03、專家點評：基礎好，增量大，百億可期

瀘州老窖方面，新領導班子上任，進行深入改革，大砍貼牌產品，提出五大核心戰略單品。力圖通過壯士斷腕、刮骨療傷的方式重塑核心產品，以此實現百億目標。

在北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人鄒文武看來，2017年，瀘州老窖的百億目標應該沒有問題。“瀘州老窖的品牌及市場基礎都很好，市場增量空間也很大。”

同時鄒文武也表示:“2017年，瀘州老窖需要處理好廠商關系，尤其是因為聚焦五大單品控牌控貨后對經銷商利益傷害的平衡，另外新團隊還要有新老思維的融合，避免管理和思想上的近親繁殖，造成品牌和市場的矮化。”

黑格咨詢董事長徐偉也表示：瀘州老窖目前已經具備突破百億的基本條件，但是在這過程當中既有機會，也有挑戰。“機會和挑戰都來自于大單品戰略，大單品的發展應該是結果而不是過程。”

古井貢：百億目標還需努力跳一跳

按照前幾年的增速，在2017年，古井貢酒加上黃鶴樓酒業，距離百億目標也還有比較大的差距。但是今年來古井貢年份原漿系列銷售高速增長，營收占比不斷提升，古井貢2017年百億目標重點就在年份原漿系列。

01、革命尚未成功，古井仍需努力

從整體來看，2013年，古井貢酒營業收入45.81億元;2014年完成46.51億元，漲幅1.53%;2015年完成52.53億元;2016年度前三季度完成45.06億元。

同時，有消息稱截止到2016年10月底古井貢酒已經完成了年初設下的60億元目標。如此，古井貢酒2015年、2016年的年均復合增長率為14%;按照此增長率，2017年古井貢酒能完成68.4億元。

同時古井貢今年完成對黃鶴樓酒業的并購，黃鶴樓在2016年5月的經銷商會議上，其高管提出“一年打基礎，三年翻一番，五年翻兩番”的目標，而按照其收購協議承諾來看，黃鶴樓2021年收入的目標為20億元。

此外，古井集團旗下黃鶴樓酒業從營收來看，2017年黃鶴樓營收預計為8.05億元。如此，古井貢酒業加黃鶴樓酒業，2017年可完成76.45億元。

02、年份原漿增長30%，助力古井貢百億目標

可以看出，從歷年整體增速來看，古井貢酒距離百億目標還有較大差距。于是古井貢酒將目光放在了大單品上。

在2016年11月11日亳州古井銷售有限公司印發了《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》。對此，據徽酒資深專家分析認為，古井本次停貨的主要目的是為2017年百億古井做準備。

有經銷商也表示：2016年，合肥市場古井貢酒年份原漿系列產品在流通渠道銷售增長30%左右，其中古8年銷售增長了3-4倍，部分區域甚至實現了700%-800%的增長。而據安信證券2016年調研顯示：年份原漿系列收入占比超過7成，同時5年和8年占比不斷提高。

按占比7成和銷售增長30%來計算，古井貢酒年份原漿系列2016年有望完成47.8億元;2017年年份原漿系列將完成62.1億元，古井貢酒整體將完成88.78億元。再加上黃鶴樓酒業，古井貢在2017年努力跳一跳、蹦一蹦，整個酒業還是可能完成百億目標的。

03、專家點評：具備基本條件，面臨三大難點，百億需謹慎

在古井貢方面，在實現百億的過程當中，并購、開拓省外市場、進行產品的控貨調價等，這些都是古井所采用的方法。

對于2017年古井貢的百億目標，白酒營銷專家晉育峰表示：不管是瀘州老窖還是古井貢，對于這兩家來說百億目標都不是太大的問題。·

同時，徐偉分析道：想要實現百億，需要省內市場突破三十億元左右，外加兩到三個五至十億元的省外市場，同時，古井以年份原漿為代表的單品策略清晰，銷售團隊市場主導能力強，市場更加穩健，古井貢已經具備這樣的條件。

對此，鄒文武則表示，其實古井貢面臨三大難點：第一，古井貢產品單一，大單品僅有一個年份原漿系列，在高端上沒有知名品牌;第二，古井貢身處安徽，黃鶴樓位于湖北，兩個區域強勢品牌都很多，競爭壓力大;第三，區域外市場，如河南、江蘇等，都處于產品飽和階段，競爭阻力大。

同時，針對并購黃鶴樓，鄒文武提醒，2016年黃鶴樓進入古井貢系統后市場增量迅速，這是大河效應造成的結果，有了古井貢這條大河，黃鶴樓這個大湖的流速就明顯加速，但是一旦市場消化不良，黃鶴樓也有可能成為阻塞古井貢的河道。