“為什么我接的產品好賣的不掙錢，掙錢的不好賣?”

“好產品都落到競爭對手了!”

“哪里可以找到有潛力的產品?”

“2016年要賣什么?”

“為什么我業(yè)績越來越多，利潤卻越來越少?”

今天就來探討一下:經銷商怎么樣才能接到好賣又好賺的產品?

首先，分析一下什么產品好賣但不賺錢?

1.硬通貨: 大通貨賣的人多了，價格穿底了，好不容易出單了賺取的利潤都不夠搬運費、人工費等等，更有倒掛在賣的，自然也就無利可圖了。

2.連環(huán)促: 特別是2015年，廠家因競爭大、任務重、庫存多、產能過剩、行業(yè)正在殘酷洗牌，促銷一波接著一波。在慘烈的行業(yè)洗牌中，和其上游生產廠家，共同游離在生與死的邊緣，已有不少經銷商扛不下去，自稱已經壯烈了。

3.同質化: 國人的山寨能力舉世無雙，市場上哪款新產品好賣，不出3個月，滿市場都是了，各路廠家，各種質量、價格參差不齊的產品輪番上陣，大打二十年不變的價格戰(zhàn)，利潤打光了，也就殺死了產品。

4.亂串貨: 有些廠家為了短期銷量，對跨區(qū)惡意串貨睜一只眼閉一只眼;一小部份廠家區(qū)域經理甚至暗中支持經銷商惡意串貨，業(yè)務為了拿到自己的任務獎金，而經銷商為了拿到年終返點，達到所謂的“雙贏”。如此飲鴆止渴的短視行為，雖贏得了眼前，但卻失去了未來。

5.電商沖擊: 生產廠家在各大電商平臺的同款產品線上直銷價或特價，將成為線下利潤的殺手，這點所產生的影響，將在未來十年更加突出。

6.生命周期: 處于產品生命周期未尾的產品，日落西山，一年不如一年。

其次，什么樣的產品不賺錢甚至虧錢?

1.門不當戶不對

大多數的產品都有其特有的渠道屬性和目前消費群體，接來渠道不匹配的產品，推廣費力氣，不推爛庫里。渠道不匹配勉強接產品實屬誤人誤己，空耗廠商雙方的時間和精力，賣不好退換貨就更造成雙方的損失了。

2.亂接三無產品

三無產品也敢賣，被執(zhí)法部門查收了，利益、信譽、名譽皆要遭受重大損失。

3.產品推廣不力

產品接來了，但沒有精力鋪貨，沒有業(yè)務推廣。特別是很多市場上的傳統(tǒng)經銷大戶，十幾年積累，幾乎所有知名品牌都被他們盡收名下了，盡管銷售過億甚至數億，但卻依然保持傳統(tǒng)的坐商銷售模式，老三招:坐等客戶上門、電話銷售、依靠廠家業(yè)務人員鋪貨。很多潛力產品到了這些經銷商手里，不是賣不好就是賣死掉，而且死都不知道是怎么死的。

4.隔行入市

有些人看人家做建材發(fā)財了，沒事做隨便做點建材家居產品……，這些類隔行入市的新老板們很大一部分，在花了六七位數以上的學費后，找不著北了，做下去繼續(xù)虧，不繼續(xù)前期投入就打水漂了，想想都蛋疼啊。

那什么樣的產品，才能為你帶來銷量和利潤的雙增長?

好賣又賺錢的產品是怎么來的?

1.符合未來消費趨勢的產品

安全、健康、簡單、方便、快捷、標準化等將是未來的消費趨勢。做一個產品，首先要問三點:這個產品能不能賺錢?能不能賺更多的錢?能不能賺長久的錢?符合未來消費趨勢的產品才具有實現(xiàn)上面三個問題的可能。

2.符合你公司規(guī)劃的產品

你對公司的規(guī)劃是什么樣的：

區(qū)域規(guī)模第一還是品類代理第一?

市場前三，還是小富即安?

偏安一隅，還是拓展連鎖?

橫向拓寬，還是向上游生產或下游終端延伸?

你對公司未來和規(guī)劃與定位，決定了你公司的走向，也決定了你所接產品的標準。符合公司整體規(guī)劃的產品，更能助你打造核心競爭力。

3.渠道匹配

渠道匹配是門當戶對的首要條件。渠道不匹配的產品，要么爛庫里，要么賣得很辛苦，除非你計劃進入新的渠道或強他原來弱的渠道，而其具有承擔開疆拓土職能的產品，否則很可能會得不償失，又或是小打小鬧能賣但不出量。

4.貨源優(yōu)勢

特別是大宗原料的，這點尤其重要，貨源優(yōu)勢在同質量的情況下，指的是價格優(yōu)勢，比的是貨源充足。

5.特色產品

有明顯區(qū)域地標特色的，質量特優(yōu)的，有創(chuàng)意的，市場獨家的，市場首發(fā)的，同類競品少的，行業(yè)大鱷未涉及的，技術門檻較高的等等。貨源優(yōu)勢和特色產品，是獲得較高銷售利潤的兩個重要來源。

6.廠家保障

廠家有嚴格的區(qū)域代理保護制度，穩(wěn)定且分配合理的價格體系，負責任，有串貨亂價等亂象能馬上處理的服務水平。

7.產品處于生命周期上升期

8.符合大眾消費