年關新舊交替之際，各種總結與思考，雖然費盡了時間與周折，也終難跳出自身內在的執念與企業外在的束縛。面對當下低迷又充滿變數的白酒市場，我們應當拋棄好高騖遠與不切實際的想法，用自己最擅長與最核心的資源和力量，去市場中尋求機會，在變化中堅守與顛覆，是行業突破自己發展自己的不二法門。

年關新舊交替之際，各種總結與思考，雖然費盡了時間與周折，也終難跳出自身內在的執念與企業外在的束縛。面對當下低迷又充滿變數的白酒市場，我們應當拋棄好高騖遠與不切實際的想法，用自己最擅長與最核心的資源和力量，去市場中尋求機會，在變化中堅守與顛覆，是行業突破自己發展自己的不二法門。

政策的變化、行業的變化、市場的變化、環境的變化、模式的變化、消費者的變化……面對這種種變化的變數，在變化之中顛覆的智慧，要敢于顛覆、勇于求變、發現機遇、把握機會。機遇如泥鰍，如何不讓它從你的指間滑溜而去，就需要當機立斷的魄力與智慧。白酒行業宏觀政策的變化、市場消費需求變化、產品個性化服務的變化，以及消費者人群結構的變化、消費者購買習慣變化的變化，左右著行業商業模式的轉型與升級產生這樣那樣的應對之變。消費者個性化時代的來臨，惟有與時俱進契合消費者變化，才能擴大市場消費邊界并引領行業發展。

“花開生兩面，人生佛魔間”。矛盾的變化與統一，從來就不是理所當然的推演，而是將最好最有發展潛力的優勢在創新中予以發揚光大，才能造就獨有的價值與意義。白酒消費者消費結構和行為的變化，必然催生舊有商業模式調整、變革甚至顛覆。貼近市場、貼近消費者，向市場本質要效益，就成了行業企業不可免修的功課。

酒類營銷曾經的誤區在于片面計較價格的高低，輕視追求銷量或規模效益，不聚焦單品或主導產品線的持續性增長，而是盲目增加產品數量和產品線全覆蓋，導致總體收入不但不增反降。而不著眼于在變化之中尋求變化的“跟風營銷”，最終會讓眾多品牌或產品血肉相搏而行業利潤日趨為艱。

在同質化越來越嚴重的白酒行業，品牌和渠道是企業的核心資源：品牌溢價能力的高低，決定了企業發展步伐的快慢;渠道控制能力的大小，決定了企業運營能力的強弱。只要擁有強勢的品牌和渠道，在變化之中掌握變化，摸索一套適合自身生存發展的市場模式，企業或品牌的發展才會是可持續的。

一個好的市場模式，說到底就是能夠保證公司良好運營并獲取市場利潤的商業模式。白酒消費市場是一個變化多端的市場，在不斷的市場變化之中，尋求適合自身產品特性的商業模式，是一個具有前瞻性的企業家不可或缺的商業敏感。堅守傳承，推陳出新，創新發展，是推動白酒產業不斷前行的思想力。在行業面臨創新力不足，市場形勢外部受壓的形勢下，尋找適合公司產品完成商品轉換的最佳商業模式或途徑，是形成公司產品或品牌核心競爭力的最好抉擇。