“沖刺百億，重回前三”瀘州老窖和古井貢在短期和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃上竟不謀而合。相比而言，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品的增長勢頭讓百億目標觸手可及;而同樣擁有超級大單品的古井貢在“吞”下黃鶴樓作為外拓援手的情況下，仍需跳一跳方有望圓百億夢。

瀘州老窖VS古井貢：都要沖刺百億，重回前三

2015年，瀘州老窖業(yè)績實現(xiàn)兩位數(shù)增長;2016年前三季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收58.81億元，同比增長17.3%。

在2016年12月19日舉行的投資者交流會上，瀘州老窖方面提出了2017年整體收入增速不低于20%的短期目標，以及站在第一集團軍，重回前三強的長遠戰(zhàn)略目標。瀘州老窖高管還提出2017年重回百億梯隊目標。

早在2014年，梁金輝接過古井集團帥印后，就提出“拿下一百億，沖向前三甲”的目標。在2016年雙十一當天，銷售公司下發(fā)不再接受訂單的通知，有分析認為，這很可能是古井貢酒2016年60億目標已經(jīng)完成，在為2017年沖刺百億目標做準備。

此外，值得注意的是，在2016年4月古井貢收購黃鶴樓51%股份后，更是提出了“加速推進雙名酒工程，向雙百億目標奮勇前進”的口號。

瀘州老窖：重回百億真的很近很近

從整體和五大核心戰(zhàn)略單品上分解瀘州老窖的百億目標，兩方面都能印證瀘州老窖的百億目標指日可待。

01、年均增長率23%，距百億一步之遙

從整體來看，2013年，瀘州老窖營業(yè)收入104.31億元;2014年完成53.53億元，幾近腰斬;2015年完成69億元;2016年度前三季度完成58.81億元。

此外，在近期舉行的投資者交流會后，西南證券發(fā)布調(diào)研報告表示瀘州老窖今年80億元任務已經(jīng)完成，預計完成81億元。

如此，瀘州老窖2016年的營收同比增加17.40%;2015年、2016年的年均復合增長率為23%。按照此增長率，瀘州老窖2017年整體營收可達99.63億元。

02、國窖1573增速30%可促成百億

就五大戰(zhàn)略單品來說，有分析指出2016年的80億元構(gòu)成如下：

高檔酒國窖1573目前已經(jīng)完成全年的任務，2016年報表收入有望達到30億元以上;中檔酒特曲專營公司收入有望達到20億元，窖齡酒專營公司收入有望實現(xiàn)15億元;低檔酒頭曲和二曲共計完成15億元。

如果按照2015年和2016上半年的增長情況來計算，瀘州老窖2017年完成量將遠遠超過百億。

由于酒業(yè)處于調(diào)整時期，上述表格數(shù)據(jù)波動過大，參考意義不大。根據(jù)瀘州老窖公司透露，2017年整體增速預期不低于20%。

如此，如果2016年國窖1573完成30億元，其余為50億元;按照20%的增速，2017年除國窖1573而外，其余產(chǎn)品總額為60億元，則國窖1573在2017年只需要完成40億元即可突破百億。也就是說2017年國窖1573只需要達到30%的增速即可完成百億目標。