進(jìn)口酒市場(chǎng)經(jīng)歷了幾年的調(diào)整，不同類型的酒商已逐漸找到適合自身的發(fā)展路子。在這幾年當(dāng)中，傳統(tǒng)意義上的葡萄酒運(yùn)營(yíng)商有的收縮戰(zhàn)線，有的開辟與上下游合作的新模式，而一些中小規(guī)模的酒商則憑借船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上。整個(gè)進(jìn)口酒行業(yè)在機(jī)遇和...

近日，記者在和酒業(yè)同行的一次交流中得知，山東滕州的經(jīng)銷商陳健賣非當(dāng)?shù)刂髁鳟a(chǎn)品，今年不僅能完成1000萬銷售任務(wù)，而且可能還會(huì)超。在酒水行業(yè)如此不景氣的背景下，能完成銷售任務(wù)就已經(jīng)非常不易了，竟然還能超出。在好奇心的驅(qū)使下，微酒記者對(duì)傳說中的山...

利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在工廠，很多的經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少。這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢(mèng)。 失敗型經(jīng)銷分析 1、靠廠家支持型 廠家支...

縣級(jí)市場(chǎng)在許多人心目中，向來是一個(gè)拾遺補(bǔ)缺的一個(gè)市場(chǎng)，是可做可不做的市場(chǎng)，是被動(dòng)上量的一個(gè)市...

德國(guó)的貝克啤酒推出了限量版新包裝Scratch Bottle刮刮瓶，即專供人們用指甲在上面刮出圖案的全瓶鋁箔包裝。 相信不少手賤黨在喝啤酒、酸奶、飲料時(shí)，總?cè)滩蛔∈贡M一切刮擦撕扯的本事把瓶身上的瓶貼剝下來。在德國(guó)某地更是流傳過一個(gè)荒誕的說法：如果你能一次...

在一次千人轉(zhuǎn)型大課上，吳曉波放了一張PPT：如何拯救一間百貨店。 都是 他問到場(chǎng)的1200位學(xué)員，如果上海南京路上有一間百貨店，誰愿意接手去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)? 都是沒有一個(gè)人舉手。 都是在所有亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，零售業(yè)也許是最水深火熱的。顯然，這也是葡萄酒行...

品牌，就像購買它的人一樣，隨著時(shí)間的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌個(gè)性，由消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系所決定。品牌個(gè)性是對(duì)消費(fèi)者的所知、所想、所感的一個(gè)總結(jié)，具有同樣的客觀性和直覺性。 耐克、星巴克斯、寶馬等世界知名品牌...

在實(shí)際操作中，很多白酒廠商由于經(jīng)驗(yàn)不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè)，往往使品鑒會(huì)淪落為一場(chǎng)吃喝會(huì)或者文藝表演會(huì)。耗費(fèi)了很多的資源，卻未能達(dá)到應(yīng)有的營(yíng)銷目標(biāo)。 那么品鑒會(huì)具體步驟該怎么實(shí)施?會(huì)議中應(yīng)該安排哪些活動(dòng)?科學(xué)的流程是怎么樣的?后續(xù)...

近日，微酒記者從權(quán)威渠道獲取一份來自勁牌公司大區(qū)經(jīng)理內(nèi)部培訓(xùn)的資料，特整理如下，希望對(duì)酒業(yè)從業(yè)者有所幫助。 這里我先講 三個(gè)案例。 一、學(xué)校的故事 前天路過一所學(xué)校，他打出來的招牌是：熱烈慶祝我校一本升學(xué)率72.98%。乍一看來，這所學(xué)校非常的優(yōu)秀...

月底又到一年一度的秋季糖酒會(huì)了，雖然現(xiàn)在大家去秋糖的目的更為多元化，但是還是有一部分經(jīng)銷商是抱著選品的需求去的。今日小編特意為大家推薦一篇經(jīng)銷商如何選品的文章，供大家參考。 經(jīng)銷商該選擇什么樣的產(chǎn)品? 經(jīng)銷銷商選擇產(chǎn)品要分三個(gè)層次。 第一層次...

眾所周知，以法國(guó)為代表的舊世界名莊酒，在中國(guó)市場(chǎng)往往會(huì)以多層分銷鏈模式進(jìn)行銷售推廣。該模式曾在以2013年以前實(shí)現(xiàn)較好的業(yè)績(jī)，其主要原因在于彼時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)以政商消費(fèi)為主，加之真正理解葡萄酒知識(shí)文化的人并不多，致使大家對(duì)葡萄酒價(jià)格不敏感，價(jià)格也...

作為小鮮肉、美少女的聚集地，校園渠道越來越被各大品牌、經(jīng)銷商所重視。雞尾酒這一品類如何實(shí)現(xiàn)突圍呢?讓我們先看看這一代大學(xué)生的鮮明特征吧： 1、智能手機(jī)己成為標(biāo)配裝置，教授在臺(tái)上子在川上曰，自拍女低著頭看滿屏的點(diǎn)贊和各種神回復(fù); 2、他們己不單單...

▌導(dǎo)語：中國(guó)酒類企業(yè)很難得在同一天做同樣一個(gè)事情，10月16日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)倡導(dǎo)的全國(guó)理性飲酒日活動(dòng)就算一個(gè)，數(shù)十個(gè)企業(yè)同一天發(fā)起活動(dòng)，百度全國(guó)理性飲酒日關(guān)鍵詞搜素量本日內(nèi)超過7000條，北京、上海、廣州、武漢、石家莊、重慶等地同時(shí)啟動(dòng)。聯(lián)合滴...

對(duì)于酒企來說，新市場(chǎng)的開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，也是廠家業(yè)務(wù)人員所要承擔(dān)的必不可少的工作，隨著白酒行業(yè)的調(diào)整直接導(dǎo)致營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，營(yíng)銷環(huán)境的變化也直接導(dǎo)致營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變，由以前的粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化，由過去的產(chǎn)品只要有一定的品...

在當(dāng)前消費(fèi)萎靡、增長(zhǎng)乏力的白酒行業(yè)形勢(shì)下，一款光瓶酒竟然賣出了超級(jí)大單品市場(chǎng)潛力，這不禁讓筆者感到十分好奇。中國(guó)白酒行業(yè)好產(chǎn)品不少，但是能夠生存下來并成為經(jīng)典產(chǎn)品的不多。古井小壇酒究竟能不能成為白酒行業(yè)又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品呢?筆者帶著這個(gè)疑問，...

為什么別人煙酒店賣的那么好啊? 我們可以試試這九大招。 每一個(gè)煙酒店都希望把產(chǎn)品推銷給潛在客戶，并產(chǎn)生重復(fù)購買，甚至介紹更多的客戶。但現(xiàn)實(shí)情況卻是：零售占比少、客戶進(jìn)店率下降、流失率增加、成交率很低、轉(zhuǎn)介率幾乎為零店鋪如何在微利的市場(chǎng)中求得一...