學術界對跨界一詞說的不算多也不算少，跨界在任何領域任何行業(yè)都能嶄露頭角。大家說的往往比實際做的要多一些，說其實比做容易。在當今世界發(fā)展一日千里，一項技術剛剛問世，就有可能已經(jīng)面臨滯后。不是你行動的慢，而是你沉睡的時間太長。這就是活生生的現(xiàn)實，現(xiàn)實就是這樣讓你防不勝防。做企業(yè)不容易，做好企業(yè)更是難上加難。尤其，在企業(yè)從事營銷工作的銷售人員身兼重任。每一天都面臨著巨大的壓力，如何做好本職工作干好營銷。或許，這也是營銷人苦苦思索的問題。
有時候不需要你弄明白一個制造企業(yè)把一個不相干的終端企業(yè)整合，也許你會說做工業(yè)品的企業(yè)財大氣粗，在戰(zhàn)略上布局收購整合一些企業(yè)屬于正常。那么當你經(jīng)常光顧的快餐店突然賺了大錢，而且賺錢的渠道不是快餐而是小家電。也許，你一時半會反應不過來。這就是跨界思維。如果按照以前的套路，釘是釘卯是卯干快餐的賣家電，你想連想也不會想。瞬息萬變的商界如同戰(zhàn)場，反應慢的就要吃虧甚至全軍覆沒。
朋友的朋友在某2線城市開了一家健康理療館，其商業(yè)模式是先免費三個月使用健康理療機，如有效果體驗者再掏錢買。在常人眼里每人白白體驗三個月，這樣不虧大了嗎。可事實并未如此，朋友在給客戶免費做體驗的同時，順便給他們講解養(yǎng)生知識、經(jīng)營保健類產(chǎn)品、健康小家電產(chǎn)品。日子久了朋友積累了人緣，積累了口碑。相信他的人品自然相信他的產(chǎn)品，在不刻意營銷的過程中其實已經(jīng)做足了營銷。不到三個月他的理療機賣得特火，最后形成連鎖反應：客戶給引薦朋友，朋友給引薦客戶，這樣形成了良性的生態(tài)鏈。
朋友做的不僅僅一家理療機銷售門店，他又陸續(xù)與家政服務公司、旅行社、金融公司合作。他與家政服務公司合作是讓家政公司為老年人搞好服務，與旅行社合作是讓旅行社組織老年人旅游，與金融公司合作是幫助老年人存款理財……朋友輸出的是上述這些機構所需的客戶信息，收獲的不僅僅是獲利機構反饋的金錢回報，更是廣泛的人際網(wǎng)絡圈。這個圈子有普通的市民、也有退休的官員、也有功成名就的商人。
我的一個朋友是做保險的，他有一個嗜好特別喜歡和不同的人交流。比如說，他要和老年人交往自己就學廣場舞，一有時間就到廣場上和老年人一起跳舞，時間久了他和老年人成了朋友，他經(jīng)常給老年人講些養(yǎng)生方面的常識，卻從來不向老年人推銷保險。這樣一天一天他不厭其煩的分享獲得了老人們的開心。知道朋友是做保險的，而從來不提保險的事情，老年說這樣人最值得信賴于是一下子獲得了好多保單。
營銷是不是也是如此，合理的跨界就是超強的商業(yè)模式。用不著動不動就談高、大、上的模式，跨界思維就是最實用模式。活學活用善于變通，如何把人脈變成錢脈，腦袋決定口袋，你幫我，我就會幫你。
