在一次千人轉型大課上，吳曉波放了一張PPT：“如何拯救一間百貨店。”

 他問到場的1200位學員，如果上海南京路上有一間百貨店，誰愿意接手去當店長?

沒有一個人舉手。

在所有亟待轉型的傳統產業中，零售業也許是最水深火熱的。顯然，這也是葡萄酒行業最關注的問題，遍布大街小巷的葡萄酒專賣店生存問題。

兩年，他創造“1100家連鎖店，50億元銷售”

從2013年12月起， 1977年出生的葉國富開始涉足百貨行業，現在他已經在全球陸續開出了1100多家名創優品店，到年底預計可實現銷售額50億元。

吳曉波曾好奇地走進過一家名創優品，它開在上海金山區的一個萬達廣場中，面積約300多平方米，里面琳瑯滿目的都是各類日用小商品，從唇膏、墨鏡到彩筆等。漫步一圈。最讓人驚嘆的是，商品價格的便宜，大多數商品的售價都在10元到80元之間，我至少聽到兩對小女生在一起嘀咕，為什么會這么便宜?

葉國富已經開了十年的連鎖店，三年前，他去日本旅行，發現百貨精品店遍地開花，有很多200日元店且絕大部分商品是由中國生產，“兩百日元相當人民幣多少錢?12塊。12塊錢買這么好的東西，別說放在日本，就是放在中國也會被人搶購一空的。在這種情況下我覺得可以做一件這樣的事情了。”

在機緣巧合之下，他遇到了青年設計師三宅順也，兩人在日本聯手創業，三宅順也負責設計和日本公司運營，葉國富負責供應鏈整合和中國公司運營。

聽葉國富講名創優品的經營之道，可以歸集為以下幾點：

商品直采：一間名創優品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業，80%在珠三角和長三角;

設計管控：名創優品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創優品)的品牌，由此掌握了商品的定價權;

快速流轉：一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創優品可以做到21天，葉國富投巨資開發了供應鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率;

帶資加盟：實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創優品進行統一的配貨銷售管理，投資人參與營業額分成，由此大大提高了開店的速度;

全球思維：全球輸出日本設計，無縫對接全球采購戰略，目前中國市場在售產品中有20%國外采購，與此同時店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。

粉絲運營：通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創優品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創造了可能性。

葉國富為何覺得馬云必敗?

葉國富的試驗再一次證明了這樣一個轉型道理：零售服務業的創新，首先應發生在商品訂制和供應鏈環節，而不僅僅是一次營銷變革!供應鏈是零售業的“腰”，腰部發力，方能扭轉全局。

葉國富甚至放言，“馬云與王健林的賭局，我認為馬云必敗，如果實體零售輸了，我愿替王健林出這個錢。”

吳曉波則認為，名創優品的確撕掉了最后的一層紙，即零售終端價格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現了。在這個意義上，競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。

名創優品對葡萄酒零售店的啟示

WBO認為，名創優品這個案例，對葡萄酒行業有一些啟示。

第一，當實體店優質與低價不矛盾。我們有沒有一家葡萄酒連鎖店，能讓消費者一進門就感嘆：為何這里的酒都賣這么便宜?

第二，如何才能將葡萄酒控制到“優質低價”，那就要搭建全球采購系統，連鎖店要學會獨立在全球采購。從進口直接導入零售，相信優質低價是可以期待的。

第三，在葉國富的店里，有兩款核心單品，其中一款是十元錢眼線筆，全球銷售了1億支。如果你要開辦葡萄酒連鎖店，有沒有準備好這樣的爆款產品?不一定是酒，這種爆款產品可以是酒杯，也可以是開瓶器。另外，專賣店也不需要盲目增加條碼，為消費者提前精選好產品，精確控制條碼，打造爆款。對于產品的快速流轉也有幫助。

第四，葡萄酒專賣店有沒有重視線上推廣渠道，有沒有重視粉絲維護，有沒有借助維信號來推廣?微信號有多少粉絲?

第五，葡萄酒專賣店如何把實體店的陳列和體驗發揮到極致?WBO發現，很多葡萄酒專賣店并不重視地堆和陳列，很難勾起消費者強烈的購買欲望。至于在體驗層面，爆款的免費體驗酒是不能或缺的，應該為每位進店的消費者準備好干凈的酒杯。