給某一特定顧客群。比如江蘇蘇北某酒廠的高端白酒順系列，就針對性地定位為團購型政商務接待用酒，在細分市場內占據著相當一部分市場份額。

4、適用場合定位。如某酒企推出的一帆風順系列酒，在春節期間就憑借其良好的寓意成為大家拜年送禮的首選。

5、競爭局勢定位。突出本企業產品與競爭者同檔產品的不同特點，通過評估選擇，確定對本企業最有利的競爭優勢加以開發。正如上述所說的一帆風順酒，在百元價位檔，利潤較高、產品外形精美、口感就好、相對來說，有一定的競爭優勢。

(二)市場定位的方法

企業開展市場定位的主要思維方式和常用方法有以下幾種：

1、初次定位。指新企業初入市場，企業新產品投入市場，或產品進入新市場時，企業必須從零開始，運用所有的營銷組合，使產品特色確定符合所選擇的目標市場。但是，企業要進入目標市場時，往往是競爭者的產品已經上市或形成了一定的市場格局。這時，企業就應認真研究同一產品競爭對手在目標市場的位置，從而確定本企業產品的有利位置。

2、重新定位。指企業變更產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品形象有一個重新認識的過程。市場重新定位對于企業適應市場環境、調整營銷戰略是必不可少的。企業產品在市場上的定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是競爭者推出的市場定位于本企業產品的附近，侵占了本企業品牌的部分市場，使本企業品牌的市場占有率有所下降;二是消費者偏好發生變化，從喜愛本企業某品牌轉移到喜愛競爭對手的某品牌。

企業在重新定位前，尚需考慮兩個主要因素：一是企業將自己的品牌定位從一個子市場轉移到另一個子市場時的全部費用;二是企業將自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取決于該子市場上的購買者和競爭者情況，取決于在該子市場上銷售價格能定多高等。

3、對峙定位。指企業選擇靠近于現有競爭者或與現有競爭者重合的市場定位，爭奪同一個顧客群體，彼此在產品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大。

4、避強定位。指企業避開目標市場上強有力的競爭對手，將其位置確定于市場“空白點”，開發并銷售目標市場上還沒有的某種特色產品或服務，開拓新的市場領域。